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【文/布薩尼·恩格卡維尼；翻譯/觀察者網(wǎng) 唐曉甫】

昨晚在白宮的正式訪問(wèn)，宛如一場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)的“洛博拉”（lobola，非洲傳統(tǒng)彩禮）談判。西里爾·拉馬福薩總統(tǒng)，作為代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)，昂首挺立。他此行不僅僅是為了獲得儀式和排場(chǎng)，更肩負(fù)著使命：確保將帶著善意、支持和象征性的“新娘”——也就是橢圓形辦公室現(xiàn)任主人的理性判斷，以及其背后的美國(guó)經(jīng)濟(jì)和全球影響力——帶回南非。

如同任何一位備受尊敬的“洛博拉”代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)一樣，來(lái)訪的國(guó)家元首必須以遵守規(guī)定、充滿魅力并言行縝密的方式在異國(guó)土地上穿梭。外交有其自身的神圣準(zhǔn)則，得體的外交需要將文化智慧和政治洞察相結(jié)合。要在這樣的談判中取得成功，每一位領(lǐng)導(dǎo)者都必須遵守五個(gè)關(guān)鍵守則：

禮貌和尊重地溝通

作為來(lái)訪的客人，在外交場(chǎng)合中只有在被東道主問(wèn)及時(shí)才能發(fā)言，并且時(shí)刻保持禮貌和謙恭，并克制住爭(zhēng)論的沖動(dòng)。外交不是一場(chǎng)比拼高聲叫嚷的比賽，而是一門克制和把握時(shí)機(jī)的藝術(shù)。在這方面拉馬福薩昨晚堪稱典范，即使周圍的語(yǔ)氣發(fā)生變化，他也依舊保持姿態(tài)，從未被挑釁所激怒。在“洛博拉”談判中，任何強(qiáng)硬對(duì)抗的做法，都會(huì)讓你被新娘的父親和叔伯們打上粗魯無(wú)禮的標(biāo)簽從而空手而歸。還記得澤連斯基在白宮的表演嗎？

拉馬福薩否認(rèn)了特朗普所謂“白人在南非遭種族屠殺”的指控 視頻截圖

尊崇禮儀與頭銜

任何時(shí)候都不能忘記正式的禮儀次序。以正確頭銜稱呼東道主，尊重并遵循禮儀規(guī)程是外交禮儀的基礎(chǔ)，不是可有可無(wú)的東西。在一場(chǎng)“洛博拉”談判中，即便對(duì)方是個(gè)酒鬼，一位首席“洛博拉”談判代表也必須對(duì)未來(lái)的岳父贊不絕口。拉馬福薩總統(tǒng)不能說(shuō)：“那是假新聞，唐納德?！?那不是外交。拉馬福薩對(duì)特朗普總統(tǒng)給予了應(yīng)有的尊重與平等禮遇，而他也得到了同等的對(duì)待。

遵守文化規(guī)范和習(xí)俗

每一次外交活動(dòng)都需要文化敏感性。正如一個(gè)人不會(huì)穿著短褲、醉醺醺地出現(xiàn)在“洛博拉”談判場(chǎng)合一樣，一個(gè)人也不會(huì)在不了解其基調(diào)、傳統(tǒng)和氣質(zhì)的情況下走近白宮。拉馬福薩，一如既往地具有政治家風(fēng)范，從著裝、時(shí)機(jī)到語(yǔ)氣，無(wú)不透露出對(duì)于東道主的尊重。同時(shí)，面對(duì)一個(gè)自戀的惡霸，他沒(méi)有露出軟弱的跡象，很好地運(yùn)用了肢體語(yǔ)言。

拉馬福薩稱特朗普為“伙伴”，像對(duì)待平等伙伴一樣與他交談，并感謝他過(guò)去的姿態(tài)。事實(shí)上，特朗普恰恰需要這種姿態(tài)，他總是渴望得到贊揚(yáng)。領(lǐng)導(dǎo)一支“洛博拉”團(tuán)隊(duì)時(shí)，你必須非常了解對(duì)方，讓對(duì)方成為焦點(diǎn)，并關(guān)注你可以得到的回報(bào)，而不僅僅是代價(jià)。

遵守外交禮節(jié)

外交禮節(jié)包括贈(zèng)送禮物、奏國(guó)歌和禮賓安排。南非代表團(tuán)舉止莊重。即使“對(duì)方的叔伯們”似乎忘記了他們正身處外交場(chǎng)合，依舊沉溺于對(duì)種族隔離時(shí)代的懷舊，但由于我方首席談判代表拉馬福薩總統(tǒng)以身作則，整個(gè)會(huì)場(chǎng)秩序仍然得以維持。

同時(shí)會(huì)場(chǎng)上還有辛吉斯瓦·洛西姑姑，她一如既往地履行職責(zé)，信息傳遞尤為清晰。是的，她將一本關(guān)于南非高爾夫球場(chǎng)的巨著留在白宮作為禮物。拉馬福薩深知，在離開(kāi)橢圓形辦公室之后，這本書(shū)注定會(huì)擺在海湖莊園主會(huì)客廳的咖啡桌上。一位“叔伯”也留下了一件禮物，那是一本A3尺寸的恩古尼牛皮裝訂而成的南非憲法。

保密和信息紀(jì)律

外交會(huì)談非公開(kāi)舞臺(tái)，也非沒(méi)有限制的播客。沒(méi)有人會(huì)在公開(kāi)場(chǎng)合討論和宣布“洛博拉”的具體數(shù)額。我們可以猜測(cè)，我們知道會(huì)有“牛”，但不會(huì)公布具體數(shù)量和實(shí)際價(jià)格。但拉馬福薩會(huì)在閉門會(huì)議上激烈交鋒并揭露假新聞。會(huì)談中的信息必須嚴(yán)謹(jǐn)、清晰和一致。拉馬福薩會(huì)后的新聞發(fā)布會(huì)反映了這一點(diǎn)。他說(shuō)了該說(shuō)的，不多也不少。而且，重要的是，他沒(méi)有泄露情緒或沮喪的情緒。白宮也不會(huì)通報(bào)他們的下一步行動(dòng)。

總統(tǒng)會(huì)面后的新聞發(fā)布會(huì)證實(shí)了許多人預(yù)見(jiàn)的情況：南非的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，此行富有成效，象征意義重大。公開(kāi)會(huì)談中那些懸念迭起的瞬間固然令人擔(dān)憂，但總體而言，底線守住了。

在白宮，一位“叔伯”試圖闡述觀點(diǎn)，但他自己也越了界。為什么要將我們的國(guó)內(nèi)矛盾國(guó)際化？對(duì)于那些其他的“叔伯們”來(lái)說(shuō)，“白人特權(quán)”如同他們的烈酒，而懷舊是他們的解藥。

正如我們已習(xí)慣于這些場(chǎng)合一樣，總會(huì)有一些旁枝末節(jié)會(huì)分散所有人的注意力。例如，在外交儀式場(chǎng)地外，有惡犬咆哮，一些記者對(duì)惡犬吠聲的戲劇性更感興趣，而非外交成果本身。他們會(huì)用醉漢般的拙劣提問(wèn)嘗試將莊嚴(yán)的場(chǎng)合變成獵奇現(xiàn)場(chǎng)，卻未能觸及內(nèi)部正在上演的實(shí)質(zhì)。他們無(wú)視場(chǎng)合的基調(diào)和目的，試圖將這一時(shí)刻變成小報(bào)式的奇觀，從而錯(cuò)過(guò)了內(nèi)部正在發(fā)生的事情的本質(zhì)。

然后還有那些吵鬧的鄰居。特朗普可以盡其所能為MK黨和經(jīng)濟(jì)自由斗士黨（EFF）的主張而煩惱。為他們透過(guò)鐵絲網(wǎng)充滿了精力但沮喪的大聲叫嚷而煩惱。但他們不是南非政府。他們不在談判桌上，更不是“準(zhǔn)岳父”。他們的喧囂絕不等同于權(quán)威。

特朗普播放的視頻片段

現(xiàn)在，我們不要假裝橢圓形辦公室是個(gè)輕松的地方。東道主就像任何“新娘”家庭，可能要求苛刻、捉摸不定，甚至直率無(wú)禮。在唐納德·特朗普及其政治后裔時(shí)代，外交底線將會(huì)經(jīng)常受到挑戰(zhàn)。

但這并非拉馬福薩首次經(jīng)歷此類棘手場(chǎng)面，他早已見(jiàn)識(shí)更棘手的“岳父”。他知道，當(dāng)你拜訪新娘的家人時(shí)，話語(yǔ)權(quán)屬于他們，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是他們的，打斷談話也是他們的權(quán)利。無(wú)論是在萊索托還是南蘇丹的和平談判中，我作為他當(dāng)時(shí)的助手，也曾暗自焦躁，認(rèn)為我們可以更強(qiáng)硬一些。但當(dāng)時(shí)的副總統(tǒng)拉馬福薩知道自己在做什么。他有計(jì)劃，并謹(jǐn)慎地執(zhí)行了它。

最終，首席談判代表圓滿完成使命：他出席了會(huì)議、明智地發(fā)言、在必要時(shí)傾聽(tīng)，然后既贏得尊榮，也推動(dòng)了議程，實(shí)現(xiàn)凱旋。對(duì)于那些理解外交和“洛博拉”分量的人來(lái)說(shuō)，這正是成功的定義。

讓?xiě)c祝開(kāi)始吧，“新娘”不僅微笑了，她正走出來(lái)迎接我們。

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