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文 | 陳興華 編輯 | 一鳴

“金九銀十”是房地產(chǎn)傳統(tǒng)的銷售旺季，雖然今年的金九銀十勢頭難再，但為加快項目去化速度，各房企降價促銷手段逐一顯現(xiàn)。市場跡象顯示，與往年相比，今年的降價潮似乎來的更猛烈了些。

按照慣例，大部分房企推貨集中在下半年，9-12月為傳統(tǒng)供貨高峰期。面對去化難度增加、融資收緊、負債高企的大環(huán)境，房企自下半年以來，尤其是9、10月份不得不加速去化以換取業(yè)績和現(xiàn)金流。碧桂園、恒大、萬科等企業(yè)在降價促銷策略上，使出了各自的“招數(shù)”。

碧桂園：并未全面大幅度降價 維權三線蔓延到一線

據(jù)澎湃新聞報道，10月4日，位于上饒市的碧桂園信州府因銷售均價由1萬元/平方米降至7000元/平方米，而出現(xiàn)業(yè)主抗議，要求退房。最終售樓處遭到購房者打砸，被稱為“2018年第一砸”。

據(jù)悉，信州府的降價和精裝改毛坯有關，碧桂園內(nèi)部人士透露，為了降低買房門檻，使價格優(yōu)于競爭對手，碧桂園在許多項目采取了該種促銷方式。

但業(yè)主們并不買賬，此前10月1日，同樣位于上饒市的碧桂園天樾，因精裝改毛坯降價，出現(xiàn)業(yè)主維權，要求退房。

通過精裝改毛坯“降價”，不止出現(xiàn)在三線城市，也在二線城市進行。

在被認為是二線城市中房價最為堅挺的河南省鄭州市也出現(xiàn)了促銷的情況。據(jù)悉，位于鄭州市經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的碧桂園天悅項目精裝房源的銷售均價為1.85萬元/平方米。為加快銷售，快速回款，碧桂園改精裝房為毛坯房，銷售均價也下調(diào)約1500元/平方米，以減少購房總價。

（圖/視覺中國）

除了鄭州，位于上海市浦東新區(qū)惠南鎮(zhèn)的浦東南郡項目也因為類似降價，遭業(yè)主舉牌維權。鏈家網(wǎng)消息稱，截至9月28日，碧桂園浦東南郡項目在售房源均價在3.4萬元/平方米至3.5萬元/平方米之間?！笆弧逼陂g，該項目通過第三方中介經(jīng)紀公司推出團購活動，正在銷售的10號樓價格降至每平方米2.8萬元，較一周前低了7000元/平方米。

來自碧桂園的內(nèi)部人士向澎湃新聞確認“降價”的確存在，但其同時解釋稱，浦東南郡項目的“降價”僅是針對項目內(nèi)個別位置較偏樓棟的房源，特殊處理，并不是普遍行為。降價與項目開盤效果不佳有關。

據(jù)中國證券網(wǎng)報道，碧桂園相關工作人員表示，公司并不是全面降價或者是大面積降價，只是在個別城市（如有些銷售情況不太好的四五線城市）的個別項目，進行了打折促銷，打折幅度和力度也是經(jīng)過精心考量的。不存在市場傳聞的全面降價。

上述人士稱，總體來說，這是目前市場環(huán)境下隨行就市的一個選擇。在國慶長假期間，包括萬科、恒大都推出了促銷措施，碧桂園是在整個市場做了這樣一個選擇之后做出的跟隨動作。

恒大：拉開房企降價大幕 全國開展打折活動

恒大是今年第一家在集團層面開展降價促銷的大型房企，且力度較大。

經(jīng)濟觀察報獲悉，自8月30日至10月8日，恒大針對旗下280個城市646個樓盤推出了特惠活動，全國住宅樓盤全部8.9折、全國商鋪6折起。首付款可以分期，最低首付僅需5%。

在此基礎上還有額外的優(yōu)惠政策，去化率80%以上住宅額外9.5-9.7折，限量特價房額外最高9.5折，公寓、辦公及寫字樓額外9.2折，商鋪額外6-7折。

不同的付款方式也有不同的優(yōu)惠，3個月內(nèi)付清全款享9.3折；采用商業(yè)及公積金按揭貸款的可享9.4折；首付采取優(yōu)惠按揭，簽署認購書后10天內(nèi)付40%首付款且在11月30日前付清剩余首付的享9.5折；1年內(nèi)付清全款的享9.7折；2年內(nèi)付清全款享9.9折。

（圖/視覺中國）

恒大利用“恒房通”系統(tǒng)開展全員營銷賣房活動，如果是恒房通推薦的，則在上述優(yōu)惠基礎上再享受額外9.8折和再減3萬元的優(yōu)惠。以一套原價100萬元的新房計算，若是能享受全部優(yōu)惠政策，則最低售價降到了74萬元，一套住宅房源的最高折扣幅度可達7.4折，商鋪則接近半價出售。

不過，一位恒大地區(qū)公司不愿具名的員工對經(jīng)濟觀察報表示，并非所有項目都能享受到大力度的降價折扣，“尤其是在一些限價比較嚴格的城市，利潤已經(jīng)不多了，是不會參加這么多優(yōu)惠的。也許對外可以包裝成相應的折扣，但最終你買到的實際價格沒有這么大的力度?！?

據(jù)藍鯨財經(jīng)報道，早在今年2月份，中國恒大便以所有樓盤享基礎優(yōu)惠88折的促銷力度，率先打響了房企“降價潮”第一槍。

值得注意的是，據(jù)公開報道，恒大之前很少有這樣大的優(yōu)惠，只有2016年3月時為了沖擊房企三強，采取過87折優(yōu)惠購房的折扣。在恒大的帶動下，萬科集團、保利地產(chǎn)、金地集團等房企也陸續(xù)通過開盤優(yōu)惠，推特價單位房等手段開展促銷。

萬科：廈門降價“沒有5折那么多” 打響三亞降價第一槍

在樓市“金九”成色不足的情況下，“萬科房子五折甩賣”的消息引爆市場敏感神經(jīng)。

9月28日，市場消息稱，廈門“首開?萬科白鷺郡”別墅項目推出107套特價別墅，89-110平米的聯(lián)排別墅，原價500萬，現(xiàn)中間套一口價278萬元，邊套一口價298萬元。

據(jù)澎湃新聞了解，上述提到的萬科項目確實降價了，但并沒有5折那么多。

據(jù)首開?萬科白鷺郡的銷售人員介紹，該項目此前推出的別墅項目是帶50萬精裝修，同時配有16萬的車位，此次推出的項目是毛坯房。因此，扣除精裝和車位，項目的原售價在434萬左右，等于降價156萬，如此算來，降幅約在35.9%左右。

據(jù)悉，上述項目自9月26日開始認籌，意向金為5萬元。由于降幅較大，截至29日下午，已有200組認籌。據(jù)現(xiàn)場置業(yè)顧問表示，每天基本上有500組到訪量。由于到訪量的增加，29日當天該項目更是引來了廈門市房管局相關工作人員的到訪，并決定于當天結束認籌。

（圖/視覺中國）

中原廈門區(qū)域研究專員林少川指出，廈門現(xiàn)在一二手成交都挺低迷的，白鷺郡這一項目，此次降價力度確實挺大，對整個市場有較大的沖擊。在林少川看來，年底或現(xiàn)一波降價潮。

除了各大型號房企，不少中小企業(yè)也出了降價促銷，包括越秀地產(chǎn)、時代中國、北京城建、泰禾合肥院子、招商蛇口以及中糧等。這些企業(yè)在不同地區(qū)、不同項目有不同的營銷策略，根據(jù)實際情況采取相應的促銷手段。

易居中心總監(jiān)嚴躍進表示，從房企的降價角度看，無論是大房企還是中小房企，其實都會面臨各類壓力。在壓力下，房企自然需要研究未來的發(fā)展策略。若是有積極回籠資金和拿地，那么實際上對于房企來說，其實還是需要降價的。但若是后續(xù)實際上壓力不大，還是可以煎熬或等待新的市場機會。