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干貨!榮耀總裁趙明暢談手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局和5G時(shí)代
關(guān)鍵字: 榮耀手機(jī) 趙明問(wèn):目前榮耀手機(jī)在三四線(xiàn)城市的銷(xiāo)量如何?
趙明:今年整個(gè)中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量是下滑的,但榮耀手機(jī)不降反增,主要增長(zhǎng)點(diǎn)是在一些新的市場(chǎng)。像四六線(xiàn)城市對(duì)我們來(lái)說(shuō)是凈增長(zhǎng)的,因?yàn)榻衲晡覀円呀?jīng)在做四六線(xiàn)城市的布局。目前,榮耀在中國(guó)四六線(xiàn)市場(chǎng)的手機(jī)銷(xiāo)售量占比接近10%—15%。
問(wèn):在四六線(xiàn)城市采取什么樣的打法?
趙明:我們通過(guò)國(guó)包和省包的輕資產(chǎn)方式,把原來(lái)在四六線(xiàn)城市的手機(jī)銷(xiāo)售商融合進(jìn)來(lái)。在手機(jī)銷(xiāo)量整體下滑的情況下,他們找不到更多的品牌來(lái)做,銷(xiāo)售量也是在萎縮的,而榮耀正好有產(chǎn)品,和他們一起合作做純?cè)隽康氖袌?chǎng)。
問(wèn):可以說(shuō),榮耀的逆勢(shì)上升很大的原因是我們?cè)谒牧€(xiàn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略?
趙明:不完全是。整體上來(lái)看,今年榮耀的線(xiàn)上和線(xiàn)下跟去年的數(shù)據(jù)相比都在增長(zhǎng)。單說(shuō)線(xiàn)下有一部分可能是四六線(xiàn)市場(chǎng)的,但是線(xiàn)上這部分的增長(zhǎng),屬于榮耀自身的品牌和產(chǎn)品力的提升。
問(wèn):在三四線(xiàn)城市的投入大概多少?
趙明:基本上都不是我們投的。本來(lái)都是原有做縣鄉(xiāng)分銷(xiāo)的人員,因?yàn)槲覀儤s耀是以輕資產(chǎn)的方式在做,我們只是找到這些人,跟他們進(jìn)行戰(zhàn)略合作。
問(wèn):除四六線(xiàn)城市外,國(guó)際化會(huì)不會(huì)也是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)?
趙明:國(guó)際化是我們非常大的一個(gè)增量。今年,整個(gè)海外市場(chǎng)比預(yù)期的要好,在過(guò)去幾年當(dāng)中,海外只是做一些試點(diǎn),所以我們預(yù)計(jì)今年是100%的增長(zhǎng),但實(shí)際上達(dá)到了150%甚至更高。
明年的海外市場(chǎng)主要還會(huì)在歐洲、俄羅斯、中東的沙特、阿聯(lián)酋這些國(guó)家,再加上亞太的這些人口大國(guó)。
問(wèn):今年以來(lái),大部分公司都在講兩個(gè)故事,一個(gè)是三四線(xiàn)城市的下沉市場(chǎng),另外就是國(guó)際化,為什么會(huì)是這樣的情況?
趙明:目前中國(guó)前六家手機(jī)廠(chǎng)商已經(jīng)占了85%-90%的市場(chǎng)份額,正因?yàn)檫@樣,讓廠(chǎng)商除了鞏固在中國(guó)的地盤(pán)之外,必須要國(guó)際化。國(guó)際化的核心競(jìng)爭(zhēng)者,除了這六家之外,海外再加一個(gè)三星,這七個(gè)品牌在全球市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。
問(wèn):現(xiàn)在有一種說(shuō)法叫做智能手機(jī)提前進(jìn)入寒冬,你怎么看現(xiàn)在目前手機(jī)市場(chǎng)的行情?
趙明:這是很正常的情況。第一,整個(gè)手機(jī)的質(zhì)量是越來(lái)越好了,除非有一些新的應(yīng)用和訴求讓我來(lái)改變,否則的話(huà),對(duì)于大家來(lái)講換機(jī)的動(dòng)力不足。原來(lái)智能手機(jī)的更新?lián)Q代是16個(gè)月,現(xiàn)在是22個(gè)月甚至24個(gè)月,這也導(dǎo)致整個(gè)的市場(chǎng)在面臨下滑。
問(wèn):隨著5G到來(lái),會(huì)不會(huì)加速整個(gè)手機(jī)行業(yè)的新一輪的洗牌?
趙明:到了5G時(shí)代,應(yīng)用可能更加需要想象力和突破性,很可能現(xiàn)有的視頻是一方面,應(yīng)該還有更新的VR、AR產(chǎn)品。因?yàn)樗俣瓤炝?,如果隨時(shí)隨地百兆千兆,那么照片放不放在你手機(jī)上已經(jīng)意義不大。只要你把指令發(fā)到云端,云端會(huì)迅速用一個(gè)大的服務(wù)器幫助你算完然后把結(jié)果給你。所以中端的形態(tài)和它的能力和外延都會(huì)發(fā)生巨大的變化,這個(gè)時(shí)候可能促使我們更換手機(jī),否則只是數(shù)據(jù)傳輸快了不一定能刺激消費(fèi),5G時(shí)代會(huì)是一個(gè)催化劑。
問(wèn):現(xiàn)在5G沒(méi)有完全部署的情況下,已經(jīng)有大量廠(chǎng)商上5G手機(jī)了,沒(méi)有5G網(wǎng)絡(luò)的情況下,5G手機(jī)有什么用?
趙明:沒(méi)有用。沒(méi)有5G網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候,是沒(méi)有5G認(rèn)證的?,F(xiàn)在我們的手機(jī)在中國(guó)上市之前需要入網(wǎng)證,會(huì)做一些相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范測(cè)試,2G、3G、4G頻段,都要有工信部給你入網(wǎng)的。5G的測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范都沒(méi)有,沒(méi)有入網(wǎng)證的手機(jī)在中國(guó)是不可能賣(mài)的,不可能說(shuō)5G硬件放進(jìn)去了,未來(lái)說(shuō)升級(jí)支持5G,從法律層面不允許。
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- 責(zé)任編輯:陳興華
- 最后更新: 2019-01-04 14:20:23
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