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2018年9月，小米公司采取措施，縮小了印度智能手機(jī)線(xiàn)上發(fā)布和實(shí)體店發(fā)布之間的窗口期，并增加對(duì)實(shí)體網(wǎng)點(diǎn)的供應(yīng)，希望藉此增加線(xiàn)下商店對(duì)總銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)。小米目前在印度開(kāi)了500家線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店，并將2019年開(kāi)店目標(biāo)擴(kuò)大到5000家。小米印度首席營(yíng)銷(xiāo)官夏瑪（Anuj Sharma）表示，“印度近40%的線(xiàn)下市場(chǎng)集中在農(nóng)村地區(qū)，所有這些都將增加我們的線(xiàn)下銷(xiāo)售。到明年年底，將占到公司營(yíng)收的50%?！?

此前主打線(xiàn)下的OPPO，則通過(guò)獨(dú)立出去的子品牌Realme，很快在線(xiàn)上進(jìn)行了迎頭追擊。2018年7月30日，原OPPO副總裁、OPPO海外營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人李炳忠（Sky）正式宣布擔(dān)任Realme的CEO，并獨(dú)立運(yùn)作這一主打海外市場(chǎng)的品牌。數(shù)據(jù)顯示，在去年的印度排燈節(jié)促銷(xiāo)期間，Realme甚至躍居銷(xiāo)量排行榜前三甲，在線(xiàn)上市場(chǎng)以18%的份額成為亞軍。

OPPO Realme 2 手機(jī)

據(jù)悉，三星J系列和ON系列本是入門(mén)機(jī)型，但三星對(duì)其進(jìn)行了印度特色的改變，增加了18：9比例屏幕和雙攝像頭功能，專(zhuān)注于線(xiàn)上市場(chǎng)，并與印度知名支付和電子商務(wù)網(wǎng)站Paytm合作。而Paytm身后的兩大資本是阿里巴巴和軟銀。從線(xiàn)下走向線(xiàn)上，也是在中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者的推動(dòng)下，三星決心作出的改變。

王艷輝稱(chēng)，“國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)在印度的打法沒(méi)有太大區(qū)別，還是相當(dāng)于主要是把國(guó)內(nèi)的打法搬過(guò)去，然后可能根據(jù)印度市場(chǎng)的實(shí)際情況會(huì)稍微有些不一樣。比方說(shuō)OPPO、 vivo，我還是認(rèn)為主導(dǎo)線(xiàn)下，小米主導(dǎo)線(xiàn)上。但他們也開(kāi)始了策略改變。”在王艷輝看來(lái)，其實(shí)國(guó)內(nèi)這些企業(yè)之前也在緊盯三星布局。而在被小米擠下來(lái)后，三星在印度開(kāi)始向低端、向線(xiàn)上發(fā)力。

在線(xiàn)下店方面，通過(guò)特許加盟商，三星在印度經(jīng)營(yíng)著大約2100家門(mén)店，且覆蓋了 150 萬(wàn)家零售店。據(jù)透露，小米2018上半年在印度已開(kāi)設(shè)40家小米之家，另外擁有2500家合作實(shí)體銷(xiāo)售店。小米計(jì)劃在印度將小米之家增加到100家，覆蓋100座城市。而印度手機(jī)產(chǎn)業(yè)的高管表示，在下調(diào)利潤(rùn)分成之前，OPPO和vivo分別在印度擁有約7萬(wàn)家零售商合作伙伴。

小米登頂 馬太效應(yīng)再現(xiàn)

通過(guò)數(shù)年耕耘，中國(guó)手機(jī)企業(yè)已占據(jù)了印度市場(chǎng)半壁江山。Counterpoint發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，小米以28%的市場(chǎng)份額在印度智能手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。緊隨其后的分別是三星(24%)、vivo(10%)、OPPO(8%)和Micromax(5%)?？傮w而言，中國(guó)手機(jī)制造商去年在印度智能手機(jī)市場(chǎng)所占的份額為60%，高于2017年的54%。

2018年印度智能手機(jī)出貨量排名

另外，在印度高端智能手機(jī)這一細(xì)分領(lǐng)域，根據(jù)Counterpoint發(fā)布的報(bào)告顯示，一加蟬聯(lián)2018年第二季度和第三季度印度高端手機(jī)市場(chǎng)份額的第一名，占比近四成。這得益于馬遜的支持以及與當(dāng)?shù)亓愣染揞^Croma合作。而蘋(píng)果手機(jī)第三季度在印度銷(xiāo)量近45萬(wàn)臺(tái)，相比去年同期的90萬(wàn)臺(tái)下滑幾乎一半。去年蘋(píng)果僅占印度智能手機(jī)市場(chǎng)份額的1.1%。

Counterpoint研究認(rèn)為，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度成功主要原因，是強(qiáng)勢(shì)的市場(chǎng)策略和渠道推廣，以及更好的（供應(yīng)鏈）零部件管理。當(dāng)前印度智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模愈150億美元，盡管增速放緩，但未來(lái)成長(zhǎng)可期。報(bào)告還提及，中國(guó)手機(jī)企業(yè)在印度市場(chǎng)的增長(zhǎng)，主要蠶食的是三星和印度本地手機(jī)品牌的份額。

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)手機(jī)企業(yè)正迎來(lái)強(qiáng)力挑戰(zhàn)。三星印度移動(dòng)業(yè)務(wù)資深副總裁Mohandeep Singh一再?gòu)?qiáng)調(diào)印度市場(chǎng)的重要性。他表示，三星計(jì)劃在印度十大城市中開(kāi)設(shè)更多體驗(yàn)店，這些門(mén)店能夠真正幫助三星收獲更大市場(chǎng)份額。據(jù)悉，2018年9月，三星已在印度南部科技中心Bengaluru開(kāi)設(shè)了約3000平方米的全球最大門(mén)店。

在印度本土品牌中，以印度首富穆克什?安巴尼創(chuàng)辦“半智能機(jī)”Jio Phone為例，Jio 涵蓋了智能機(jī)、功能機(jī)和介于兩者之間融合機(jī)型 Fusion 手機(jī)，在2017年第四季度一經(jīng)推出，就因157元人民幣的極低價(jià)格+4 個(gè)月免費(fèi) 4G 服務(wù)，一年內(nèi)狂攬了近億用戶(hù)。Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，Jio以38%的市場(chǎng)占有率高居2018年印度功能機(jī)市場(chǎng)榜首。

2017-2018年印度功能機(jī)市場(chǎng)份額變化

而未來(lái)，中國(guó)手機(jī)品牌或許會(huì)在農(nóng)村市場(chǎng)、政府采購(gòu)等方面遭遇當(dāng)?shù)仄放频母嗵魬?zhàn)。在Counterpoint Research近期發(fā)布的報(bào)告中顯示，Jio Phone和Micromax在2018第三季度就贏得了印度恰蒂斯加爾邦政府一份約500萬(wàn)臺(tái)智能手機(jī)的訂單。

“印度的通訊發(fā)展領(lǐng)先其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。印度手機(jī)市場(chǎng)大約相當(dāng)于中國(guó)的2005、2006年，市場(chǎng)比較粗獷、品牌眾多，流水線(xiàn)生產(chǎn)半自動(dòng)化，他們也比較崇拜洋品牌?！睂O燕飚向觀察者網(wǎng)表示，從某種意義上，中國(guó)的手機(jī)格局基本上會(huì)是印度手機(jī)市場(chǎng)未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)格局的一個(gè)翻版。而中國(guó)智能手機(jī)企業(yè)加上三星應(yīng)該是未來(lái)三年印度手機(jī)市場(chǎng)的大格局。

孫燕飚還進(jìn)一步指出，印度市場(chǎng)也充滿(mǎn)重大不確定因素，三星可能在印度市場(chǎng)會(huì)更強(qiáng)，而蘋(píng)果會(huì)更弱一些?！叭窃谥袊?guó)市場(chǎng)敗退后，已經(jīng)將寶壓到了印度市場(chǎng)；蘋(píng)果主要還是因?yàn)樗膬r(jià)格太昂貴?！绷硗猓?strong>對(duì)于OPPO、vivo等中國(guó)廠(chǎng)商，2018年他們不再?gòu)?qiáng)調(diào)“血拼”搶占市場(chǎng)份額時(shí)，通過(guò)提價(jià)、聚焦線(xiàn)上等策略轉(zhuǎn)變，印度已經(jīng)成為能產(chǎn)生利潤(rùn)的市場(chǎng)。

2018年，小米、OPPO、vivo、華為在印度運(yùn)營(yíng)收入

分析顯示，在印度市場(chǎng)，頭部廠(chǎng)商的優(yōu)勢(shì)愈發(fā)明顯，留給其它玩家的空間日益逼仄。而除了面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各大手機(jī)廠(chǎng)商也需面對(duì)印度方面的嚴(yán)厲監(jiān)管和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略多變、通訊基站建設(shè)緩慢，智能機(jī)出貨增速持續(xù)下滑以及制造管理成本上升等系列問(wèn)題。而國(guó)內(nèi)手機(jī)廠(chǎng)商如何借助現(xiàn)有的市場(chǎng)來(lái)完成核心技術(shù)、產(chǎn)品品質(zhì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)的積累，以及進(jìn)一步在拓展市場(chǎng)，向更高端品牌演進(jìn)，或許是更長(zhǎng)期的課題。

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