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蘇寧發(fā)布“超新星計(jì)劃” 為品牌商提供全方位推廣方案
關(guān)鍵字:（觀察者網(wǎng)訊 文/陳興華）
“購物千萬條，煥新第一條。” 2月26日下午3點(diǎn)，蘇寧易購315“全民煥新節(jié)”發(fā)布會(huì)于南京徐莊總部召開。蘇寧易購總裁侯恩龍表示，“煥新”，在未來將是蘇寧的核心戰(zhàn)略。同時(shí)，侯恩龍公布了“超新星計(jì)劃”。
侯恩龍稱，超新星計(jì)劃將聚焦消費(fèi)者購物鏈路，為品牌商提供全場景、全周期上新解決方案。簡單地說，就是運(yùn)用蘇寧大數(shù)據(jù)能力，實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)洞察，進(jìn)而進(jìn)行智能推薦，想用戶所想。再加上豐富的內(nèi)容表現(xiàn)方式，將新品背后的理念和故事傳遞給用戶，實(shí)現(xiàn)快速“種草”。
在現(xiàn)場，侯恩龍展示了超新星計(jì)劃的購物鏈路：首先是通過大數(shù)據(jù)分析的智能推薦觸達(dá)潛在用戶，再通過豐富的內(nèi)容運(yùn)營（視頻、資訊、試用、評(píng)測等）激發(fā)出用戶興趣，最后通過權(quán)益驅(qū)動(dòng)和購物體驗(yàn)促使用戶做出決策。當(dāng)然，成單后還少不了用戶運(yùn)營，將用戶變成粉絲。
具體實(shí)現(xiàn)場景主要包括超級(jí)霸屏、SUPER M計(jì)劃、造星實(shí)驗(yàn)室、頭號(hào)買家、新品適用、新品頻道。蘇寧稱之為“六脈神劍”，打造爆款新品的武功絕學(xué)。
在具體分工上，蘇寧易購線上負(fù)責(zé)運(yùn)用平臺(tái)曝光、內(nèi)容造梗、明星參與等手段蓄力出巨型流量池，線下負(fù)責(zé)大屏投放、新品試用等資源第一線接觸消費(fèi)者，雙線產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)，造出爆款新品。可以看出，蘇寧超新星計(jì)劃是在動(dòng)用全場景為新品造勢(shì)。
既然是“全民煥新節(jié)”發(fā)布會(huì)，除了各種有趣的購物玩法外，消費(fèi)者最關(guān)心的當(dāng)然還是“什么時(shí)候買什么東西最便宜”。這個(gè)懸念被侯恩龍留到了發(fā)布會(huì)的最后。其公布了五個(gè)消費(fèi)活動(dòng)日。侯恩龍認(rèn)為，新形勢(shì)下，購物鏈路不再是簡單地買與賣，而是要給予消費(fèi)者更多的消費(fèi)體驗(yàn)和利益驅(qū)動(dòng)，增強(qiáng)與用戶之間的粘性，最終促成交易。
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- 最后更新: 2019-02-26 17:19:16
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