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本文來自鈦媒體，采訪、作者/謝康玉，編輯/蔥蔥。

社交電商鼻祖、超級“微商”云集在這個五一正式登陸納斯達克，按最新股價計算，這家依托于微信生態(tài)平地而起的電商平臺，如今市值已超過30億美元。

成立不到四年，卻以GMV227億、年收入130.15億的成績殺入電商第一梯隊（點擊查看鈦媒體詳解拆解云集招股書）。云集的崛起讓眾人艷羨，掙扎在生存線上的中國電商們，一度將云集模式視為出路，大概從三年前開始，一場全民微商、社交電商運動悄然開始。

從大小垂直電商到京東、國美等零售巨頭，曾經和微商在兩個世界的“正規(guī)軍”電商們，集體選擇了“微商”作為生存和轉型的救命稻草。

至2018年，眾電商平臺相繼推出的社交電商品牌包括國美的“美店”、網易的“推手”、唯品會的“云品倉”、貝貝網的“貝店”、蜜芽的“蜜芽plus”、楚楚街的“楚楚推”、達令的“達令家”……

直到2019年開年，據(jù)鈦媒體梳理，后繼者如云。先有垂直電商領域接連推出每日一淘、每日拼拼的每日優(yōu)鮮；后有調整架構、降低自營電商權重的小紅書，開始內測“小紅店”。乃至360金融集團，也開始孵化一個稱為“360金融電商”的社交電商項目，還有媒體報道稱“或有騰訊投資”。

不過，平臺和資本們并不喜歡“微商”這個詞，于是將它定義成微商與新零售發(fā)生融合的新物種：社交電商。

阿里巴巴總參謀長曾鳴曾對上述模式給出過一個明確的概念：S2B2C，即社交電商在上游對接品牌方、供應商，下游賦能給分銷商小B，也就是個人賣家、微商們，平臺與小B兩者共同服務于C端消費者。

商務部的數(shù)據(jù)也開始以“社交電商”為口徑做出統(tǒng)計。

2018年，中國社交電商市場規(guī)模已是萬億市場（11397.78億元）。而與集中度已相對很高的平臺電商、自營電商相比，社交電商這條賽道還處于十分零散和早期的狀態(tài)，在這樣一個萬億市場中，頭部平臺只占到整個市場規(guī)模的不到5%。

流量成本夠低、進入門檻不高、市場空間夠大，都是越來越多平臺涌入社交電商領域的原因。

正如一位社交電商從業(yè)者向鈦媒體描述的，“如果第一名也就只占到3~5％的市場份額，那么這個模式下一定還能有的更多的解決方案，還有很多機會。”

但如今，曾經的社交電商發(fā)起者云集都已摘掉舊名，講起會員電商的新故事，全民微商還是一眾學徒們的好出路嗎？

電商平臺們，有的 all in 轉型，有的仍在試探性嘗試。而他們中的大多數(shù)，其實沒有退路。

徹底告別的，沒有退路

垂直電商平臺之一貝貝網是這其中最為徹底的轉型者。

2018年底，貝貝網進行了業(yè)務上的大調整，轉戰(zhàn)社交電商。一位前貝貝網員工對鈦媒體透露，2017年夏天開始孵化“貝店”的貝貝網，在2018年初已全面轉型社交電商，垂直B2C業(yè)務已不再是公司的業(yè)務重點。

“現(xiàn)在專職做貝貝網（原B2C業(yè)務）的人很少。從客服部門來看，有一半以上都去了貝店，供應鏈也給了他們（貝店），公共職能部門90％的工作量也都是為貝店服務的?！鄙鲜銮皢T工對鈦媒體表示。

公司業(yè)務重點的調整直接導致了內部大規(guī)模的人員流動。據(jù)接近貝貝網人士回顧，2018年度的內部優(yōu)化，一次是在年初4月，整體裁撤了北京辦公室；另一次是在9、10月份，這一輪人員流動既包括公司主動裁員調整也有員工主動離職。

貝貝網北京分部設立的初衷是面向行業(yè)生產母嬰行業(yè)內容、舉辦行業(yè)峰會，但一直以來“效果并不理想”，尤其是在業(yè)務核心轉向貝店后，北京分部的作用就愈發(fā)微弱，據(jù)悉，北京分部的裁撤“幾乎在一夜之間完成”。

楚楚推官網介紹的“平臺優(yōu)勢”

垂直電商裁員潮同樣波及了其他垂直平臺。

曾獲得軟銀投資曾躋身行業(yè)獨角獸的楚楚街，以每日特賣為主營模式，也在2017年底、2018年初徹底轉型社交電商“楚楚推”（據(jù)其官網介紹，“楚楚推”是推薦和推廣楚楚通貨品的社交電商平臺，能通過推廣商品來獲得豐厚收益的創(chuàng)業(yè)平臺；并稱基于微信體驗，“旨在打造成一個通過推廣商品、創(chuàng)建社群來獲得收益的創(chuàng)業(yè)平臺”。）

業(yè)務上的變化也對應著人員上的調整。鈦媒體編輯在楚楚街位于知春路總部看到，員工辦公區(qū)域有大量辦公桌處于空置狀態(tài)。楚楚街員工告訴鈦媒體，原先這一區(qū)域主要屬于楚楚街團隊，在公司業(yè)務調整后，整個公司員工數(shù)已從頂峰時的500人所減到現(xiàn)在的100人。

除楚楚推業(yè)務之外，公司其他業(yè)務“要么徹底關停、要么只做日常維護”，此前的主營業(yè)務特賣狀態(tài)就屬于后者。

電商行業(yè)的下滑的三年中，垂直電商歷史終結，再加上過去兩年的行業(yè)大并購，跨境電商和生鮮電商哀鴻遍野（據(jù)鈦媒體 TMTBase 數(shù)據(jù)庫顯示，自2016年起電商領域的融資額即快速下降，當年融資事件比2015年下降約20%）。

行業(yè)交棒給拼多多，堵死了電商平臺繼續(xù)增長之路。

2018年7月，拼多多在納斯達克成功上市