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2013年前后，中國(guó)出現(xiàn)了兩個(gè)影響深遠(yuǎn)的變化：國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)民的數(shù)量首次超越了電腦網(wǎng)民；第三產(chǎn)業(yè)增速首次超過(guò)第二產(chǎn)業(yè)。

這是中國(guó)新一代消費(fèi)力量崛起的時(shí)代，也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。馮頡，這位1999年就進(jìn)入企業(yè)軟件服務(wù)的“老兵”看到新時(shí)代的大門在開(kāi)啟。

“新一代企業(yè)老板希望基于移動(dòng)端解決生意的效益擴(kuò)大化問(wèn)題以及營(yíng)銷過(guò)程的協(xié)作效率問(wèn)題，而不是用傳統(tǒng)管理軟件解決內(nèi)部管理效率問(wèn)題。這是未來(lái)企業(yè)軟件 SaaS 服務(wù)的方向?！?

馮頡坐不住了。他放棄了國(guó)內(nèi)軟件龍頭的高管職位，和原來(lái)兩位同事在2013年底創(chuàng)辦了一家致力于供應(yīng)鏈 SaaS軟件服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)公司——銥云科技。

公司成立后，幾位創(chuàng)始人開(kāi)始搭建公司的技術(shù)架構(gòu)。徐震球原先在國(guó)內(nèi)一家軟件龍頭企業(yè)負(fù)責(zé)集團(tuán)所有互聯(lián)網(wǎng)云業(yè)務(wù)的運(yùn)維服務(wù)，如今是銥云的技術(shù)聯(lián)合創(chuàng)始人。徐震球想起傳統(tǒng)IDC的機(jī)房搬遷和機(jī)柜擴(kuò)容，搬遷期間還要保持業(yè)務(wù)的可用性，那感覺(jué)真是“死去活來(lái)”。此外，IDC的模式太重了，對(duì)于新時(shí)代的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，顯得有些陳舊。大家一拍即合，這次創(chuàng)業(yè)就要All In Cloud。

問(wèn)題隨之而來(lái)，上云選誰(shuí)？他們腦子里瞬間跳出三個(gè)字——阿里云。

云上創(chuàng)業(yè)

回憶起自己和阿里的緣分，馮頡說(shuō)可以追溯到12年前。2007年初，秉持著讓天下沒(méi)有難做的生意初心，阿里巴巴成立了阿里軟件，希望為中小企業(yè)提供在線軟件服務(wù)。馮頡的好友葉偉入職了阿里軟件，擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人。

此后，馮頡開(kāi)始去杭州和朋友聊天。從湖畔花園到淘寶總部，大家聊到了云的趨勢(shì)以及企業(yè)云服務(wù)的商業(yè)前景，也會(huì)聊起阿里巴巴的商業(yè)模式。

彼時(shí)，淘寶平臺(tái)快速擴(kuò)張，然而阿里未來(lái)的發(fā)展卻尚未清晰。淘寶一口氣引進(jìn)了六個(gè)副總，每個(gè)人對(duì)公司下一步該怎么發(fā)展都有自己的觀點(diǎn)。馮頡印象深刻的是，2008年9月，微軟亞洲研究院常務(wù)副院長(zhǎng)王堅(jiān)加入了阿里。阿里軟件最終并入阿里云，王堅(jiān)成為阿里云創(chuàng)始人，開(kāi)啟了中國(guó)的云計(jì)算敘事。

“因?yàn)閷?duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)很關(guān)注，所以我能夠判斷出云就是未來(lái)企業(yè)軟件的方向。但是具體到公司發(fā)展模式，還說(shuō)不準(zhǔn)。做為特邀嘉賓，我參加了阿里云前幾年的云計(jì)算大會(huì)。印象很深的一次，阿里云上午發(fā)布了手機(jī)操作系統(tǒng)戰(zhàn)略，下午發(fā)布了IaaS平臺(tái)戰(zhàn)略。我覺(jué)得2C和2B是兩個(gè)方向，就在會(huì)場(chǎng)問(wèn)王堅(jiān)博士，阿里云未來(lái)究竟往什么方向發(fā)展？王堅(jiān)也非常坦誠(chéng)，說(shuō)還在摸索中?！?

阿里云堅(jiān)持不懈的努力在2013年取得了里程碑式的突破。在技術(shù)上，阿里自主研發(fā)的飛天5K計(jì)劃完成，單集群服務(wù)器規(guī)模達(dá)到5000臺(tái)，成為世界上第一個(gè)對(duì)外提供5K云計(jì)算服務(wù)能力的公司。

公司的商業(yè)模式也逐漸清晰：2013年初，阿里云與萬(wàn)網(wǎng)合并，對(duì)外提供云主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)等服務(wù)。阿里集團(tuán)最后一臺(tái)小型機(jī)也在螞蟻金服下線，余額寶全部核心系統(tǒng)遷移至阿里云，天弘基金成為中國(guó)最大規(guī)模貨幣基金。借此，阿里云的技術(shù)贏得了更多市場(chǎng)認(rèn)可。

目睹了阿里云從蹣跚學(xué)步到步伐堅(jiān)實(shí)，馮頡相信云計(jì)算時(shí)代即將降臨。它會(huì)改變一切，包括傳統(tǒng)的企業(yè)管理軟件也會(huì)向SaaS模式的新商業(yè)軟件轉(zhuǎn)型。

決定和阿里云合作后，馮頡給王堅(jiān)博士寫了封郵件?！耙?yàn)楣ぷ骶壒剩覀冋J(rèn)識(shí)了不少中國(guó)最知名的企業(yè)SaaS公司CEO，大家在交流時(shí)覺(jué)得云計(jì)算和SaaS開(kāi)始逐步為中?企業(yè)接受的今天，竟沒(méi)有一個(gè)知名的云技術(shù)平臺(tái)公司可以聚合這些應(yīng)用公司的力量，為企業(yè)灌輸云計(jì)算服務(wù)的理念?！?

馮頡認(rèn)同阿里云做云計(jì)算底層平臺(tái)是很好的定位，并希望阿里云牽頭成立云計(jì)算聯(lián)盟，為企業(yè)提供更好的服務(wù)。他的提議很快得到了王堅(jiān)的回復(fù)，“我現(xiàn)在蘭州，周末回到杭州后會(huì)馬上和你聯(lián)系，我們好好聊聊?！?

第二年，銥云科技成為阿里云商業(yè)合作伙伴以及云市場(chǎng)戰(zhàn)略合作伙伴。

集成阿里云

徐震球在阿里云平臺(tái)選購(gòu)了幾個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部測(cè)試，確定云平臺(tái)的性能沒(méi)有問(wèn)題。隨后，他馬不停蹄的開(kāi)始在阿里云上搭建公司架構(gòu)。

云計(jì)算從底層向上，可以分為IaaS（Infrastructure-as-a-Service基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)）、PaaS（Platform-as-a-Service 平臺(tái)即服務(wù)）、SaaS（Software-as-a-Service軟件即服務(wù)）。銥云科技定位SaaS，阿里云可以提供強(qiáng)大且穩(wěn)定的IaaS、PaaS作為基礎(chǔ)設(shè)施支持。

“銥云當(dāng)初只用了兩三臺(tái)設(shè)備，一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，花了1萬(wàn)多塊錢就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)的可靠性，包括防護(hù)攻擊，這些我都不用考慮。如果還是傳統(tǒng)的IDC的方式，對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō)模式太重了，我需要租機(jī)柜、租帶寬、買路由器等等，再加上人工成本以及必須設(shè)備，啟動(dòng)資金肯定要超20萬(wàn)?！?

擺脫了運(yùn)維的瑣事，徐震球把精力全部投入到產(chǎn)品研發(fā)中。“第一代產(chǎn)品研發(fā)集成了阿里云的大量產(chǎn)品，包括Redis、OSS、大數(shù)據(jù)、MongoDb、DBS、ADB、DTS等等。以分布式Redis為例，它是一個(gè)緩存服務(wù)，存儲(chǔ)了很多熱點(diǎn)的緩存數(shù)據(jù)，從而提升了系統(tǒng)的數(shù)據(jù)處理效率。雖然我們自己也能搭建，但是穩(wěn)定性沒(méi)有阿里云高，出現(xiàn)問(wèn)題后的專業(yè)處理能力也沒(méi)有阿里云強(qiáng)。而且，直接集成云平臺(tái)的產(chǎn)品，比我們自己研發(fā)費(fèi)用也低。

2013年11月15日 銥云科技聯(lián)合創(chuàng)始人徐震球（左）、馮頡（中）、謝洋慶祝公司易訂貨產(chǎn)品第一次上線

歷經(jīng)數(shù)月的打磨，銥云科技第一代產(chǎn)品“易訂貨”的移動(dòng)客戶訂貨系統(tǒng)正式推向市場(chǎng)。借助云平臺(tái)，易訂貨逐步將企業(yè)的采購(gòu)、庫(kù)存、銷售、資金、支付、物流等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了一體化全流程管控。目前，“易訂貨”平臺(tái)已經(jīng)聚集了7000多家付費(fèi)上游大B鏈主企業(yè)，帶動(dòng)了下游400多萬(wàn)小B企業(yè)客戶，付費(fèi)客戶的上下游月訂單處理總金額（GMV）近50億人民幣。

在平臺(tái)上聚集了大量生產(chǎn)類企業(yè)后，越來(lái)越多的企業(yè)客戶希望打造一站式的數(shù)字銷售平臺(tái)?？吹叫碌纳虣C(jī)，馮頡決定推出自己的第二代產(chǎn)品——全渠道新零售解決方案，幫助企業(yè)客戶打通B2B2C全渠道數(shù)字鏈路，實(shí)現(xiàn)訂單流、資金流、業(yè)務(wù)流的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)整合應(yīng)用。

徐震球再次牽頭了新一代產(chǎn)品研發(fā)。新零售平臺(tái)對(duì)于數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)分析處理要求較高，而涉及到的Kafka，ElasticSearch等開(kāi)源PaaS層組件，公司的技術(shù)人員以前從未涉及?！八?，我們決定繼續(xù)集成阿里云平臺(tái)上有現(xiàn)成的云化組件進(jìn)行開(kāi)發(fā)?！?

云化組件能減少搭建以及管理成本；此外，阿里云平臺(tái)技術(shù)產(chǎn)品成熟，可用性高；另一個(gè)好處是，由于業(yè)務(wù)不確定，可以先購(gòu)買最小的規(guī)格，業(yè)務(wù)發(fā)展后再迅速擴(kuò)容。

“當(dāng)然，我們集成阿里云平臺(tái)產(chǎn)品，考慮的首要因素是穩(wěn)定可靠。這是云服務(wù)商的根基?！蹦壳?，銥云科技的全渠道營(yíng)銷數(shù)字系統(tǒng)已經(jīng)吸引了不少行業(yè)品牌服務(wù)商與品牌連鎖企業(yè)頭部客戶。

如今，回顧10年前結(jié)緣阿里云，創(chuàng)業(yè)6年合作，馮頡感慨頗多——“很感謝王博士。10年前相識(shí)，見(jiàn)證阿里云前4年的坎坷起伏。創(chuàng)業(yè)時(shí)寫郵件給博士請(qǐng)予幫助，博士邀請(qǐng)我去阿里一起溝通2B業(yè)務(wù)。阿里云幫助易訂貨在襁褓期做了品牌背書，成為阿里云市場(chǎng)唯一供應(yīng)鏈SaaS商業(yè)合作伙伴。沒(méi)有阿里云，我們無(wú)法輕松創(chuàng)業(yè)?！?