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褚橙布局新產(chǎn)品:與拼多多戰(zhàn)略合作力推“云冠橙”
最后更新: 2019-10-10 18:45:5210月10日,在怒江之側(cè)的云南龍陵縣云冠橙基地,56歲的褚一斌宣布褚橙與新電商平臺(tái)拼多多達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方合作的第一個(gè)成果,就是拼多多平臺(tái)上近5億消費(fèi)者可通過APP首頁“百億補(bǔ)貼”等入口,以專享價(jià)預(yù)定褚橙。
10月11日12時(shí)起,拼多多用戶在“多多果園”中通過澆水抽獎(jiǎng),可以有一定幾率獲得“褚橙種子”。
在與拼多多的戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)上,褚一斌再度談及對(duì)父親褚時(shí)健的記憶,他表示,“褚橙”之所以“真正好吃”,是源自老爺子以匠人精神將工業(yè)化流程引入了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)之中。
褚一斌回憶了父親在初創(chuàng)褚橙時(shí)的“精細(xì)農(nóng)業(yè)”嘗試。2002年,75歲的褚時(shí)健,選地改地、花138萬元引入無污染的南恩河水源。為達(dá)到最佳甜酸比,他一再實(shí)驗(yàn)氮、磷、鉀、鎂、鈣等有機(jī)肥元素配比,引入煙梗育肥,解決了口感的關(guān)鍵難題。為提升產(chǎn)量,78歲的老人家逆向思考,把每畝146棵的果樹間伐到只剩80棵左右,反而大大提升畝產(chǎn)和品質(zhì)……
科學(xué)流程極大解決了農(nóng)產(chǎn)品非標(biāo)準(zhǔn)化的難題,使褚橙從2006年的1000噸猛增到2015年的13000噸。近75歲才開始再度創(chuàng)業(yè)的褚時(shí)健,把褚橙變成了中國最知名的農(nóng)產(chǎn)品品牌,甚至變成了一個(gè)新的品種。
“我們一年四季都在剪枝,這是褚老的獨(dú)創(chuàng)”,作業(yè)長(zhǎng)王學(xué)堂發(fā)現(xiàn),雖然把柑橘種植的書都翻了個(gè)遍,不少措施卻都是書本上從來沒有過的。
據(jù)悉,不算云冠橙,2019年褚橙基地的產(chǎn)量將遠(yuǎn)超2015年,“不過還要經(jīng)歷選果過程,選出高標(biāo)準(zhǔn)的果子,才能稱作‘褚橙’”,一位基地負(fù)責(zé)人說。
褚一斌認(rèn)為父親種出了一枚幸福的橙子?!霸谒車?yán)肅很嚴(yán)厲的臉后面,帶著一種微笑,很多人看不到這種微笑……我覺得父親一生是幸福的,他成就了很多事,也成就了自己的人生”。
如今,龍陵基地進(jìn)一步強(qiáng)化了數(shù)字化管理。從陽光雨水到土壤肥料,從掛果數(shù)到成本對(duì)比,每棵橙子樹都成了“數(shù)字樹”。為掌握糖酸變化,每十天從基地6個(gè)固定樣果樹采果監(jiān)測(cè),倒推施肥方案是否合理,為來年提供數(shù)據(jù)支持。
“為防控紅蜘蛛,技術(shù)部全年每周記錄,目前積累了700多份數(shù)據(jù),每個(gè)月都能根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)判防控”,基地技術(shù)負(fù)責(zé)人章家飛是位皮膚黝黑卻很“潮”的90后,談起技術(shù),他能眉飛色舞說半天。
通過技術(shù)攻關(guān)形成標(biāo)準(zhǔn)化操作后,基地每周六晚上都要開周會(huì),向組長(zhǎng)、農(nóng)戶傳達(dá)?!稗r(nóng)戶以前也有不理解的,現(xiàn)在任何一個(gè)農(nóng)戶,都是種橙好手”,章家飛說,褚橙基地帶動(dòng)了傳統(tǒng)農(nóng)民向現(xiàn)代農(nóng)民轉(zhuǎn)變?,F(xiàn)在,龍陵基地已達(dá)萬畝規(guī)模。
凌育友是龍陵基地的具體管理負(fù)責(zé)人。他讓幾位作業(yè)長(zhǎng)各自保留200棵實(shí)驗(yàn)樹,分頭實(shí)驗(yàn)、相互交流、不斷提升,“要允許犯錯(cuò)”,凌說。這很有點(diǎn)像“摸著石頭過河”的實(shí)驗(yàn)主義改革方法論。
2018年,龍陵基地小規(guī)模掛果。褚老爺子身體不好,躺在病床上,褚一斌抬了兩箱云冠橙過去,“老爺子讓我切一片,放到他的嘴巴里,點(diǎn)點(diǎn)頭,很滿意,說這個(gè)云冠橙口感不錯(cuò),有自己的特色。”
拼多多農(nóng)業(yè)農(nóng)村研究院常務(wù)副院長(zhǎng)狄拉克介紹,通過分享、游戲等人與人之間更有溫度的連接,把消費(fèi)者對(duì)褚橙和云冠橙的長(zhǎng)周期分散需求歸集成短周期的批發(fā)需求。短時(shí)間爆發(fā)的訂單量,對(duì)應(yīng)著不同果園不同的成熟時(shí)間,能把果子在短暫的成熟期內(nèi)賣出去。由于需求更確定,訂單量大,很適合果園直發(fā),供給端也能相應(yīng)降低成本。
“多多果園”的抽獎(jiǎng)游戲中,用戶有機(jī)會(huì)抽中褚橙果樹種子,栽種成熟后,拼多多將向用戶包郵送出5公斤最新鮮的褚橙。“多多果園是拼多多在‘多樂趣’維度上的一個(gè)初步嘗試,2019年一季度日活比年初增加了1100萬,日活躍用戶達(dá)到了5000多萬,每天送出的免費(fèi)水果遠(yuǎn)超100萬斤,目前仍在保持高速增長(zhǎng)”,拼多多副總裁威海在發(fā)布會(huì)上稱,拼多多已全域形成“多實(shí)惠,多樂趣”的新消費(fèi)浪潮,此次與褚橙的戰(zhàn)略合作,是兩個(gè)同樣重視新農(nóng)業(yè)和數(shù)字化,同樣重視“物質(zhì)與精神雙重消費(fèi)”的現(xiàn)代企業(yè)的相遇,“必將產(chǎn)生深刻持久的化學(xué)反應(yīng)”。
發(fā)布會(huì)上,褚一斌提出將逐步推動(dòng)企業(yè)上市,“上市企業(yè)收入要穩(wěn)定、可控、有規(guī)劃性,就像父親所說,一定要對(duì)公眾投資者有可靠交待”。在踐行和推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的方向上,在生產(chǎn)側(cè)沉潛近20年的褚橙與在消費(fèi)端基于大數(shù)據(jù)AI發(fā)動(dòng)猛烈變革的拼多多也不謀而合?!袄细赣H離開了,我們要把他做的最后一件事業(yè),持續(xù)性地做好,不單是守住,要往上推。我相信父親會(huì)看得見。有時(shí)晚上,我想象到他的微笑,會(huì)慢慢的更輕松,更快樂?!?
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- 責(zé)任編輯: 劉響 
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