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憑借支付寶錦鯉等成功社交營銷,微博斬獲金投賞創(chuàng)意節(jié)多項(xiàng)榮譽(yù)
導(dǎo)讀“那時(shí)候我們做了一系列嘗試,那一輪開始用話題、KOL、內(nèi)容打,我們和天貓之間是數(shù)據(jù)打通,能看見新用戶帶來、老用戶喚醒、交易和各鏈路轉(zhuǎn)化,包括旺旺、搜索、收藏等等。等于說,我們接手這個(gè)工作半年的時(shí)間,用事實(shí)、實(shí)踐證明了非媒介的微博玩法可以帶來完全超出預(yù)期的效果,無論媒介怎么打可能打不出來的效果?!蓖跹啪攴Q。(觀察者網(wǎng)訊 文|莊怡)
憑借著支付寶“中國錦鯉”社會(huì)化營銷、2018天貓雙11全球狂歡節(jié)和華為NOVA3相思紅#易烊千璽貳拾畫#等為代表的成功社會(huì)化營銷案例,微博在第十二屆金投賞國際創(chuàng)意節(jié)上斬獲了多項(xiàng)榮譽(yù)。
公開資料顯示,金投賞國際創(chuàng)意節(jié)2008年創(chuàng)辦于上海,每年有超過幾百家專業(yè)的設(shè)計(jì)、廣告、媒體公司參與評選,是亞洲規(guī)模最大的獎(jiǎng)項(xiàng),也是一年一度衡量中國營銷人投資回報(bào)率的重要考場,核心業(yè)務(wù)包括“金投賞商業(yè)創(chuàng)意獎(jiǎng)”和“金投賞國際創(chuàng)意節(jié)”。
在創(chuàng)意節(jié)的主題演講中,微博高級副總裁王雅娟表示,以微博為代表的社會(huì)化營銷覆蓋了企業(yè)從研發(fā)、生產(chǎn)、市場、銷售、服務(wù)等方面的經(jīng)濟(jì)價(jià)值全鏈路。與此同時(shí),微博公域私域互利關(guān)系成為助力廣告主品牌收獲注意、獲取消費(fèi)者共鳴的關(guān)鍵力量。通過公域上的熱點(diǎn)和互動(dòng),微博幫助企業(yè)積累粉絲社交資產(chǎn),而通過與粉絲之間的私域互動(dòng),不僅幫助品牌帶來人氣及銷量,也助力品牌增長。
活動(dòng)期間,王雅娟在接受觀察者網(wǎng)等媒體采訪時(shí)回憶了微博社交玩法的發(fā)展過程,她認(rèn)為最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)是在2014年上市?!澳菚r(shí)候我們公司內(nèi)部也在討論,是不是賣信息流就行了,而且比較簡單,對客戶簡單、對銷售簡單、對我們自己也簡單”,但是后來經(jīng)過1年多的嘗試,逐漸定下了微博的社會(huì)化營銷策略,“那時(shí)候我們做了一系列嘗試,那一輪開始用話題、KOL、內(nèi)容打,我們和天貓之間是數(shù)據(jù)打通,能看見新用戶帶來、老用戶喚醒、交易和各鏈路轉(zhuǎn)化,包括旺旺、搜索、收藏等等。等于說,我們接手這個(gè)工作半年的時(shí)間,用事實(shí)、實(shí)踐證明了非媒介的微博玩法可以帶來完全超出預(yù)期的效果,無論媒介怎么打可能打不出來的效果。”
據(jù)介紹,作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代連接用戶的重要平臺(tái),微博已經(jīng)建立起“內(nèi)容-粉絲-用戶-變現(xiàn)”的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)。除了4.86億的MAU,更活躍著2.8萬娛樂明星、78萬頭部作者、150萬認(rèn)證企業(yè)和機(jī)構(gòu),同時(shí)與3000多家內(nèi)容機(jī)構(gòu)和超過500檔IP節(jié)目達(dá)成合作,覆蓋了64個(gè)垂直興趣領(lǐng)域。
以垂直電商品牌豌豆公主借助其代言人發(fā)起的營銷活動(dòng)為例,品牌根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者選定契合預(yù)期的代言人,以明星影響力帶動(dòng)明星粉絲轉(zhuǎn)化為品牌粉絲,然后通過粉絲在私域的社交裂變以及內(nèi)容營銷讓品牌影響力穿透公域,收獲了曝光度之外還順勢收獲了新粉絲用戶。數(shù)據(jù)顯示豌豆公主 App Store 下載量的客戶排名從 42 位躍升到 16 位。
值得一提的是,今年9月,微博還在整合優(yōu)質(zhì)廣告資源的基礎(chǔ)上正式發(fā)布國內(nèi)首個(gè)社交媒體內(nèi)容種草解決方案“牧場計(jì)劃”。
微博方面介紹,牧場計(jì)劃旗下?lián)碛?000+不同量級的大V,廣泛覆蓋各細(xì)分領(lǐng)域,可為品牌提供多維度、多形式的內(nèi)容合作。截止目前,牧場計(jì)劃已經(jīng)服務(wù)超過30家廣告主,以杰克瓊斯#有型有趣#雙11案例為例,借助微博“牧場計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)種草,通過定制互動(dòng)引發(fā)內(nèi)容發(fā)酵,再借助微博上的明星達(dá)人打通圈層點(diǎn)燃吃瓜群眾的熱情,最終引流用戶至天貓拔草,僅用14分42秒,成功斬獲破億銷售額。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件,未經(jīng)授權(quán),不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 弘毅 
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