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04 難說再見

11月突如其來的線上禁售令對(duì)Love's Prey的影響巨大。對(duì)于整個(gè)電子煙行業(yè)來說，也是由盛轉(zhuǎn)衰的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

國家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局1日對(duì)外發(fā)布通告要求，不得向未成年人銷售電子煙，不得通過互聯(lián)網(wǎng)銷售電子煙，不得通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布電子煙廣告。

斷電令發(fā)布后，嚴(yán)佳開始整天憂慮，擔(dān)心這個(gè)生意能不能繼續(xù)做下去。與此同時(shí)，以悅刻雪加為代表的電子煙公司，開始狂鋪線下。

“瘋狂到了什么程度呢？悅刻的線下政策已經(jīng)到了十搭十，也就是買十根送十根，前20根免費(fèi)。”一位知情人士透露。

除了折價(jià)搭售，悅刻甚至還允許部分渠道賒銷。

頭部公司日子不好過，小公司更艱難。

通常對(duì)于一個(gè)面臨虧損的公司來說，節(jié)約成本是首先要考慮的，比如節(jié)約人工成本——裁員又或者不再招聘。

嚴(yán)佳必然是不會(huì)花錢再請(qǐng)更多人給自己干活了，于是讓張鵬發(fā)動(dòng)自己的關(guān)系，通過更高的提成去吸引中間人去賣貨，這并沒有什么毛病，只是時(shí)常缺貨、錯(cuò)發(fā)貨的事情足以影響一個(gè)品牌的信譽(yù)。

一開始，張鵬還會(huì)時(shí)常催貨，但是眼瞅著催貨無果，他已經(jīng)不再催貨了，對(duì)貨物本著一種“你愛來不來”的態(tài)度，不僅如此，嚴(yán)佳的想法也非常多，一天一個(gè)樣，可謂朝令夕改，花樣百出。

到10月1日時(shí)，張鵬便生了離職的想法，可是架不住嚴(yán)佳的一再挽留，并且表示他不用天天都到公司來。

“他說我每周去兩三天就成，主要是指導(dǎo)指導(dǎo)工作。”

于是，張鵬暫時(shí)留了下來，可是自己的工作從無所事事變成了不停給公司所有人掃盲。從上到下，清一色的快銷行業(yè)小白，張鵬越來越力不從心。

沒有貨是一件非常嚴(yán)重的問題，可是除此之外更加嚴(yán)重的問題則是價(jià)格，一次性電子煙從100支起批討論到萬支起批，從15塊拿貨價(jià)討論到17，個(gè)中來回，引得林建宇破口大罵。

“你敢信嗎？爭(zhēng)論半天，他將拿貨價(jià)定得比悅刻還貴4塊，也就是1000支以上17元。”

林建宇認(rèn)為自己再好的人脈資源都賣不動(dòng)這么貴的產(chǎn)品。

好在張鵬的渠道資源扎實(shí)，使得Love's Prey入駐不少店鋪都省了進(jìn)店費(fèi)用，這對(duì)于嚴(yán)佳來說是一項(xiàng)非?！皩?shí)惠”的事，于是一見著張鵬說話都很客氣，開口感謝，閉口您受累的。

然而只是省掉了進(jìn)店費(fèi)用，就萬事大吉了嗎？

做過零售行業(yè)的都清楚，要么價(jià)格戰(zhàn)，要么密集做活動(dòng)，界面上、超市上鋪天蓋地買幾送幾的促銷活動(dòng)時(shí)時(shí)可聞，而且贈(zèng)品還能靈活變動(dòng)。

電子煙自然也要做促銷活動(dòng)，或買10送2，或買10送5，大方的直接買10送10，不同的商家由于活動(dòng)情況變化，送出去的數(shù)量會(huì)有差別。

之后發(fā)生的事完全暴露了嚴(yán)佳對(duì)于快銷行業(yè)的不了解，他請(qǐng)人去線下各店鋪盤點(diǎn)“查探”回來后，便認(rèn)定林建宇或張鵬私吞了貨物，這才導(dǎo)致每家送出去的贈(zèng)品數(shù)量不一致。

林建宇對(duì)此非常憤怒。

“都不是多缺錢的人，誰稀罕那幾個(gè)一次性小煙呢？”

更加令人哭笑不得的事情還在后面，嚴(yán)佳后來在偶爾的巡店中發(fā)現(xiàn)了本應(yīng)是只放著自己品牌的電子煙的位置混雜著另外一個(gè)品牌的一次性小煙，嚴(yán)佳很快就斷定張鵬在幫其他品牌做渠道。

于是，一個(gè)莫須有的猜忌由此埋下了種子。

05 兄弟鬩墻

很快，猜疑便傳到了張鵬的耳朵里，張鵬自然是不好受，為何平日里對(duì)自己很客氣尊敬的人，背地里對(duì)自己竟有如此的猜忌？

北京這個(gè)地兒，說大不大，說小不小，尤其是在一個(gè)行業(yè)內(nèi)，說了什么壞話，很快就能傳播出去。

漸漸的，張鵬聽到的關(guān)于自己或者公司員工的一些詆毀言論越來越多，心也越來越?jīng)隽恕?

而另一邊林建宇對(duì)嚴(yán)佳的不滿早已呈了蓄勢(shì)待發(fā)的狀態(tài)。

原來，嚴(yán)佳一直覺得林建宇只會(huì)空口說白話，并沒有干什么實(shí)事，至少比起實(shí)地在鋪展渠道賣貨的張鵬來說，嚴(yán)佳認(rèn)為林建宇是個(gè)多余的存在，即便當(dāng)初是自己先找到林建宇要求合伙的。

一面是不能再讓公司繼續(xù)虧損的窘迫，一面是需要裁員節(jié)約成本的壓力，本就對(duì)于創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足的嚴(yán)佳變得更加焦頭爛額。

這個(gè)公司得散伙，至少有一些嚴(yán)佳認(rèn)為不需要的人得離開，比如林建宇。

沒等到嚴(yán)佳正式宣布裁員或散伙，林建宇就嗅到了火花味，他怎么想怎么覺得憋屈，自己費(fèi)盡心思這么幫襯嚴(yán)佳，結(jié)果這人竟然如此的忘恩負(fù)義？

大半夜睡不著的林建宇決定去公司帶走某些文件，以作把柄，畢竟對(duì)于一個(gè)牌照都沒注冊(cè)的公司來說，要找點(diǎn)什么把柄太容易了。

北京，凌晨2點(diǎn)左右，Love's Prey公司樓下，林建宇帶著幾個(gè)員工與嚴(yán)佳碰上了。

這就發(fā)生了上文說的深夜對(duì)決的一幕。

“大半夜的，你們來公司做什么？”這話或許也是林建宇想問的。

按正常程序，一個(gè)公司要裁員要散伙，得把帳先算清楚，也得提前通知各位員工。

“他竟然不打算發(fā)正式通知，也不打算做裁員賠償，直接叫人半夜打電話通知第二天都別來上班了，你見過這么隨意的老板嗎？”

不僅不打算賠償，連原本說好的正式員工工資也想按試用期的80%算。為了工資的事，林建宇后來又和嚴(yán)佳天天打電話對(duì)罵，不過這都是后話了。

半夜決定要散伙，公司一堆貨物還得清點(diǎn)，于是連夜叫了管倉庫的小伙清點(diǎn)庫存，為了以防再次被“栽贓”私吞貨物的事，林建宇來來去去和倉庫管理核驗(yàn)了無數(shù)次。

“嚴(yán)佳當(dāng)時(shí)也說了貨的數(shù)量沒問題?！?/strong>