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轉(zhuǎn)型家電零售店

在盈利困難下，農(nóng)村淘寶開始從農(nóng)村的角落撤出，轉(zhuǎn)型為天貓優(yōu)品店。

時(shí)任阿里巴巴集團(tuán)副總裁、鄉(xiāng)村事業(yè)部總經(jīng)理的王建勛曾表示，農(nóng)村淘寶初期的發(fā)展走了些許彎路，團(tuán)隊(duì)逐漸意識到，在農(nóng)村地區(qū)做零售做平臺，最重要的是打造完善的“供應(yīng)鏈體系”。于是在2018年，阿里巴巴農(nóng)村淘寶宣布戰(zhàn)略升級，建設(shè)營銷、銷售、物流、服務(wù)四合一的“上下行渠道體系”。

“上行”即打造“淘鄉(xiāng)甜”品牌，解決農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成商品的問題；“下行”就是建立農(nóng)村的線下零售品牌——天貓優(yōu)品。

天貓優(yōu)品店商品集中在大小家電以及日用百貨上，“未來，村小二將從傳統(tǒng)的銷售模式，向服務(wù)一體化轉(zhuǎn)型。”王建勛表示。“村小二”升級為“鎮(zhèn)小二”，農(nóng)村淘寶服務(wù)站開始向天貓優(yōu)品店轉(zhuǎn)型，代購服務(wù)向營銷、銷售、物流和服務(wù)于一體的實(shí)體零售店轉(zhuǎn)變。

天貓優(yōu)品門店類型及開店條件

浙江省勞村一家天貓優(yōu)品服務(wù)站的店主王軍（化名）向大橘財(cái)經(jīng)介紹，天貓優(yōu)品服務(wù)站開店要滿足店面80平方米以上的條件，按要求進(jìn)行裝修、備貨等操作。更大的成本投入讓許多村淘服務(wù)站陸續(xù)關(guān)門。

沛奇在去年正式退出了村淘，他告訴大橘財(cái)經(jīng)，農(nóng)村淘寶轉(zhuǎn)型電器合作店和體驗(yàn)店后，自己所在的小鎮(zhèn)消費(fèi)體量支撐不了，“之前農(nóng)村淘寶的模式還有傭金，現(xiàn)在都取消了，純靠家電銷售?！迸嫫嫱顺龊?，他所在的小鎮(zhèn)也沒有人接手村淘服務(wù)站，他表示，這幾年“村淘退了挺多人的?！?

王軍之前也是一個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站的“村小二”，對于轉(zhuǎn)型后的店鋪，王軍表示還算滿意，他告訴大橘財(cái)經(jīng)：“把店開到鎮(zhèn)上，賣家電才能賺到錢?！?

張毅分析道，今年以來，農(nóng)村市場內(nèi)的家電產(chǎn)品銷量上升非?？?，農(nóng)村家電市場整體銷量比去年同期增長幅度非常明顯，超過40%以上，這是天貓優(yōu)品切入的一個(gè)契機(jī)。

下沉市場的電商戰(zhàn)事

2014年首個(gè)農(nóng)村淘寶服務(wù)站落地，阿里就已經(jīng)在下沉市場留下了足跡，然而直到今天，拼多多、京東、蘇寧等競爭對手攻勢猛烈，阿里的早入場似乎沒有帶來明顯的優(yōu)勢。

2019年3月，阿里方面宣布，將原本已經(jīng)并入天貓的聚劃算，與淘寶事業(yè)群中的天天特賣、淘并購合并，組建大聚劃算事業(yè)部，作為阿里系進(jìn)軍下沉市場的主力兵團(tuán)。農(nóng)村業(yè)務(wù)仍然在阿里的戰(zhàn)略中占有舉足輕重的地位，春雷計(jì)劃、淘寶村等業(yè)務(wù)都在擴(kuò)展農(nóng)村電商市場的布局。

阿里研究院近日公布的《2020中國淘寶村研究報(bào)告》顯示，截至今年6月，中國出現(xiàn)5425個(gè)淘寶村，約占全國行政村總數(shù)的1%，出現(xiàn)了745個(gè)年交易額過億元的淘寶村。

而在下沉市場的零售實(shí)體店上，阿里并不那么如魚得水。

頭號對手就是京東服務(wù)下沉市場的線下零售渠道“京東家電專賣店”，在京東家電專賣店計(jì)劃當(dāng)中，農(nóng)村市場是重要板塊之一。今年7月，京東宣布“京東家電專賣店”數(shù)量超過1.5萬家，實(shí)現(xiàn)對全國2.5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、60萬個(gè)行政村的全面覆蓋。618期間，京東家電專賣店整體成交額同比增長240%。

京東家電專賣店

此外，蘇寧也在加緊布局。2018年，蘇寧表示將與裝飾單位及物資供貨商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)蘇寧易購縣鎮(zhèn)店密集性、規(guī)模性地開設(shè)，縣鎮(zhèn)店包括蘇寧易購直營店及零售云店。到今年8月，零售云在全國布局門店數(shù)量達(dá)到6650家，覆蓋全國31個(gè)省級行政單位，超過6000個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，累計(jì)服務(wù)2億下沉市場用戶。

互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在下沉市場競爭正酣，而張毅認(rèn)為，相比天貓，京東、蘇寧在家電行業(yè)的耕耘比較扎實(shí)，但由于下沉市場的消費(fèi)特點(diǎn)與城市區(qū)別很大，物流成本、信息成本較高，電商平臺們的優(yōu)勢并不明顯。

“不管是哪一家電商平臺，在農(nóng)村，尤其是中西部的農(nóng)村市場里面，都沒有特別的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體戶和多層經(jīng)銷商是強(qiáng)勁的對手?！睆堃惴Q。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)3975億元，同比增長72.5%，與此同時(shí)農(nóng)業(yè)數(shù)字經(jīng)濟(jì)占比仍然處于較低水平。隨著脫貧攻堅(jiān)的深入推進(jìn)，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)動(dòng)能轉(zhuǎn)換加快，農(nóng)貨電商市場將迎來廣闊發(fā)展前景。

下沉市場是個(gè)巨礦，而各家都還沒有挖到真正的寶藏。張毅表示，農(nóng)產(chǎn)品上行和消費(fèi)品下行的過程中，找到合適的用戶以及提高匹配度是核心。

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