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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）“上海中原西區(qū)開大會(huì)了？”

“不，那是挖完人后的美凱龍愛家在開會(huì)。”

快、開店快、挖人快，是在中原人對美凱龍愛家的第一印象。半路出家的美凱龍愛家選擇了最簡單的發(fā)展模式，那就是高薪撬動(dòng)圈內(nèi)的“老人”，然后組建一個(gè)全新的中介團(tuán)隊(duì)。挖角程度之深，足以讓中原內(nèi)部人士誤解，“他們開會(huì)，我們都以為是上海中原西區(qū)開大會(huì)。”

這很大程度上是因?yàn)?，中原地產(chǎn)執(zhí)行合伙人、戰(zhàn)區(qū)制度，而美凱龍愛家一般從店董或者戰(zhàn)區(qū)負(fù)責(zé)人入手，直接撬走整區(qū)、整店。比如，原上海中原三大巨頭之一的陳宇玨任職美凱龍愛家后，不少上海中原西區(qū)的精兵強(qiáng)將也相繼加盟。

如果說上海中原撐起了上海美凱龍愛家的半邊天，剩下那一半就一定要留給老對手鏈家?！捌髽I(yè)要快速發(fā)展，要配人、成熟的人，只能從中原和鏈家挖”，相信上海鏈家此刻一定表示很受傷。

“榴蓮和香蕉”

你可能沒聽過美凱龍愛家，但你一定聽過“房地產(chǎn)水果圖案掛牌價(jià)”。

“一個(gè)榴蓮代表1000萬元，一根香蕉代表100萬元”，在深圳美凱龍愛家的一家門店中，房產(chǎn)中介在標(biāo)注用二手房價(jià)格時(shí)，用榴蓮和香蕉代替貨幣計(jì)算單位。

由于水果圖案掛牌價(jià)刷新人們?nèi)^，很快，這張高價(jià)“水果圖”在網(wǎng)上瘋狂流傳。美凱龍愛家也得益于“黑紅”的熱度，從一家名不見經(jīng)傳的中介公司，瞬間獲得大量曝光。

而由于“為承攬業(yè)務(wù)，進(jìn)行虛假宣傳或虛假承諾欺騙客戶”，深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)對涉事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)分支機(jī)構(gòu)及兩名涉事房地產(chǎn)中介人員進(jìn)行自律懲戒。

5月25日，據(jù)深圳市房地產(chǎn)中介協(xié)會(huì)消息稱，關(guān)于“用榴蓮和香蕉代替貨幣計(jì)算單位”發(fā)布房源廣告相關(guān)行為，深房中協(xié)已于2021年5月24日介入調(diào)查，聯(lián)合福田區(qū)住建局對深圳美凱龍愛家互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司進(jìn)行現(xiàn)場檢查，深圳美凱龍愛家互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司于當(dāng)日提交了整改說明。

深房中協(xié)表示，各房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)、中介人員在線上、線下發(fā)布房源廣告時(shí)應(yīng)以參考價(jià)格為重要依據(jù)、合理發(fā)布。其中線上渠道包括但不限于企業(yè)官網(wǎng)、手機(jī)APP、微信公眾號、微信小程序、下轄從業(yè)人員微信朋友圈等。

事實(shí)上，這并非美凱龍愛家第一次接受處罰。

2020年7月31日，美凱龍愛家子公司上海喬彤企業(yè)管理有限公司，收到上海市靜安區(qū)城市管理行政執(zhí)法局的行政處罰，案號第2200412063號，處罰原因是“房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同未由從事該業(yè)務(wù)的一名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人簽名”，罰款2萬元整。

值得注意的是，在美凱龍愛家成立當(dāng)天，紅星美凱龍董事長車建新表示，“進(jìn)入房產(chǎn)中介這個(gè)行業(yè)，最主要的就是要對消費(fèi)者負(fù)責(zé)任。我相信在我們進(jìn)入這個(gè)行業(yè)后，它也確實(shí)會(huì)越來越規(guī)范。”

沒想到的是，致力于規(guī)范中介行業(yè)的車建新，不經(jīng)意間就成為制造行業(yè)混亂的源頭。

房產(chǎn)中介“新玩家”

2019年8月，紅星美凱龍?jiān)谏虾Ｐ汲闪⒆悠放啤懊绖P龍愛家”，正式進(jìn)入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)，車建新出席現(xiàn)場為其站臺(tái)。

彼時(shí)，美凱龍愛家已篩選出分布于浦東、黃浦、楊浦、閔行等上海中環(huán)區(qū)域的100家門店，并計(jì)劃在三個(gè)月內(nèi)落實(shí)百店。

“是開店速度較快的中介公司之一。”業(yè)內(nèi)人士告訴觀察者網(wǎng)，在上海中原、鏈家等門店周圍可以看到美凱龍愛家裝修的身影，甚至有不少門店是在原來的中介門店基礎(chǔ)上摘牌“變身”。

接下來就是“復(fù)制”的工作。截至2020年8月，上海美凱龍愛家互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司前后成立5家區(qū)域公司布局合肥、南京、北京、蘇州、深圳，落實(shí)近450家門店、5000多人。

“我們用一年的時(shí)間，完成了十年才能達(dá)到的市占率”，美凱龍愛家總裁馮全林在企業(yè)成立一周年的會(huì)議上說道。

之所以能得到大規(guī)模的發(fā)展，和美凱龍愛家“高薪挖角”有莫大的關(guān)系。

在BOSS直聘上，美凱龍愛家給出的底薪超過中原和鏈家約2000元，具體來看，其工資結(jié)構(gòu)分為底薪、補(bǔ)貼和提成三個(gè)部分：三個(gè)月試用期底薪5000元/月、轉(zhuǎn)正后底薪10000元/月，補(bǔ)貼2000-3000元/月，提成為銷售業(yè)績25%-52%。

而上海中原招聘銷售開出的條件是，“無責(zé)底薪7000元、一本畢業(yè)生8000元，提成30%至63%”；鏈家則是保障新人入職首年月薪不低于8000元，轉(zhuǎn)正后提成比例范圍20%至70%。

以至于在知乎上有網(wǎng)友分析比較入職鏈家、中原、美凱龍愛家等平臺(tái)優(yōu)缺點(diǎn)時(shí)，有回答表示，“美凱龍愛家有錢，現(xiàn)在底薪高適合放羊”。

雖然銷售主要還是以業(yè)務(wù)為主，但相比于上海中原“正常干8000-12000元/月，努力干12000-30000元/月，拼命干50000元/月上不封頂”的招聘條件，美凱龍愛家“人均年薪30萬起”的宣傳更加直抵人心。

此外，業(yè)內(nèi)人士透露，美凱龍愛家的提成點(diǎn)略高于市場平均水平。

現(xiàn)在看來，“燒錢”就是紅星美凱龍董事長車建新在美凱龍愛家成立之初所說的，“會(huì)調(diào)動(dòng)一切力量來支持美凱龍愛家”。

紅星美凱龍陷入“債務(wù)危機(jī)”

不過，母公司紅星美凱龍控股集團(tuán)的日子并不太好過。

Wind數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，紅星控股的總資產(chǎn)為2678.62億元，總負(fù)債為1966.02億元，資產(chǎn)負(fù)債率為73.4%。其中流動(dòng)負(fù)債為1256.37億元，占總負(fù)債的比重超過60%。

同期，紅星控股包括現(xiàn)金、銀行存款等在內(nèi)的貨幣資金為192.02億元，不及負(fù)債總額的十分之一。

母公司債臺(tái)高筑，旗下子公司紅星美凱龍家居集團(tuán)和紅星地產(chǎn)同樣負(fù)債累累。

年報(bào)顯示，截至2020年末，紅星美凱龍家居總資產(chǎn)為1315.48億元，總負(fù)債804.50億元，凈資產(chǎn)510.98億元，資產(chǎn)負(fù)債率61.16%。負(fù)債中短期借款和一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債分別為34.48億元、118.97億元；而在手貨幣資金僅65.11億元，已無法覆蓋短期債務(wù)，缺口約88億元。

同時(shí)，截至2020年6月末，旗下地產(chǎn)板塊紅星企發(fā)的負(fù)債總額達(dá)877.4億，其中流動(dòng)負(fù)債達(dá)725.02億，占比高達(dá)83%。手中的貨幣資金僅為86.83億元，短期償債壓力較大。

值得注意的是，由于地產(chǎn)重資產(chǎn)模式的特殊性，紅星美凱龍還需要不斷為其“輸血”“供氧”。

不過，為了緩解自身債務(wù)壓力，紅星美凱龍控股集團(tuán)還是忍痛割讓旗下紅星地產(chǎn)部分股權(quán)。3月29日，遠(yuǎn)洋資本與紅星美凱龍控股集團(tuán)有限公司簽署合作協(xié)議，雙方將對重慶紅星美凱龍企業(yè)發(fā)展有限公司及其下屬的紅星地產(chǎn)板塊（不含紅星置業(yè)板塊）展開戰(zhàn)略合作。本次遠(yuǎn)洋資本戰(zhàn)略入股紅星企發(fā)獲得18%股權(quán)，股權(quán)轉(zhuǎn)讓對價(jià)為10.3億元。

此外，紅星美凱龍控股集團(tuán)還通過發(fā)布37億元股票定增方案、轉(zhuǎn)讓項(xiàng)目部分權(quán)益、發(fā)行多筆商業(yè)物業(yè)ABS、公開發(fā)行公司債券等手段頻頻融資輸血。

毋庸置疑，背靠大樹好乘涼，但面對自顧不暇的各個(gè)商業(yè)版圖，車建新要如何調(diào)動(dòng)一切力量支持他的美凱龍愛家？

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