觀察員
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苦熬5年的毛戈平，憑“換頭術(shù)”欲成A股“國貨彩妝第一股”
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李鵬濤lipengtao@guancha.cn
產(chǎn)品出圈靠個(gè)人IP
從毛利率數(shù)據(jù)看，毛戈平可謂“財(cái)源滾滾”。
具體來看，毛戈平2016年的綜合毛利率為78.22%，其中MGPIN品牌和至愛終生品牌的毛利率分別為85.03%、68.14%。
對比同行同期的綜合毛利率，毛戈平的綜合毛利率不僅超越可比公司均值的76.19%，而且超越了歐萊雅，資生堂，自然美等國際化大品牌，僅次于歐舒丹的83.32%。
毛戈平在招股書中解釋稱，主要系產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（以高端為主）和生產(chǎn)模式（全部委外加工方式）不同導(dǎo)致。不過毛戈平是否至今仍維持這一高毛利水平，還有待更新招股書的披露。
除了產(chǎn)品的高毛利外，近幾年毛戈平渠道策略逐漸“精細(xì)化”。
前期毛戈平將銷售渠道的重點(diǎn)放在了線下。招股書顯示，截至2016 年 6 月 30 日，毛戈平在全國范圍內(nèi)共有百貨專柜 115 家。
CBNData數(shù)據(jù)顯示，截至2020年3月，毛戈平在全國的專柜已經(jīng)增至224家，這些專柜為其帶來70%-80%的營收。
最近兩年，隨著線上渠道為中國化妝品市場貢獻(xiàn)了主要增量，而毛戈平也在努力把握線上渠道的機(jī)會(huì)。
在與博主“深夜徐老師”合作化妝視頻走紅后，毛戈平品牌開始頻繁出現(xiàn)在B站美妝up主的視頻、小紅書帖子中。
基于創(chuàng)始人毛戈平自身的專業(yè)形象IP加上在B站的影響力，許多90后、00后成為毛戈平的粉絲，其同名品牌MGPIN系列產(chǎn)品逐漸被消費(fèi)者所熟知，單品MGPIN高光膏頻頻“出圈”。
同時(shí)，毛戈平也開始與淘系頭部主播合作。在今年雙十一預(yù)售活動(dòng)中，毛旗下品牌“MGPIN”的雙色遮瑕膏、粉底霜和蜜粉餅3款產(chǎn)品進(jìn)入薇婭雙十一直播間。
毛戈平淘寶旗艦店顯示，作為“明星產(chǎn)品”的雙色遮瑕膏銷量最高，達(dá)8萬的銷量；粉底霜的購買人數(shù)也超過3萬。
截至10月21日，MGPIN淘寶旗艦店的銷量排行榜中，位居前列的均是價(jià)格在100-300元之間的彩妝產(chǎn)品，其主打的高端護(hù)膚線卻“鮮有人問津”。
此外毛戈平也開設(shè)了抖音電商直播。國元證券研報(bào)顯示，今年6月，毛戈平成為抖音電商彩妝類目銷量第二的國產(chǎn)品牌，僅次于花西子，GMV達(dá)到3116萬，環(huán)比提升近7倍。
目前來看，國內(nèi)A股還沒有上市的彩妝企業(yè)。若毛戈平成功上市，不僅意味著該公司將成為“A股國貨彩妝第一股”，更意味著中國彩妝品牌在資本市場將又添一位“大將”。
本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。
- 責(zé)任編輯: 李鵬濤
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