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（觀察者網訊 采訪、整理/周昊 編輯/關文平）“恢復”、“聚焦”、“拓新”，在2月9日舉行的戰(zhàn)略說明會上，中興通訊高級副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔不止一次的強調了這幾個詞語。

這些詞語不僅是中興對過去四年的總結，也是對今年乃至未來的謀劃，更像是一次對外的宣言：這家曾被美國制裁的通訊設備制造商，已經用自己的方式重新站了起來，并且繼續(xù)前進。

春節(jié)前夕，中興通訊發(fā)布了2021年度業(yè)績預告，預計2021年實現歸母凈利潤65億元至72億元，同比增長52.6%至69.0%，扣凈利潤30億元至35億元，同比增長189.7%至238.0%，兩者均創(chuàng)歷史新高。

中興通訊高級副總裁、首席戰(zhàn)略官王翔 受訪者供圖 下同

中興交出這份答卷的時間恰巧處于自身戰(zhàn)略規(guī)劃的關鍵節(jié)點；2018年，中興制定了一份八年發(fā)展規(guī)劃，并將其劃分為恢復期、發(fā)展期和超越期三個階段。

“我們在2018至2019年聚焦市場技術的導入，謀求業(yè)務的恢復；并在隨后的兩年間讓技術從廣度走向深度，重塑企業(yè)的健康；2021年收官，公司的收入、凈利潤、經營性現金流凈額等核心指標均達到歷史最好水平，接下來中興將進入戰(zhàn)略超越期”，王翔表示：“中興的目標是在未來兩到三年內進入世界500強。”

成為數字經濟的筑路者是中興通訊自身的定位，在數字化的浪潮中，ICT技術正成為聯結未來的基石，重整旗鼓的中興在保持主導業(yè)務穩(wěn)健發(fā)展的同時，開始探索新的成長曲線。

中興的第二曲線

中興通訊的第一、第二曲線是按照產品維度來劃分的。在戰(zhàn)略超越期第二曲線中扮演重要角色的分別是中興旗下的IT業(yè)務（包括服務器及存儲等IT基礎設施以及5G行業(yè)，汽車電子等數字化轉型業(yè)務），數字能源業(yè)務（包括電源、IDC數據中心、新能源等），終端業(yè)務（包括手機、移動互聯、智慧家庭等）。

王翔強調，這不僅順應產業(yè)和市場的發(fā)展趨勢，也能更好支撐和滿足運營商和政企客戶業(yè)務轉型升級的需要，以及個人消費者日益?zhèn)€性化和多元化的需求。

按照中興內部的研判，CT業(yè)務（Communications Technology，通訊技術）屬于業(yè)績增長的第一曲線，在經歷了四年的恢復和發(fā)展后目前已經進入了研發(fā)需求的成熟期,未來該業(yè)務的確定性很強。

第二曲線目前由IT業(yè)務、數字能源業(yè)務、終端業(yè)務所組成，中興希望上述業(yè)務的營收貢獻能夠從目前的10%提升至30%以上，成為企業(yè)未來發(fā)展的重要增長力量。

王翔在接受《觀察者網》采訪時表示，第二曲線業(yè)務目前已經有了發(fā)展的基礎，其中IT業(yè)務過去兩年的復合增長率在50%以上，未來的確定性較強；終端業(yè)務的增長則主要集中在寬帶和智慧家庭領域，中興的期望是使其復合增長率達到50%以上；數字能源業(yè)務則是一項長期的規(guī)劃，“雙碳”改革為整個市場帶來了足夠的廣度和深度，中興希望該業(yè)務在目前30億元的基礎上，未來能夠取得40%以上的持續(xù)增長。

“中興通常從內外四個角度來衡量時機的選擇，外部是看市場的潛力與進入的時機，內部是看市場與自身能力的匹配程度，以及自身的核心技術能否在競爭中形成優(yōu)勢。這是中興進行第二曲線業(yè)務選擇的基礎”，王翔表示：“中興原則上不會進入技術和客戶雙邊都不熟悉的領域，IT業(yè)務、數字能源、終端業(yè)務都是基于公司原有的產品技術能力，并會沿著市場或客戶的優(yōu)勢區(qū)域進行的戰(zhàn)略拓展?！?

另外王翔也提到，在資源投入上，中興將持續(xù)保持在第一曲線的投入力度以實現在核心技術上的領先超越和價值市場上的份額提升，同時按照既定的發(fā)展節(jié)奏持續(xù)加大對第二曲線的投入力度以促進新業(yè)務的快速孵化和成長。

在資金方面，從2015年至今，中興通訊每年投入的研發(fā)資金均超過百億元；其中僅2021年前三季度，研發(fā)投入就已經達到141.7億元，已與2020年全年水平基本相當；

在內部的政策方面，中興由公司執(zhí)行副總裁層級親自推動，通過行政及激勵手段強化新業(yè)務的響應速度和效率，讓新業(yè)務在資源的投入上更積極、有效。

《觀察者網》注意到，中興已經針對礦山、冶金鋼鐵兩大細分行業(yè)成立行業(yè)特戰(zhàn)隊，以期進一步加快5G垂直應用的深度拓展。

王翔也表示，目前礦山和冶金兩大細分行業(yè)的5G應用場景已經十分明確，市場的確定性亦得到了驗證；中興成立“特戰(zhàn)隊”與“軍團”相類似，這種組織形式能夠針對特定的場景進行需求的定義，并集中整合公司內部的各項資源，打破各部門之間的藩籬，從而更好的應對行業(yè)以及客戶需求的落地。

未來，中興也會隨著更多行業(yè)場景的明確而成立更多的“特戰(zhàn)隊”。

IT業(yè)務的確定性

2021年12月16日，一列以中興服務器及存儲產品（SSP）冠名的復興號品牌專列在上海發(fā)車。中興通訊高級副總裁朱永濤在發(fā)布儀式上透露，2021年中興服務器發(fā)貨量增速在國內市場位列第一。

IDC于2021年9月發(fā)布的2021Q2全球服務器市場報告中，中興通訊也首次躋身全球前十之列，當季營收同比增速達到51.6%，遠超同行。

這只是中興國內IT業(yè)務推進過程中的一角，在電信產業(yè)“云網融合”的大背景下，傳統(tǒng)CT廠商IT化成為了大勢所趨。

王翔在接受《觀察者網》采訪時表示，CT業(yè)務與IT業(yè)務的融合趨勢主要都圍繞著通訊、信息、數據、運營等幾個相關的內容進行展開；未來無論是技術、產品，CT與IT之間的界限都將日趨模糊，這是通訊設備廠商未來的延伸，而二者的融合將是發(fā)展的必然趨勢。

根據《觀察者網》此前報道，在5G網絡大規(guī)模商用的背景下，4G時代就已開啟的電信運營商核心網正承受著遠超傳統(tǒng)語音業(yè)務百倍乃至千倍的數據總量和瞬時峰值，這使得運營商對核心網軟硬件體系的更新及重構成為了必須，而車聯網、物聯網、智慧家居等新興場景的興起也進一步要求電信產業(yè)朝“云網融合”推進。

另一方面，在云計算火熱的當下，中國政企機構的“上云用數賦智”依然任重而道遠。據估計，目前國內企業(yè)IT支出和工作負載，仍然只有約15%-30%比例完成了向云端的遷移，遺留系統(tǒng)的更新換代日益進入深水區(qū)。

王翔認為，各行各業(yè)數字化轉型帶來的產業(yè)結構調整以及新型應用場景的明確所衍生出的市場空間，使得中興IT業(yè)務有了很強的確定性。“中興在IT領域具有一定的技術優(yōu)勢，在外部市場和自身能力均明確的情況下，中興在IT產業(yè)的確定性很強，成功的概率非常大?！?

王翔還透露稱，中興在2021年3月成立汽車電子產品線之后，目前已經與一汽、上汽、奇瑞等多家頭部車企建立了戰(zhàn)略合作，其中汽車域控制器已經在奇瑞汽車上得到了使用，并將在2022年實現量產。

中興也將自身定位為未來汽車產業(yè)的重要支撐者，并會繼續(xù)為國內汽車電子產業(yè)中最基礎的“缺芯少軟”場景提供支持與服務。

“雙碳”是必由之路

2021年12月8日，國家發(fā)展改革委、中央網信辦、工業(yè)和信息化部、國家能源局聯合發(fā)布《貫徹落實碳達峰碳中和目標要求 推動數據中心和5G等新型基礎設施綠色高質量發(fā)展實施方案》的通知。

《方案》針對推動數據中心和5G等新型基礎設施綠色高質量發(fā)展提出了具體目標，其中要求5G基站能效提升在20%以上，全國新建大型、超大型數據中心平均電能利用效率降到1.3以下，國家樞紐節(jié)點進一步降到1.25以下，綠色低碳等級達到4A級以上。

《方案》還明確了強化統(tǒng)籌布局、提高算力能效、創(chuàng)新節(jié)能技術、優(yōu)化節(jié)能模式、利用綠色能源、促進轉型升級等六個主要任務。

一方面是快速推進的5G建設需求，另一方面則是能源轉型的現實壓力，尤其是在2021年末出現“拉閘限電”事故之后，要大建又要節(jié)約的雙贏難題擺在了各行各業(yè)面前。

目前來看，以數字化技術為傳統(tǒng)行業(yè)賦能，從而實現更優(yōu)質高效的能源管理方案，是國內實現大規(guī)模碳減排的可行之路。中國信通院在2021年末發(fā)布的《數字碳中和白皮書》中提到，數字技術在未來十年內通過賦能其他行業(yè)可以減少全球碳排放的20%，這一過程主要通過智慧能源、智慧制造等領域實現。

在此背景下，三大運營商均已發(fā)布了各自的“雙碳”目標和行動計劃，而正在推進CT、IT業(yè)務的中興也勢必要跟緊這一潮流，數字基礎設施的綠色化成為了一道必須邁過的門檻。

2022年初，中興對內整合了現有的電源、儲能、IDC和能源管理等產品與能力，正式設立了數字能源產品經營部，開始向能源行業(yè)進行滲透。

王翔在接受《觀察者網》采訪時表示，數字能源業(yè)務主要圍繞實現“雙碳”目標來進行，需要幫助運營商深度介入到發(fā)電、變電、輸電、配電、用電五個環(huán)節(jié)，這也是中興能源產品線發(fā)展的主要邏輯。

但與IT業(yè)務擁有明顯的確定性不同，在中興的規(guī)劃中，數字能源是一項長期的業(yè)務。

“‘雙碳’的調整極大的擴充了整個市場的廣度和深度，因此中興在該領域更看重長期且持續(xù)的拓展”，這是中興內部對數字能源市場的判斷。

目前，中興通訊的全系列5G電源大規(guī)模應用于全球45萬5G站點。在光伏領域，全球累計光伏裝機400MW+，廣泛應用于通訊網絡儲能、光伏發(fā)電、微網儲能等。

此外，在數據中心（IDC）領域，中興基于云邊場景的模塊化數據中心解決方案及核心產品在行業(yè)一直具有良好口碑，核心技術參數PUE值低于1.2、芯體換熱效率達70%，數據中心智能管理系統(tǒng)連續(xù)2年入選國家數據中心領域節(jié)能技術目錄。

“中興在數字能源領域的營收貢獻大約在30億元左右，我們希望未來該業(yè)務能保持40%至50%的增速”，王翔坦言。

“終端業(yè)務要向頭部發(fā)起沖擊”

“2018年之前，中興終端有超過七成的收入來自海外，而海外又以北美為主；現在，中興終端正在由運營商向直接消費端這一渠道轉型，在海外市場的布局也會更加均衡，因此手機業(yè)務在過去兩年得到了較大的恢復”。

王翔談到的終端業(yè)務包括了手機及其配套產品、寬帶產品、機頂盒以及其他家庭智能設備，在國內手機市場大盤企穩(wěn)但又格局大定的紅海中，老牌的中興仍然決定再次向頭部發(fā)起沖擊。

在剛剛過去的2021年，中興終端業(yè)務全年出貨量超1億部，整體出貨量同比增長60%，其中國內市場同比增長150%，國際市場增幅50%。CPE市場占有率位居全球第一，成為CPE市場領域第一品牌。家庭終端產品去年實現爆發(fā)式增長，發(fā)貨量同比增長52%，累計發(fā)貨達5.8億臺。

2022年伊始，中興手機又正式官宣了全新代言人吳京，并發(fā)布了 “以科技為勇敢者助力”的品牌宣言。

中興通訊高級副總裁、中興終端事業(yè)部總裁倪飛在春節(jié)前表示，中興將在2022繼續(xù)加強品牌和線下渠道的投入建設，并將現有的約7000家自營門店和合作門店在2022年擴張至2萬家。

王翔也向《觀察者網》提到，2021年中興手機整體出貨量同比增長超60%，在這一趨勢下未來兩年中興手機將在國內取得一定的市場地位，“這是我們的第一階段，而兩年后我們要嘗試向頭部市場發(fā)起沖擊”。

在渠道建設方面，王翔認為中興仍然需要一個較為穩(wěn)健的策略，盲目的擴張也并不可取，“我們希望布一個成一個，然后以點帶面、帶片，來進行逐步的擴張?！?