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（文/張玉 編輯/馬媛媛）8月19日，癌癥早篩生物科技公司諾輝健康（6606.HK）發(fā)布上半年業(yè)績報告。

截至今年6月底未經(jīng)審計的財務(wù)數(shù)據(jù)，諾輝健康上半年實現(xiàn)總收入2.26億元，同比增長414%；毛利潤1.85億元，同比增長650%，毛利率從2021年上半年的56.2%攀升至82.0%。

在此次發(fā)布會上，公司宣布，旗下宮頸癌篩查產(chǎn)品宮證清已于今年6月正式啟動注冊臨床試驗。

諾輝健康CEO朱葉青談到，癌癥早篩產(chǎn)品兼具嚴(yán)肅醫(yī)療和消費品雙重屬性，巨大的市場機(jī)會背后是研發(fā)與合規(guī)的高壁壘以及市場教育的高投入。上半年，諾輝健康市場銷售費用1.95億人民幣，同比增長176%；公司銷售費用率從161%下降至86%。

市場教育加速

公開資料顯示，諾輝健康成立于2015年，專注于高發(fā)癌癥的居家早篩。諾輝健康旗下共有三款上市產(chǎn)品。其中，常衛(wèi)清、噗噗管和幽幽管均已獲得國家藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)并正式商業(yè)化。

其中，常衛(wèi)清是中國目前唯一獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的癌癥篩查產(chǎn)品，適用人群是40~74歲的結(jié)直腸癌高風(fēng)險人群。幽幽管是中國目前唯一獲得國家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的幽門螺桿菌消費者自測產(chǎn)品。噗噗管是中國首個獲批的FIT（便隱血）居家自測器。此外，公司擁有三款適用于肝癌（苷證清）、宮頸癌（宮證清）和鼻咽癌篩查的在研產(chǎn)品管線。

今年上半年，諾輝健康常衛(wèi)清實現(xiàn)收入7360萬元，較2021年同期增長419%；上半年實現(xiàn)發(fā)貨量約29.46萬盒，較2021年同期增長143%。噗噗管上半年收入6850萬元，較2021年同期增長132%；發(fā)貨量292.97萬人份，較2021年同期增長54%。自今年1月18日上市以來，諾輝健康幽幽管的銷售收入達(dá)人民幣8350萬元。

截至今年6月底，諾輝健康常衛(wèi)清的毛利率達(dá)到75.7%，噗噗管的毛利率達(dá)到80.0%，幽幽管的毛利率達(dá)到90.0%。對比2021年同期，常衛(wèi)清、噗噗管的毛利率分別為56.6%和59.0%。

主要產(chǎn)品業(yè)績大幅增長的同時，上半年，諾輝健康經(jīng)調(diào)整凈虧損為1.06億元，去年同期為9705萬元；公司調(diào)整后凈虧損率從221%收窄至47%。

諾輝健康首席財務(wù)官兼聯(lián)席公司秘書高煜表示，這個虧損在預(yù)期范圍之內(nèi)，公司虧損率與去年相比在大幅下降。

朱葉青坦言，目前國內(nèi)市場不管是滲透率還是市場教育都處于早期階段。諾輝健康過去一直在做兩方面的市場教育。一方面，公司會給更多的醫(yī)生科普，能夠去認(rèn)知到一些新的產(chǎn)品和技術(shù)，能夠增加相關(guān)產(chǎn)品的臨床路徑，同時找到適宜的人群體驗并使用產(chǎn)品，更好地傳播篩查理念。

同時，公司也大力通過互聯(lián)網(wǎng)、保險公司、體檢端一起去教育用戶，讓用戶更多地接受篩查理念，接受居家檢測。

加大銷售費用投入

另一方面，癌癥早篩市場滲透率的較低水平也要求諾輝健康不斷拓展新的營銷渠道。

根據(jù)公司方面介紹，上半年諾輝健康共完成超過800家醫(yī)院的準(zhǔn)入和銷售。為了獲得更多的試產(chǎn)機(jī)會，諾輝健康在立足大陸市場的基礎(chǔ)上啟動國際化營銷。

朱葉青坦言，諾輝健康在產(chǎn)品規(guī)劃方面選擇的是多元化的市場策略，一方面希望更多的醫(yī)生和專家、醫(yī)院接受并推出公司的產(chǎn)品。同時公司也積極選擇體檢機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等平臺進(jìn)行合作。

“公司產(chǎn)品最早是在體檢機(jī)構(gòu)，我們最大的合作伙伴是安康國賓，對常衛(wèi)清、噗噗管甚至幽幽管產(chǎn)品的早期市場推廣起到了非常重要的作用。”朱葉青表示。

今年5月23日，諾輝健康與Prenetics（納斯達(dá)克：PRE）共同發(fā)布戰(zhàn)略合作。雙方啟動深度合作，全面整合在市場與渠道拓展及產(chǎn)品與服務(wù)運營的優(yōu)質(zhì)資源，共同推動常衛(wèi)清在中國香港、中國澳門和中國臺灣地區(qū)的市場覆蓋，并同期探索東南亞國家或地區(qū)的市場機(jī)會。

6月8日，常衛(wèi)清正式上市香港市場，官方售價3000元港幣。合作期內(nèi)，常衛(wèi)清是Prenetics獨家合作的結(jié)直腸癌早篩產(chǎn)品。

渠道的多方面拓展也抬高了諾輝健康的銷售費用。財報數(shù)據(jù)顯示，今年上半年諾輝健康銷售及市場開支為1.95億人民幣，同比增長176%。

就此，高煜解釋稱，事實上營銷費用中由三分之一都是跟團(tuán)隊建設(shè)有關(guān)，公司現(xiàn)在擁有450人的銷售市場團(tuán)隊?！八怨緦嶋H上事先布局并投資了一個市場營銷的團(tuán)隊和商業(yè)化的架構(gòu)。去年上半年我們的市場銷售費用為7000萬元，今年的市場銷售費用占收入比是86%，比之前預(yù)期的90%~100%是更加優(yōu)秀的。”高煜稱。

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