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6月末，華潤醫(yī)藥與昊海生科正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布在醫(yī)美領(lǐng)域開啟全方位協(xié)作。根據(jù)協(xié)議，雙方將構(gòu)建 “研發(fā)-生產(chǎn)-渠道”全鏈路合作體系，整合華潤覆蓋全國28個省級區(qū)域的OTC網(wǎng)絡(luò)資源與昊海生科產(chǎn)業(yè)化基地優(yōu)勢。

作為國內(nèi)第一大非處方藥制造商，華潤醫(yī)藥擁有覆蓋全國28個省級區(qū)域的龐大渠道網(wǎng)絡(luò)。而昊海生科則是公認(rèn)的 “醫(yī)美三劍客” 之一，上年度其醫(yī)美產(chǎn)品毛利率高達(dá)77.47%。

這一合作恰逢中國醫(yī)美市場發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)美市場規(guī)模預(yù)計2025年將達(dá)到4108億元，其中非手術(shù)類輕醫(yī)美項目正以每年超過15%的速度增長。

對昊海生科而言，華潤的渠道網(wǎng)絡(luò)將成為其打開二三線市場的金鑰匙；而對華潤醫(yī)藥來說，此次合作標(biāo)志著其實質(zhì)性切入注射類醫(yī)美產(chǎn)品領(lǐng)域，補全了醫(yī)美產(chǎn)業(yè)鏈布局的關(guān)鍵一環(huán)。

強強聯(lián)手，全鏈路合作

6月30日，昊海生科官微消息表示，近日與華潤醫(yī)藥集團(tuán)戰(zhàn)略合作簽約儀式正式舉行，雙方宣布將聚焦醫(yī)美領(lǐng)域創(chuàng)新協(xié)作，拓展中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)新藍(lán)海。

昊海生科作為國內(nèi) “玻尿酸三巨頭”之一，擁有領(lǐng)先的技術(shù)實力——自主研發(fā)的單相交聯(lián)、低溫二次交聯(lián)等核心工藝，使其全球首創(chuàng)的有機交聯(lián)玻尿酸產(chǎn)品“海魅月白”于2024年7月成功獲批。但渠道拓展始終是制約其發(fā)展的瓶頸。2025年第一季度，公司銷售費用率達(dá)到31.34%，同比上升0.54個百分點，自建銷售團(tuán)隊的成本壓力顯而易見。

華潤醫(yī)藥覆蓋全國28個省級區(qū)域的OTC渠道網(wǎng)絡(luò)，恰恰成為破解這一難題的關(guān)鍵。其深度滲透的醫(yī)療機構(gòu)、藥店及終端市場網(wǎng)絡(luò)，將大幅提升昊海生科產(chǎn)品的市場覆蓋率，特別是加速在二三線城市的市場下沉。值得注意的是，昊海生科2024年業(yè)務(wù)構(gòu)成中，醫(yī)療美容與創(chuàng)面護(hù)理產(chǎn)品營收達(dá)11.95億元，占總營收的44.38%，其中玻尿酸產(chǎn)品貢獻(xiàn)7.42億元，占醫(yī)美板塊的62.05%，同比增長23.23%。

截圖來自昊海生科2024年財報

華潤醫(yī)藥與昊海生科的戰(zhàn)略合作背后，是醫(yī)藥行業(yè)面對集采常態(tài)化、利潤率承壓的現(xiàn)實選擇。醫(yī)美領(lǐng)域的高增長與高毛利正成為傳統(tǒng)藥企轉(zhuǎn)型的重要方向。昊海生科2024年財報清晰顯示，其醫(yī)療美容與創(chuàng)面護(hù)理產(chǎn)品毛利率高達(dá)77.47%，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)醫(yī)藥業(yè)務(wù)板塊。

這種合作帶來的協(xié)同效應(yīng)直接體現(xiàn)在成本結(jié)構(gòu)優(yōu)化上。昊海生科無需再投入巨額資金自建銷售團(tuán)隊，得以將資源集中到產(chǎn)品研發(fā)。2025年一季度，公司研發(fā)研發(fā)費用降低25.40%。對華潤醫(yī)藥而言，此次合作是其醫(yī)美戰(zhàn)略的關(guān)鍵落子。

此前，2024年華潤醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)曾與中國干細(xì)胞集團(tuán)達(dá)成合作，但缺乏自有核心技術(shù)產(chǎn)品始終是其短板。華潤的醫(yī)美布局更側(cè)重渠道整合和戰(zhàn)略投資，通過與昊海生科合作，一舉獲得國內(nèi)領(lǐng)先的玻尿酸產(chǎn)品線，補足了產(chǎn)品端的缺失。

千億醫(yī)美賽道迎來資源整合潮

華潤與昊海生科的合作，揭開了醫(yī)美市場資源整合的序幕。數(shù)據(jù)顯示，中國醫(yī)美市場規(guī)模正從2021年的1892億元快速增長至2025年的4108億元，年均復(fù)合增長率超過17%。其中非手術(shù)類輕醫(yī)美增長更為迅猛，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達(dá)2279億元。

這片藍(lán)海正吸引傳統(tǒng)醫(yī)藥巨頭加速入局。國藥集團(tuán)、上海醫(yī)藥、九州通等大型藥企近年來持續(xù)加碼醫(yī)美領(lǐng)域，通過進(jìn)口代理、戰(zhàn)略合作、投資并購等方式拓展業(yè)務(wù)版圖。

頭部藥企的醫(yī)美布局策略各具特色：國藥集團(tuán)采取進(jìn)口代理和全產(chǎn)業(yè)鏈布局策略，2022年與艾爾建美學(xué)合作保障高端產(chǎn)品供應(yīng)，同時啟動西北健康科技產(chǎn)業(yè)園；上海醫(yī)藥側(cè)重國際合作，2024年旗下上藥控股與法國VIVACY達(dá)成研發(fā)銷售合作；而九州通發(fā)展最為迅猛，2024年醫(yī)美業(yè)務(wù)營收（含稅）達(dá)8.51億元，同比增長120.47%，覆蓋醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)10560家，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率近60%。

市場繁榮背后，挑戰(zhàn)同樣嚴(yán)峻?！昂谌藛T、黑材料、黑機構(gòu)”三黑問題 持續(xù)困擾行業(yè)發(fā)展，監(jiān)管不完善成為主要障礙。自2022年9月起，國家多部門聯(lián)合開展醫(yī)美行業(yè)突出問題專項治理行動，重點整治制假售假、虛假宣傳、非法行醫(yī)等問題。

與此同時，消費者結(jié)構(gòu)也在悄然變化。盡管20~35歲年輕女性仍是主力客群，但男性與中老年消費者比例正在顯著上升。需求日益多元化、個性化，從傳統(tǒng)整形手術(shù)向注射填充、激光除皺等非手術(shù)項目擴展。

技術(shù)層面的變革同樣深刻。國產(chǎn)替代正在加速推進(jìn)。在光電醫(yī)美器械領(lǐng)域，盡管海外品牌仍占主導(dǎo)地位，但國產(chǎn)品牌通過技術(shù)突破正逐步提升市場份額。昊海生科除玻尿酸外，已布局射頻及激光設(shè)備，形成四大品類業(yè)務(wù)矩陣。行業(yè)分析師指出：“華潤與昊海的全鏈路合作模式為醫(yī)美行業(yè)上下游協(xié)同提供了新范式，未來可能推動產(chǎn)業(yè)向集群化方向發(fā)展，加速行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提升?！?

隨著監(jiān)管趨嚴(yán)和消費者認(rèn)知成熟，品牌化、連鎖化正成為醫(yī)美機構(gòu)的發(fā)展方向。大型醫(yī)藥集團(tuán)的入局，將加速這一進(jìn)程，推動行業(yè)從分散走向集中，從粗放走向規(guī)范。據(jù)行業(yè)統(tǒng)計，九州通2024年覆蓋醫(yī)美服務(wù)機構(gòu)達(dá)10,560家，機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率近60%，醫(yī)美業(yè)務(wù)年復(fù)合增長率高達(dá)111.64%；而昊海生科2024年醫(yī)美業(yè)務(wù)收入已達(dá)11.95億元，其中玻尿酸產(chǎn)品貢獻(xiàn)超過62%。

根據(jù)德勤中國聯(lián)合艾爾建美學(xué)、中國整形美容協(xié)會發(fā)布《中國醫(yī)美行業(yè)2024年度洞悉報告》顯示，中國醫(yī)美市場預(yù)計在未來幾年內(nèi)仍可保持10%至15%的快速增長。

其中，注射類醫(yī)美治療因其效果相對更顯著，能夠滿足成熟需求者進(jìn)階需求等特性，預(yù)計在未來五年內(nèi)保持20%至30%的復(fù)合增長率；能量源類醫(yī)美治療因其非侵入式特點，需求者接受度更高等因素，預(yù)計同期復(fù)合增長率在15%至20%。

華潤醫(yī)藥與昊海生科的合作，折射出中國醫(yī)美產(chǎn)業(yè)從野蠻生長到規(guī)范發(fā)展的轉(zhuǎn)型之路。當(dāng)傳統(tǒng)醫(yī)藥巨頭攜渠道、資金和合規(guī)優(yōu)勢入局，醫(yī)美市場的競爭維度正從單一產(chǎn)品轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)鏈整合能力。在這場變革中，技術(shù)創(chuàng)新與渠道下沉將成為決定行業(yè)格局的關(guān)鍵因素。