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拼多多，一家永遠(yuǎn)讓人感到意外的電商公司。

8月25日，拼多多公布2025年第二季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，拼多多總營(yíng)收1040億元人民幣，同比增長(zhǎng)7%，增速進(jìn)一步放緩；當(dāng)季拼多多凈利潤(rùn)307.5億元，同比下降4%，連續(xù)兩個(gè)季度呈下降趨勢(shì)。在“百億減免”和“千億扶持”等一系列長(zhǎng)期性投入之下，拼多多仍在主動(dòng)給自己“減速”，讓利并扶持整個(gè)電商生態(tài)。

毫不客氣地說(shuō)，拼多多是當(dāng)今最為“特立獨(dú)行”的公司之一。

今年的“外賣(mài)大戰(zhàn)”，給中國(guó)即時(shí)零售乃至整個(gè)電商行業(yè)帶來(lái)了前所未有的變革。拼多多沒(méi)有去搶地盤(pán)、搶份額，反而是將海量資源投入到電商生態(tài)的建設(shè)中去，幫助更多人“做大蛋糕”——甚至在人工智能浪潮之下，拼多多也沒(méi)有急著用AI將自己“重做一遍”——但無(wú)數(shù)的農(nóng)田、果林和工廠，已經(jīng)因拼多多而改變。

在云南昭通，當(dāng)?shù)赝炼辜庸さ木W(wǎng)紅薯片讓農(nóng)戶(hù)豐產(chǎn)增收

在“多多好特產(chǎn)”扶持下，全國(guó)各地農(nóng)產(chǎn)品加速“出山進(jìn)城”。其中時(shí)令水果銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)51%，海鮮水產(chǎn)同比增長(zhǎng)48%，拼多多對(duì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的關(guān)注，既豐富了無(wú)數(shù)消費(fèi)者的餐桌，也改善了無(wú)數(shù)農(nóng)民的生活。拼多多對(duì)“新質(zhì)生產(chǎn)力”、“電商西進(jìn)”的持續(xù)性投入，已經(jīng)成為無(wú)數(shù)商家和產(chǎn)業(yè)帶“穿越周期”的市場(chǎng)重要。

可以說(shuō)，創(chuàng)業(yè)10年后的今天，拼多多已經(jīng)成為中國(guó)電商的中堅(jiān)力量。

創(chuàng)立至今，拼多多勤修“內(nèi)功”，始終扎根中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品上行和新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展，不斷投入供應(yīng)鏈和商家生態(tài)的改造；自成立以來(lái)，拼多多始終服務(wù)“最大多數(shù)普通中國(guó)人的消費(fèi)”，推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)公平。在這家以效率聞名、甘于犧牲利潤(rùn)的公司身上，人們看到的是極致的商業(yè)冷靜和理性，以及一位行業(yè)中堅(jiān)的負(fù)責(zé)與擔(dān)當(dāng)。

穿透財(cái)報(bào)：用長(zhǎng)期主義重新理解拼多多

熟悉股市的朋友，或許已經(jīng)習(xí)慣了拼多多財(cái)報(bào)后股價(jià)“過(guò)山車(chē)式”的暴漲暴跌。

但這次，可能有點(diǎn)不一樣。

8月25日，拼多多發(fā)布最新財(cái)報(bào)，營(yíng)收繼續(xù)放緩、凈利潤(rùn)持續(xù)下降——拼多多此前已經(jīng)多次表態(tài)要進(jìn)行長(zhǎng)期性投入，不少人對(duì)此早有預(yù)期。但是：拼多多凈利潤(rùn)同比僅下降4%，遠(yuǎn)低于上個(gè)季度的下降幅度——也就是說(shuō)，在拼多多的自身發(fā)展和生態(tài)投入之間，拼多多已經(jīng)找到了平衡。

股市的波動(dòng)，是市場(chǎng)幾乎“兩極化”意見(jiàn)分歧的縮影：一派認(rèn)為，拼多多幾乎“不計(jì)后果”的生態(tài)投入，將嚴(yán)重拖累其業(yè)績(jī)——這家被視為“電商神話”的平臺(tái)，不僅會(huì)因反哺投入侵蝕利潤(rùn)，甚至還會(huì)因讓利犧牲大量收入；另一派則認(rèn)為，減速是“生態(tài)反哺”的必然代價(jià)，日益成熟的拼多多已經(jīng)找到了自己的節(jié)奏，其未來(lái)依然被看好。

不言而喻的事實(shí)是，外界財(cái)報(bào)認(rèn)知裂隙之下，拼多多早已駛?cè)霊?zhàn)略“深水區(qū)”。

從收入大盤(pán)來(lái)看，本季度拼多多總營(yíng)收約1040億人民幣，同比增長(zhǎng)7%。雖然其增速繼續(xù)放緩，但已經(jīng)和市場(chǎng)預(yù)期大致保持了一致；從關(guān)鍵指標(biāo)來(lái)看，反映主站表現(xiàn)的核心廣告收入部分，仍錄得雙位數(shù)增長(zhǎng)，本季同比增長(zhǎng)13.4%跑贏“大盤(pán)”——這意味著拼多多上的交易活動(dòng)依然相當(dāng)活躍，商家和消費(fèi)者熱情滿(mǎn)滿(mǎn)。

拼多多“減速”的根源，主要還是“千億扶持”下了血本。

今年二季度，為了與商家共同應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn)，拼多多在“百億減免”等惠商舉措的基礎(chǔ)上推出“千億扶持”新戰(zhàn)略，將高質(zhì)量發(fā)展投入提升到了一個(gè)全新的量級(jí)，也首次在電商行業(yè)開(kāi)啟了“千億級(jí)別”的惠商行動(dòng)；在“千億扶持”的加持下，拼多多“新質(zhì)供給”專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)也加大對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的扶持力度。

“目前，電商行業(yè)正在圍繞新業(yè)態(tài)進(jìn)行新一輪的激烈競(jìng)爭(zhēng)，我們將繼續(xù)堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，深入推進(jìn)‘千億扶持’戰(zhàn)略，把真金白銀用在提升用戶(hù)體驗(yàn)，優(yōu)化商家服務(wù)和促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)上，專(zhuān)注構(gòu)建用戶(hù)、商家及平臺(tái)的多方共贏生態(tài)，引導(dǎo)行業(yè)向著更普惠、更開(kāi)放的方向不斷迭代，為社會(huì)創(chuàng)造更大的正向價(jià)值。”趙佳臻表示。

趙佳臻表示，這是拼多多應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的責(zé)任，也是對(duì)平臺(tái)生態(tài)發(fā)展的長(zhǎng)期投資。

在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，拼多多集團(tuán)董事長(zhǎng)、聯(lián)席CEO陳磊也表示，在持續(xù)加大投入的過(guò)程中，短期業(yè)績(jī)難免會(huì)有波動(dòng)，拼多多更愿意立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，把長(zhǎng)期價(jià)值放在短期利益之前，扎實(shí)做好生態(tài)建設(shè)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，持續(xù)普惠消費(fèi)者。“我們將繼續(xù)專(zhuān)注高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持消費(fèi)者導(dǎo)向，為產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)足發(fā)展創(chuàng)造空間?！?

向內(nèi)生長(zhǎng)，一場(chǎng)關(guān)于“慢”的激進(jìn)主義

在拼多多減速的同時(shí)，人們看到的是一場(chǎng)前所未有的“激進(jìn)”。

電商平臺(tái)，已經(jīng)成為商家和產(chǎn)業(yè)帶的“能力放大器”。

去年，義烏商人余永遠(yuǎn)和家人合伙開(kāi)辦工廠、招募工人，在拼多多的幫助下，他一年賣(mài)掉了40萬(wàn)根卷發(fā)棒。今年，余永遠(yuǎn)等一眾表現(xiàn)突出的商家得到了來(lái)自平臺(tái)的扶持，甚至還可以根據(jù)其過(guò)往表現(xiàn)拿到拼多多授予的品牌黑標(biāo)，獲得平臺(tái)流量加權(quán)，提升商品的曝光度和點(diǎn)擊率。在平臺(tái)的助力下，他們進(jìn)一步打開(kāi)經(jīng)營(yíng)局面。

去年8月，拼多多在電商行業(yè)率先推出“百億減免”惠商政策，先后推出技術(shù)服務(wù)費(fèi)、推廣服務(wù)費(fèi)等退返權(quán)益，持續(xù)為廣大商家減傭降本?！鞍賰|減免”推行一年來(lái)，平臺(tái)已為千萬(wàn)商家節(jié)省了海量的經(jīng)營(yíng)成本，僅推廣服務(wù)費(fèi)的退返就達(dá)到上百億，很多商家每年可節(jié)省數(shù)百萬(wàn)推廣費(fèi)用。

產(chǎn)品在拼多多熱銷(xiāo)后，義烏商家余永遠(yuǎn)開(kāi)辦了卷發(fā)棒工廠

拼多多今天給商家節(jié)約的每一筆成本，都將成為明天、后天中國(guó)消費(fèi)轉(zhuǎn)型高質(zhì)量發(fā)展的子彈。

曾經(jīng)的天塹，在中國(guó)已經(jīng)成為通途。

在河西走廊邊緣的馬鬃山小鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)啬撩裰饕责B(yǎng)殖駱駝為生，日常所需的用品只能從牧區(qū)開(kāi)車(chē)到鎮(zhèn)上購(gòu)買(mǎi)，往返至少需要一小時(shí)，牧場(chǎng)所需物品則要到更遠(yuǎn)的市區(qū)才能買(mǎi)到。在“電商西進(jìn)”之后，牧民所需的生活用品、發(fā)電機(jī)、水泵、帳篷等物品在拼多多下單后，都可以包郵直達(dá)，種類(lèi)豐富且更加實(shí)惠。

拼多多在“電商西進(jìn)”行動(dòng)中，進(jìn)一步免除了西部地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費(fèi)，進(jìn)一步盤(pán)活了東西部地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)活力。過(guò)去一年，西部地區(qū)的訂單量同比增長(zhǎng)超過(guò)4成。家電、家居、母嬰、服飾、綠植等眾多商品也加快涌入西部地區(qū)，極大豐富了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的物質(zhì)生活和精神生活。

在河西走廊的牧區(qū)，當(dāng)?shù)啬撩裾痖_(kāi)從拼多多上網(wǎng)購(gòu)回來(lái)的發(fā)電機(jī)

拼多多這樣的電商平臺(tái)，今天已經(jīng)成為消費(fèi)平權(quán)、電商普惠的重要推動(dòng)者。

犧牲自己的短期利益，來(lái)獲得行業(yè)更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。究其本質(zhì)，“讓利”并不是一種簡(jiǎn)單的放棄，而是一次是精密的社會(huì)化投資。拼多多通過(guò)這種方式，為整個(gè)行業(yè)的生態(tài)建設(shè)注入了活力，也為自己的未來(lái)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)——不癡迷于與同行之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而是更加注重修煉內(nèi)功，提升自身的服務(wù)能力和運(yùn)營(yíng)效率。

商家通過(guò)平臺(tái)提供的資源獲得了更好的發(fā)展，就能進(jìn)一步提高商品質(zhì)量，提高競(jìng)爭(zhēng)力；消費(fèi)者可以用更實(shí)惠的價(jià)格，獲得更好的體驗(yàn)，就更愿意支持優(yōu)質(zhì)商品、優(yōu)質(zhì)商家的發(fā)展……拼多多主動(dòng)減速、放慢的本質(zhì)，其實(shí)就是用“做蛋糕”代替“分蛋糕”，用長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資取代無(wú)意義的競(jìng)爭(zhēng)。這何嘗不是一種“激進(jìn)主義”？

拼多多已成中國(guó)電商中堅(jiān)力量

或許，人們是時(shí)候重新審視對(duì)中國(guó)電商的看法了。

電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是供給側(cè)和需求側(cè)的效率競(jìng)爭(zhēng)?？梢哉f(shuō)，在過(guò)去相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，貨架的不斷豐富、物流的快速發(fā)展、支付的日益便捷……發(fā)生在電商行業(yè)的種種變化，大多是著眼于供給側(cè)效率的提升所展開(kāi)的。越來(lái)越便捷的購(gòu)物體驗(yàn)，一度也讓很多人覺(jué)得我們已經(jīng)來(lái)到了“需求側(cè)競(jìng)爭(zhēng)效率”的下半場(chǎng)。

在這個(gè)過(guò)程中，需求側(cè)競(jìng)爭(zhēng)一度聚焦在需求側(cè)注意力的競(jìng)爭(zhēng)上。挖掘消費(fèi)潛力，被片面地變成了吸引消費(fèi)。人們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，有關(guān)消費(fèi)的噱頭越來(lái)越多、花哨的形式越來(lái)越多。但那些真正重要的東西被忽略了，比如品質(zhì)、服務(wù)、體驗(yàn)，還有那些更深層的東西，比如生產(chǎn)力、比如就業(yè)和收入。

大黃蜂童鞋正積極切入縣域市場(chǎng)

拼多多的主動(dòng)放緩、變重，或許為我們提供了另外一種思路。

中國(guó)電商的未來(lái)，注定是事關(guān)10億人消費(fèi)乃至最大多數(shù)人普通人消費(fèi)的未來(lái)。這個(gè)未來(lái)藏在廣袤縣城和邊疆，藏在那些不為人知的角落，藏在每一個(gè)普通人想把生活變得更好一點(diǎn)的渴望和權(quán)利里面。讓農(nóng)村居民也可以向城市一樣購(gòu)物，讓西部也可以像東部一樣購(gòu)物，這是拼多多的商業(yè)選擇，也是拼多多最大的底氣。

拼多多的惠商扶持策略，本質(zhì)上是讓電商平臺(tái)成為廣大商家和產(chǎn)業(yè)帶的“互聯(lián)網(wǎng)中臺(tái)”，用拼多多的流量和渠道優(yōu)勢(shì)，幫助優(yōu)質(zhì)商家成長(zhǎng)起來(lái)并發(fā)揮帶動(dòng)作用；拼多多不斷減費(fèi)降傭，其實(shí)就是為這種行業(yè)生態(tài)提供一個(gè)更好的環(huán)境，讓高質(zhì)量發(fā)展和新質(zhì)生產(chǎn)力成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“主旋律”，這將前所未有地改變中國(guó)消費(fèi)的供給側(cè)和流通側(cè)。

主動(dòng)減速放緩的背后，是拼多多的長(zhǎng)期主義不動(dòng)搖。曾經(jīng)的電商新貴，今天無(wú)疑已經(jīng)成為行業(yè)的中堅(jiān)力量。這不僅體現(xiàn)在拼多多的規(guī)模和體量上，更體現(xiàn)在拼多多對(duì)商家扶持和生態(tài)建設(shè)的專(zhuān)注上。拼多多犧牲自己的短期利潤(rùn)，為整個(gè)行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展保留空間，拼多多也一定會(huì)在這個(gè)過(guò)程中再造“拼多多”。

結(jié)語(yǔ)：

拼多多，向陽(yáng)而生。

拼多多的崛起，并非因?yàn)樗^的戰(zhàn)術(shù)、打法，而是得益于強(qiáng)大的中國(guó)制造，蓬勃的中國(guó)消費(fèi)。作為一家新電商平臺(tái)，拼多多只是做了一家平臺(tái)應(yīng)該做好，也必須做好的事情，專(zhuān)注于電商，堅(jiān)持扎根普通人，服務(wù)好用戶(hù)和商家。如今拼多多的主動(dòng)減速，“千億扶持”繼續(xù)商家，無(wú)論是大品牌，還是小商家，都在平臺(tái)的生態(tài)體系內(nèi)汲取了新的養(yǎng)分，長(zhǎng)出了新的枝干，整個(gè)生態(tài)體系繼續(xù)向陽(yáng)而生。 

畢竟，商業(yè)的正向價(jià)值從來(lái)不是過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)，而是讓別人過(guò)得更好。