成人免费午夜在线观看,伊人久久精品,一区二区三区精品

不健康的商業(yè)鏈條

無(wú)論是紅極一時(shí)的思埠、俏十歲、小黑裙，還是名不見經(jīng)傳的草根微商，無(wú)一例外的采用了多級(jí)代理銷售模式，雖然不同層級(jí)的稱謂有所不同，但都是通過(guò)各種代理商來(lái)銷售產(chǎn)品，且層級(jí)越高，拿貨價(jià)格越低，優(yōu)惠也更多。

在這種多級(jí)分銷的商業(yè)模式下，各級(jí)代理商想要獲取利益則需不斷發(fā)展下線代理商，通過(guò)層級(jí)之間的差價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)，而產(chǎn)品的銷售僅有最底層的代理商來(lái)完成，對(duì)于底層的代理商來(lái)說(shuō)，其拿貨的價(jià)格要遠(yuǎn)高于其他層級(jí)，這直接導(dǎo)致貨物難以銷售，再加上留給底層代理的利潤(rùn)空間是有限的，底層代理則不得不想方設(shè)法對(duì)自身進(jìn)行升級(jí)。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，微商經(jīng)營(yíng)的整個(gè)商業(yè)鏈條實(shí)質(zhì)上注重的是代理的爭(zhēng)奪，而不是產(chǎn)品銷售本身，互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的銷售渠道的“去中間化”，微商則背道而馳，不僅沒(méi)有縮短距離，反而層層設(shè)級(jí)，這也是微商衰落的最主要原因。

產(chǎn)品與價(jià)值的背離

觀察微商經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，我們不難發(fā)現(xiàn)，面膜、保健品、皮包等是微商集中經(jīng)營(yíng)的領(lǐng)域，其主要原因就在于這類產(chǎn)品的價(jià)格空間區(qū)域大，以面膜為例，一個(gè)生產(chǎn)成本不足一元的一片面膜，到達(dá)消費(fèi)者手中可能就為十元，而中間的差價(jià)成為層層代理商的利益來(lái)源，這樣的產(chǎn)品自然會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量、售后、假貨橫行等問(wèn)題，消費(fèi)者不買賬也是遲早的問(wèn)題。

商業(yè)模式存在缺陷

對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，熟人社交關(guān)系是其賴以生存的關(guān)鍵，其交易必然是建立在一定信任基礎(chǔ)上才能達(dá)成，而由于缺乏平臺(tái)保障，微商很難在陌生人間打開通道，淘寶和消費(fèi)者之間，支付寶為其做了信任擔(dān)保，而微商卻缺乏最關(guān)鍵的擔(dān)保平臺(tái)，沒(méi)有維權(quán)的一方，始終難以在陌生人間建立信任感。

重營(yíng)銷、輕產(chǎn)品

在體驗(yàn)至上、品質(zhì)說(shuō)話的時(shí)代，好的產(chǎn)品才能贏得好的口碑，然而，對(duì)于現(xiàn)在的大部分微商來(lái)說(shuō)，大部分的精力與資本都用在廣告的投入和營(yíng)銷人員的推銷上，從而忽略了產(chǎn)品本身，重營(yíng)銷、輕產(chǎn)品的微商也因此顯得后繼乏力。

除此之外，在宣傳方式上，為了招募更多代理而進(jìn)行的虛假宣傳，朋友圈的暴力刷屏和洗腦營(yíng)銷，均讓基于信任的微信朋友圈烏煙瘴氣，信任被逐漸透支，微商也就失去了其賴以生存的樂(lè)土。

置之死地而后生，傳統(tǒng)微商全面洗牌

曾經(jīng)揚(yáng)言勢(shì)必?fù)艨鍌鹘y(tǒng)電商的微商，不僅沒(méi)有取代電商，反而率先敗下陣，但這并不代表微商將止步于此，雖然目前微商格局魚龍混雜，但其巨大的發(fā)展?jié)摿s是有跡可循的。

央視曾報(bào)道，阿里巴巴用8年時(shí)間成交2000億，而微商僅用1年就成交了1500億，而根據(jù)《2016年中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2016年微商行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為3287.7億元，預(yù)計(jì)2017年將超過(guò)7000億元，2019達(dá)1萬(wàn)億，增長(zhǎng)率近100%，微商市場(chǎng)未來(lái)仍有較為廣闊的發(fā)展空間。

就目前來(lái)看，雖然目前微商正處于行業(yè)下滑期，但卻并不會(huì)因此銷聲匿跡，相反的是，行業(yè)卻會(huì)因此而逐漸走向規(guī)范化。進(jìn)入2016年以來(lái)，國(guó)家工商總局頒布了相關(guān)通知，對(duì)不法微商進(jìn)行查處。

2017年初，《微商行業(yè)規(guī)范》征求意見稿公布，這表示我國(guó)第一部微商行業(yè)法規(guī)即將誕生，除了政府出臺(tái)相關(guān)政策外，微信也采取了相應(yīng)的措施，從之前的支持鼓勵(lì)到現(xiàn)在的嚴(yán)格監(jiān)管。

隨著各種措施的出臺(tái)，一些劣質(zhì)經(jīng)營(yíng)者被淘汰出局，傳統(tǒng)微商將被重新洗牌，行業(yè)回歸理性，并迎來(lái)兩大發(fā)展趨勢(shì)。

朋友圈的野蠻刷屏將被淘汰

基于朋友圈的信任是微商發(fā)展的前提，然而，它在大部分微商手中卻被濫用或被隨意支配，朋友圈的造富神話、暴力刷屏、洗腦營(yíng)銷等，已引起人們的強(qiáng)烈反感與厭惡，在這種形勢(shì)下，即使還有微商活躍在各大社交平臺(tái)，但遭到的大多是屏蔽或無(wú)人問(wèn)津的局面。

顯然，對(duì)于微商來(lái)說(shuō)，這種模式已不再適用，然而，優(yōu)勝劣汰是社會(huì)發(fā)展的必然規(guī)律，隨著多級(jí)分銷制度弊端的逐漸顯現(xiàn)，僅限朋友圈發(fā)宣傳的個(gè)人微商將逐漸被淘汰。

大企業(yè)入局，品牌化發(fā)展是趨勢(shì)

繼阿里巴巴、格力電器、立白、網(wǎng)易考拉等傳統(tǒng)電商涉足微商之后，日前，百億集團(tuán)美弗爾紙尿褲也正式宣布進(jìn)軍微商，并斥千萬(wàn)巨資開辟微商大市場(chǎng)。傳統(tǒng)電商的涉入，將把電商領(lǐng)域中成熟的管理經(jīng)驗(yàn)帶入微商領(lǐng)域，同時(shí)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式與制度。隨著傳統(tǒng)電商、各大品牌的紛紛入局，微商行業(yè)的商品品質(zhì)將得到更好的保障，行業(yè)將逐漸走向品牌化。

規(guī)范化和品牌化將推動(dòng)微商逐步升級(jí)，未來(lái)的微商將如淘寶、京東一樣，具有成熟的退換貨機(jī)制，便捷的客服，完善的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等，基于朋友圈信任的商業(yè)變現(xiàn)也將在信任的基礎(chǔ)上重新發(fā)展。

馬云曾說(shuō)過(guò)“微信一手好牌，卻被打爛了”，如今，經(jīng)歷了挫敗的傳統(tǒng)微商正在被重新洗牌，衰落可能只是暫時(shí)的，微商必將置之死地而后生。

本文系觀察者網(wǎng)獨(dú)家稿件，文章內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表平臺(tái)觀點(diǎn)，未經(jīng)授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載，否則將追究法律責(zé)任。關(guān)注觀察者網(wǎng)微信guanchacn，每日閱讀趣味文章。