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如何在發(fā)達(dá)國(guó)家講“一帶一路”？

筆者赴歐盟一半以上的國(guó)家講過(guò)“一帶一路”，深切體會(huì)到，講好“一帶一路”故事，關(guān)鍵是將“我的”變成“我們的”，激活歷史優(yōu)勢(shì)，發(fā)掘現(xiàn)實(shí)優(yōu)勢(shì)，開拓未來(lái)優(yōu)勢(shì)：

一是主動(dòng)引領(lǐng)。此次使館論壇，筆者先主動(dòng)分析并化解歐洲人對(duì)“一帶一路”的擔(dān)心——?dú)W洲倡導(dǎo)的規(guī)則導(dǎo)向的全球化與中國(guó)倡導(dǎo)的發(fā)展導(dǎo)向的全球化沖突；擔(dān)心中國(guó)輸出過(guò)剩產(chǎn)能，擔(dān)心來(lái)自中國(guó)國(guó)有企業(yè)不公平競(jìng)爭(zhēng)；中國(guó)發(fā)展模式的示范挑戰(zhàn)西方普世價(jià)值；中國(guó)市場(chǎng)不夠開放、改革不到位，如何在國(guó)外推市場(chǎng)開放？“一帶一路”如何處理南海爭(zhēng)端、中印邊境爭(zhēng)端；中國(guó)有無(wú)不可告人的戰(zhàn)略企圖（Hidden agenda）；中國(guó)強(qiáng)調(diào)的“雙贏”（Win-win）是中國(guó)贏雙份啊（China wins twice），這就讓奧方聚焦在如何合作的主題上，而不是像往常那樣有限的溝通時(shí)間耗在釋疑解惑上。中國(guó)駐奧地利使館李曉駟大使到任后創(chuàng)造性設(shè)立使館論壇，創(chuàng)新公共外交形式，全程用英文主持，確保高水準(zhǔn)、最廣泛參與，本身就樹立了主動(dòng)引領(lǐng)的榜樣。

二是開誠(chéng)布公。“一帶一路”沒(méi)有中國(guó)利益是不可能的，以前我們對(duì)外宣介比較避諱這一話題?，F(xiàn)在，筆者講清楚“一帶一路”就是要賺錢，但追求互利雙贏，尤其是幫助發(fā)展中國(guó)家實(shí)現(xiàn)自主發(fā)展，讓西方明白時(shí)代之變，中國(guó)之道。此次對(duì)人民幣國(guó)際化對(duì)沖美元風(fēng)險(xiǎn)的分析，非常能博得奧方認(rèn)同。

三是設(shè)身處地。到什么山上唱什么歌。奧地利是德語(yǔ)區(qū)，但不是德國(guó)。舉德國(guó)例子，對(duì)方不高興。筆者不太了解奧地利，更了解德國(guó)，演講中多以德國(guó)說(shuō)明，對(duì)方有些想法。后經(jīng)李大使提醒，引熊彼特、茨威格這些奧地利學(xué)者話，效果就好多了。在歐盟國(guó)家講“一帶一路”，還得先講歐盟再講成員國(guó)，筆者引用阿登納所說(shuō)“（歐洲一體化）不應(yīng)該是束縛歐洲各國(guó)人民的緊身衣，而必須是他們賴以發(fā)展的共同依靠，是一種健康的、適應(yīng)各自正常特性發(fā)展的共同支柱”，表明“一帶一路”的三同、三體思想，比較能獲得認(rèn)同。

美麗的奧地利小鎮(zhèn)

四是辯證講解?！耙粠б宦贰辈换乇茱L(fēng)險(xiǎn)，不回避問(wèn)題，尤其是照顧對(duì)方關(guān)切。維也納自然博物館，世界著名。筆者主動(dòng)談及氣候變化，舉巴厘島的中國(guó)發(fā)電廠實(shí)現(xiàn)零排放為例，闡明綠色絲綢之路的理念，有效打消轉(zhuǎn)移過(guò)剩產(chǎn)能的擔(dān)憂。奧地利公共外交成功把希特勒說(shuō)成是德國(guó)人，把貝多芬說(shuō)成是奧地利人，充分反映奧地利趨利避害的心理。演講中，筆者提及中歐班列回程空車率高，很大程度是由于歐洲對(duì)俄羅斯的制裁，順著建議奧地利促進(jìn)歐洲與俄羅斯和解，取得較好效果。進(jìn)而指出，鄰居是無(wú)法選擇的。中國(guó)有14個(gè)陸上鄰居，8個(gè)海上鄰居，是世界上鄰國(guó)最多的國(guó)家，因此崛起難，但也證明德之不孤，說(shuō)明“一帶一路”首要是與周邊國(guó)家建立起命運(yùn)共同體，借此也有效回應(yīng)了奧方對(duì)中印、南海爭(zhēng)端的擔(dān)心。

五是給對(duì)方自信和期待。宣講“一帶一路”要打動(dòng)人，挖掘?qū)Ψ絺鹘y(tǒng)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮現(xiàn)實(shí)比較優(yōu)勢(shì)，塑造未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是成功關(guān)鍵。對(duì)方便會(huì)跟著中國(guó)一起干，鼓勵(lì)“一帶一路”加油干！筆者演講題目是“一帶一路”開啟中歐文明共同復(fù)興的新時(shí)代，回顧歷史，歐洲通過(guò)文藝復(fù)興、工業(yè)革命，引領(lǐng)海洋文明、現(xiàn)代文明；如今，“一帶一路”連接中歐，激活歐亞，開創(chuàng)陸海聯(lián)通新文明、互聯(lián)互通新時(shí)代，歐洲再次復(fù)興，指日可待。奧方聽完很欣慰。的確，特朗普上臺(tái)后，中歐軟實(shí)力共同提升，也是佐證吧。

六，用對(duì)方話語(yǔ)講。演講中，筆者以豐富的“一帶一路”沿線調(diào)研見聞，指出評(píng)價(jià)“一帶一路”要聽他們聲音，間接提醒媒體報(bào)道的偏見。比如，巴基斯坦第一大城市卡拉奇，由于缺電每年平均熱死一千人；現(xiàn)在通過(guò)中巴經(jīng)濟(jì)走廊建設(shè)，巴基斯坦2020年將實(shí)現(xiàn)能源自給，就避免了此類悲劇。習(xí)近平主席兩年前在聯(lián)合國(guó)總部提出全球能源互聯(lián)網(wǎng)計(jì)劃，解決12億多人沒(méi)有用上電，還減少碳排放，因此“一帶一路”的“一”就是中國(guó)哲學(xué)的體現(xiàn)：統(tǒng)籌兼顧，標(biāo)本兼治。佛說(shuō)，點(diǎn)一盞燈，讓世界亮起來(lái)?！耙粠б宦贰本褪墙o世界點(diǎn)燈，是世界的希望工程，幸福工程。中國(guó)通過(guò)“一帶一路”切實(shí)提升世界人權(quán)。這就通過(guò)歐洲話語(yǔ)體系、價(jià)值關(guān)懷，闡明了“一帶一路”精神，很能獲得認(rèn)同。

（作者系中國(guó)人民大學(xué)重陽(yáng)金融研究院高級(jí)研究員，察哈爾學(xué)會(huì)“一帶一路”研究中心主任，近著《“一帶一路”：機(jī)遇與挑戰(zhàn)》、《世界是通的：“一帶一路”的邏輯》分獲“2015年中國(guó)好書”、“2016年中國(guó)好書”，曾著《海殤？——?dú)W洲文明啟示錄》、《天命：一個(gè)新的領(lǐng)導(dǎo)型國(guó)家的誕生》（與程亞文合著），新著《“一帶一路”：中國(guó)崛起的天下?lián)?dāng)》《再造中國(guó)：領(lǐng)導(dǎo)型國(guó)家的文明擔(dān)當(dāng)》）

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