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基于對年輕人美妝消費習(xí)慣的觀察，虞堅也認(rèn)為，打造爆款對化妝品品牌來說非常有必要。一方面，品牌通過單品、爆款可以在消費者心中建立起聲譽、植入強(qiáng)有力的品牌形象；另一方面，財力有限的年輕人很少直接購買高端品牌的全套產(chǎn)品，他們傾向購買一些明星單品。拿CPB來說，一支300至400元的口紅或隔離的確降低了年輕人嘗試高檔化妝品的門檻。

4億中國千禧一代

中國年輕人對日妝的喜好度也在增加，這是資生堂發(fā)力中國市場的另一優(yōu)勢。

日妝銷量的明顯增長出現(xiàn)在2017年。據(jù)天貓美妝負(fù)責(zé)人陳曦的觀察，2017年日本化妝品在天貓平臺上有明顯的銷售增長，大部分增幅在70%到100%之間，甚至不少熱門產(chǎn)品供不應(yīng)求、缺貨現(xiàn)象嚴(yán)重。虞堅提供的數(shù)據(jù)也證實了這一點，2017年，日本化妝品的銷售額增長遠(yuǎn)高于其他國家產(chǎn)品，增長在34%。而整個化妝品市場的增長為19%。

日韓護(hù)膚品普遍被國人認(rèn)為更適合亞洲人膚質(zhì)，韓國的愛茉莉太平洋憑借雪花秀、Etude House和innisfree等殺入中國市場，但最近兩年受到中韓關(guān)系影響頗大；日本化妝品在產(chǎn)品研發(fā)、功效品質(zhì)等方面的優(yōu)勢，也愈發(fā)受到中國消費者的認(rèn)可。

“日本護(hù)膚市場非常細(xì)分而成熟，許多日本品牌還沒在中國發(fā)力，”虞堅覺得，如果更好地耕耘中國市場，日本品牌會有更多的存在感。資生堂也想把更多尚未引入中國的大眾類品牌帶到這個充滿機(jī)會的市場。

“在大眾化妝品領(lǐng)域，資生堂擁有很多齊全的品牌組合和品類，這些我們可能利用到今后三四線城市發(fā)展的戰(zhàn)略中。”這一想法正在2018年4月開始落地的新零售項目中展開。

在中國集中于中三四線城市的化妝品專營店中，資生堂引入了數(shù)字化設(shè)備與跨境電商服務(wù)，讓消費者可以接觸和購買到那些尚未引入中國的品牌和產(chǎn)品，已確定引入有資生堂旗下18個品牌，超過400SKU，全部為跨境進(jìn)口的美妝類產(chǎn)品。同時，這些數(shù)字裝置也可以幫助資生堂判斷哪些品牌更受中國消費者歡迎。

資生堂也想把創(chuàng)新領(lǐng)域的投資與孵化放在中國進(jìn)行，因為這里的商業(yè)機(jī)遇更多。

藤原憲太郎說，資生堂未來在中國市場的另一大主題是“孵化與打造”，他們想在科技創(chuàng)新、數(shù)字化領(lǐng)域找到一些新的商業(yè)模式，并在中國加速呈現(xiàn)出來?！叭毡救丝谏伲贿m合這些孵化的項目做調(diào)整和改變，但中國很適合這些嘗試，它的人口規(guī)模比較大，商業(yè)機(jī)會也更多?！?

實際上，全球商業(yè)領(lǐng)域的變革很大程度上都在由“千禧一代（1982-2000年出生的人）”推動，他們正在進(jìn)入“經(jīng)濟(jì)活動最重要的年齡段”。

而中國千禧一代的年輕人，在人數(shù)、消費意愿和購買力上，都處于領(lǐng)先水平。

整個千禧一代的86%人口在新興和發(fā)展中經(jīng)濟(jì)體。據(jù)《紐約郵報》報道，中國有大約4億的千禧一代人口，而美國只有8000萬。而世界銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國千禧一代的收入將在2035年超過美國千禧一代。

“生活在一線城市的中國年輕人，對全球前沿的、流行的東西沒有時間和空間上的斷層?！备匾氖?，虞堅說，“中國年輕一代見證了國家經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的過程，他們對中國經(jīng)濟(jì)的未來很有信心，所以有更強(qiáng)的消費意愿。”

這種消費力不只發(fā)揮在中國本地，到全世界旅游、購物的中國消費者對全球市場都很重要。這解釋了，為什么給自己定下“全球高檔化妝品前三名”目標(biāo)的資生堂，如此地重視中國市場。

因為做好了中國市場，就等于做好了全球市場?！叭绻覀儗⒁粋€品牌讓中國消費者認(rèn)可，那么中國消費者很可能會在全球范圍內(nèi)購買這個商品，這不光提升中國地區(qū)的銷售額，也能帶動全球的銷售業(yè)績?！?/strong>藤原憲太郎說。