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對(duì)涪陵榨菜頻頻提價(jià)，有券商在其研報(bào)中表示，這是由于消費(fèi)者對(duì)榨菜類產(chǎn)品價(jià)格敏感度不高，給了涪陵榨菜漲價(jià)的空間。

事實(shí)上，涪陵榨菜55%的毛利率在快消品中也是較高的數(shù)值，醬油行業(yè)龍頭海天味業(yè)的同期毛利率為47%。

對(duì)產(chǎn)品提價(jià)原因，涪陵榨菜在公告中表示，為統(tǒng)一全國(guó)流通產(chǎn)品價(jià)格體系，防止竄貨保護(hù)渠道各成員利益。

國(guó)君食品在其研報(bào)中表示，

公司開展大水漫灌活動(dòng)以來(lái)招商進(jìn)度順利推進(jìn)，市場(chǎng)份額不斷提升。但公司各大區(qū)之間存在定價(jià)不統(tǒng)一等問(wèn)題，受此影響公司渠道管理面臨挑戰(zhàn)。

為強(qiáng)化渠道管理，公司本次提價(jià)重點(diǎn)針對(duì)華南之外市場(chǎng)，提價(jià)后全國(guó)主力產(chǎn)品零售價(jià)將基本一致，渠道問(wèn)題有望基本理順。

公司具備醬腌菜行業(yè)最強(qiáng)大的渠道（截至2018第一季度，公司擁有1200多家經(jīng)銷商），本次提價(jià)理順渠道問(wèn)題后，未來(lái)將進(jìn)一步借助其開拓市場(chǎng)，市占率有望不斷提升。

三次并購(gòu)均告失敗

人無(wú)遠(yuǎn)慮必有近憂。資料顯示，榨菜市場(chǎng)的總規(guī)模在100億元左右，涪陵榨菜董秘也曾表示，公司初步估算市場(chǎng)份額占比20%左右，其余榨菜生產(chǎn)企業(yè)市場(chǎng)占比與公司差距明顯。而公司2018中報(bào)顯示，榨菜營(yíng)業(yè)收入8.9億元，占總營(yíng)業(yè)收入的84%。

數(shù)據(jù)來(lái)源：東方財(cái)富

公司很早意識(shí)到要保持營(yíng)收和凈利潤(rùn)的高速增長(zhǎng)，不能只靠榨菜了。今年9月13日，涪陵榨菜在接待投資者時(shí)表示，公司目前戰(zhàn)略是榨菜、泡菜、醬類三大品類發(fā)展，目前榨菜做精品；泡菜做品牌；繼續(xù)尋找醬類標(biāo)的。公開資料顯示：

2015年，涪陵榨菜1.3億元收購(gòu)了四川惠通食業(yè)有限公司，向泡菜行業(yè)進(jìn)軍。

2016年，涪陵榨菜曾籌劃收購(gòu)“國(guó)內(nèi)某調(diào)味品生產(chǎn)企業(yè)90%以上股權(quán)”，但籌備了2個(gè)半月之后最終以終止收購(gòu)結(jié)束。這是涪陵榨菜第一次收購(gòu)失敗。

2017年，涪陵榨菜曾嘗試收購(gòu)的是一家東北大醬企業(yè)，但最終也以失敗告終，這是涪陵榨菜第二次收購(gòu)失敗。

今年3月，由于無(wú)法解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題。涪陵榨菜宣布終止收購(gòu)四川恒星及四川味之濃100%股權(quán)。

值得一提的是，歷史上，涪陵榨菜并非每次漲價(jià)都能取得“量?jī)r(jià)齊升”的效果。如2009年-2014年，公司提高了單價(jià)，銷量就發(fā)生了下滑。

對(duì)此，招商證券在其研報(bào)中表示，

涪陵榨菜競(jìng)爭(zhēng)格局一家獨(dú)大，因此提價(jià)能力較強(qiáng)，但這并不代表所有提價(jià)均可成功。如2009年，涪陵榨菜采取了縮小包裝的形式提價(jià)，但對(duì)渠道利潤(rùn)沒(méi)有影響，也影響到了渠道的銷售積極性。

（每經(jīng)編輯 李凈翰）