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【2】壽衣創(chuàng)新會(huì)被否定，“回不了本”

隨著殯葬改革進(jìn)一步深化，有人守著這條街改變，有人無(wú)奈離開(kāi)。

這些年，紙活廠廠長(zhǎng)馮天祥幾乎不去市場(chǎng)街。入局早、客源穩(wěn)定，他不需要在集市上展示產(chǎn)品就能獲得足夠訂單。

剛結(jié)婚時(shí)，馮天祥在北京打工。月收入三四百元，是家里主要的經(jīng)濟(jì)來(lái)源。2005年，工作了三四年，他自覺(jué)養(yǎng)家困難，便請(qǐng)同村的大哥引路，做殯葬用品生意。

每逢大集，馮天祥就跟著大哥來(lái)到市場(chǎng)街。過(guò)去，市場(chǎng)街只有幾百米長(zhǎng)，但熱鬧得很，兩旁攤位密集，趕集的人騎著自行車(chē)、三輪車(chē)擠在中間的小道里。馮天祥記得，當(dāng)時(shí)賣(mài)得最多的是花，其次是紙活（紙糊的樓房、汽車(chē)等）。一款KT板（聚苯乙烯）制成的樓房吸引了他的注意，“（市場(chǎng)上）這種紙活很少，只有一兩家在賣(mài)。”

集市上售賣(mài)的紙活。圖/九派新聞　馬婕盈

相比傳統(tǒng)紙活，KT板材質(zhì)硬，擺放時(shí)不易被風(fēng)吹倒，不易變形，賣(mài)到南方也不擔(dān)心受潮，馮天祥決定就做KT板紙活。

原材料選定，制作并不困難。最開(kāi)始，馮天祥用的是手工絲網(wǎng)印刷，只需一個(gè)刻好圖案的印版，刷墨、印刷、晾曬，印出房子的四面，折疊后變成立體的?！昂芎?jiǎn)單，兩個(gè)人幾秒鐘就印好一個(gè)，就是腰疼?！备改浮⑵拮訉W(xué)會(huì)印刷后，馮天祥又去城里打工了，他還不確定新的產(chǎn)品是否能賣(mài)出去。

幸運(yùn)的是，市場(chǎng)對(duì)KT板紙活接受度高，不到一年，馮天祥就掙到了錢(qián)，并花了一萬(wàn)多購(gòu)買(mǎi)了臺(tái)絲網(wǎng)印刷機(jī)，他辭去工作，專(zhuān)心做生意。絲網(wǎng)印刷只能印雙色，要么黃底紅邊，要么紅底白邊。七八年前，馮天祥購(gòu)置了廣告噴繪機(jī)，各種圖案、色彩都可快速打印，產(chǎn)品種類(lèi)迅速擴(kuò)充，麻將桌、冰箱、電視機(jī)、奢侈品包……應(yīng)有盡有。

“其實(shí)賣(mài)得最多的還是別墅、各種車(chē)、電器這些傳統(tǒng)的東西?！瘪T天祥說(shuō)，去年9月，他設(shè)計(jì)了一款大花瓶，到現(xiàn)在還沒(méi)賣(mài)出去。

近些年，周曉田的制花廠推出了一款新的花圈，用仿真花替代紙球，摒棄了“奠”字，花圈中央百合錦簇，周?chē)录经h(huán)繞，整體色調(diào)是淡雅的青綠，底座是不銹鋼架。這款花圈批發(fā)單價(jià)300元，近乎是傳統(tǒng)花圈的10倍，不是用來(lái)燒的，而是出租給客戶，多用于殯儀館擺放。“不是所有地方都能接受，比如河南還是會(huì)用傳統(tǒng)的（紙球花圈）?！?

“不創(chuàng)新就會(huì)被取代。”周曉田說(shuō)，大部分殯葬用品工藝簡(jiǎn)單，各地殯葬市場(chǎng)發(fā)展迅速，米北莊村逐漸失去優(yōu)勢(shì)。

新式花圈。圖|九派新聞　馬婕盈

但壽衣行業(yè)的規(guī)則不一樣。“我們這個(gè)行業(yè)，你只要設(shè)計(jì)一個(gè)新產(chǎn)品，99%的人得說(shuō)不行，說(shuō)違背了傳統(tǒng)?！?018年左右，壽衣廠廠長(zhǎng)啟東明想要打造品牌，花高價(jià)從山東請(qǐng)來(lái)服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)壽衣，可設(shè)計(jì)的第一款壽衣立馬遭到客戶否定，“其實(shí)也沒(méi)多大改動(dòng)，就多了個(gè)配飾?！?

5年來(lái)，設(shè)計(jì)師將壽衣樣式從傳統(tǒng)的馬褂、唐裝改為中山裝、旗袍、披肩等，“一直在賠錢(qián)，賣(mài)的錢(qián)根本回不了本。”啟東明苦笑，“推出高端設(shè)計(jì)款是我的夢(mèng)想，只能拿中低端生產(chǎn)線養(yǎng)夢(mèng)想了?！?