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在國(guó)內(nèi)連續(xù)兩次大幅降價(jià)后 ，阿里云決定把價(jià)格戰(zhàn)擴(kuò)大到海外市場(chǎng)。

4月8日下午，阿里云官宣，在全球13個(gè)地域節(jié)點(diǎn)全線下調(diào)產(chǎn)品價(jià)格，平均降幅23%，最高降幅59%，覆蓋五大類產(chǎn)品、500+產(chǎn)品規(guī)格。

消息公布后，阿里巴巴港股尾盤小幅反彈，最終收漲0.5%，市值1.37萬億港元。

從地域節(jié)點(diǎn)來看，此次降價(jià)不僅涵蓋亞洲的馬來西亞、印尼、新加坡、菲律賓、日本、韓國(guó)、泰國(guó)、阿聯(lián)酋、中國(guó)香港，也有歐洲的德國(guó)、英國(guó)，同時(shí)還有亞馬遜、微軟等云巨頭的大本營(yíng)美國(guó)（東岸和西岸）。

阿里云公告稱，新價(jià)格即刻生效，適用于通過阿里云官網(wǎng)下單的新老客戶。

此舉迅速引發(fā)美國(guó)媒體關(guān)注。彭博社報(bào)道指出，阿里云這一降價(jià)恰逢全球AI發(fā)展熱潮帶來的云計(jì)算需求激增。同時(shí)在復(fù)雜的內(nèi)部重組下，阿里云正努力抵御對(duì)手，試圖重振增長(zhǎng)。

圖源：阿里云

從市場(chǎng)格局來看，阿里云目前是包括中國(guó)在內(nèi)的亞太第一大云廠商，也是全球第四大云廠商，僅次于亞馬遜、微軟和谷歌。

就像在國(guó)內(nèi)降價(jià)一樣，阿里云此次海外降價(jià)并未提及價(jià)格戰(zhàn)，而是著重強(qiáng)調(diào)成本優(yōu)勢(shì)。

阿里云智能國(guó)際事業(yè)部總裁袁千稱，全球正處于由傳統(tǒng)計(jì)算向AI計(jì)算轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)刻，絕大多數(shù)AI計(jì)算將在公共云平臺(tái)上進(jìn)行。阿里云通過釋放規(guī)模和技術(shù)紅利，持續(xù)降低云計(jì)算成本，并積極推進(jìn)從底層算力到AI平臺(tái)再到模型服務(wù)的全棧技術(shù)創(chuàng)新，加大本地化服務(wù)和生態(tài)建設(shè)投入，支撐全球開發(fā)者和企業(yè)抓住AIGC帶來的增長(zhǎng)機(jī)遇。

今年2月在國(guó)內(nèi)進(jìn)行“史上最大力度降價(jià)”時(shí)，阿里云智能集團(tuán)資深副總裁、公共云業(yè)務(wù)總裁劉偉光也曾表示，云計(jì)算是一個(gè)具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和規(guī)模效應(yīng)的商業(yè)模式。作為亞洲最大的云服務(wù)商，阿里云為數(shù)百萬客戶提供一個(gè)可復(fù)用的全球云計(jì)算網(wǎng)絡(luò)和資源池，用的客戶越多，供應(yīng)鏈采購(gòu)成本、均攤研發(fā)成本和資源閑置成本就能不斷降低。

不可否認(rèn)，規(guī)模優(yōu)勢(shì)可以分?jǐn)偝杀緣毫?，但阿里云激進(jìn)的降價(jià)策略必然也考慮了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素。

近年，阿里云營(yíng)收增速逐年走低，2023年各季度基本都是個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)或者負(fù)增長(zhǎng)。從2019財(cái)年到2022財(cái)年四年間，阿里云的營(yíng)收增速分別是84%、62%、50%、29%，一路在下探。

在國(guó)內(nèi)，阿里云正不斷遭受華為云和運(yùn)營(yíng)商的沖擊。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023年第三季度，阿里云在中國(guó)公有云市場(chǎng)（IaaS+PaaS）占據(jù)26.7%的份額，位居市場(chǎng)第一，但市占率同比下跌5.8個(gè)百分點(diǎn)，華為云、天翼云和移動(dòng)云的份額則有所上升。

在全球市場(chǎng)上，微軟、亞馬遜、谷歌這些美國(guó)云巨頭占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)地位。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Synergy的數(shù)據(jù)顯示，2023年四季度，亞馬遜仍以31%的份額位居全球云計(jì)算市場(chǎng)（PaaS+IaaS）榜首；微軟受與OpenAI合作的助推，份額環(huán)比增長(zhǎng)2個(gè)百分點(diǎn)至25%；谷歌的份額穩(wěn)定在11%左右。這三家美國(guó)公司的市場(chǎng)占比合計(jì)高達(dá)67%，而阿里云只有4%。

圖源：Synergy

與此同時(shí)，得益于AI技術(shù)的快速發(fā)展，云計(jì)算行業(yè)也正在加速。

Synergy數(shù)據(jù)顯示，2023年四季度，全球企業(yè)在云計(jì)算的總支出達(dá)737億美元，環(huán)比增長(zhǎng)56億美元，環(huán)比增速創(chuàng)下歷史新高，云計(jì)算市場(chǎng)規(guī)模較2022年增長(zhǎng)19%；美國(guó)仍然是全球最大的云市場(chǎng)，其規(guī)模超過了整個(gè)亞太地區(qū)，第四季度市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了16%。

在此背景下，阿里云在全球市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)，一方面要面臨美國(guó)云巨頭的競(jìng)爭(zhēng)壓力，另一方面美國(guó)對(duì)先進(jìn)芯片出口管制還存在不確定性。這種情況下，阿里云通過降價(jià)策略爭(zhēng)奪市場(chǎng)也不難理解。

彭博社評(píng)論稱，阿里云在海外降價(jià)，證實(shí)該公司本財(cái)年更關(guān)注收入增長(zhǎng)，而不是盈利能力。

2023年第四季度，阿里云營(yíng)收增長(zhǎng)3%至280.66億元，占阿里集團(tuán)總收入的11%。

相比2023年第一季度的9%，云業(yè)務(wù)占阿里集團(tuán)業(yè)務(wù)的比例在提升。但阿里財(cái)報(bào)中提到，3%的營(yíng)收增速如果不計(jì)入阿里集團(tuán)貢獻(xiàn)的收入的話，云業(yè)務(wù)收入同比出現(xiàn)下降。

而阿里巴巴首席執(zhí)行官吳泳銘在披露財(cái)報(bào)時(shí)稱：“2024年，阿里巴巴將針對(duì)核心業(yè)務(wù)積極投入。集團(tuán)最高優(yōu)先級(jí)是讓電商和云計(jì)算兩大核心業(yè)務(wù)重燃增長(zhǎng)動(dòng)力。”

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