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6月26日，抖音電商“2025紅人之夜”活動(dòng)舉辦?；顒?dòng)集中展示了直播電商領(lǐng)域涌現(xiàn)的“紅人店播”新業(yè)態(tài)。

數(shù)據(jù)顯示，618期間，抖音電商直播帶動(dòng)的成交額有一半來(lái)自店播，且在所有直播成交額破千萬(wàn)元商家中，近七成采用了店播模式。

從紅人店來(lái)看，618活動(dòng)期間，該平臺(tái)上超20個(gè)紅人店鋪銷(xiāo)售額超億元，超500個(gè)紅人店鋪銷(xiāo)售額突破千萬(wàn)元，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元的紅人直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)253%。

抖音電商“2025紅人之夜”現(xiàn)場(chǎng)

由品牌方自主運(yùn)營(yíng)的直播形態(tài)（即店播模式）已成為行業(yè)主流，紅人店播則是兼具品牌主理人身份的紅人主播將個(gè)人特色與品牌經(jīng)營(yíng)深度融合的商業(yè)模式。他們的共同特征是通過(guò)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容輸出、場(chǎng)景化直播滿足用戶對(duì) “有品質(zhì)、有故事、有溫度” 消費(fèi)體驗(yàn)的追求。

女裝品牌COCO ZONE主理人劉一一今年第三次在抖音電商參加618大促活動(dòng)，三年里，她的銷(xiāo)售成績(jī)保持著穩(wěn)定增長(zhǎng)。她認(rèn)為，現(xiàn)在的消費(fèi)者更看重整體穿搭方案而非單一商品，通過(guò)直播和短視頻提供個(gè)性化穿搭建議能帶動(dòng)復(fù)購(gòu)率的提升。

《2025直播電商行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》認(rèn)為，像紅人店播一樣，品牌店播模式實(shí)現(xiàn)常態(tài)化是直播電商的一大發(fā)展趨勢(shì)。此外，主播職業(yè)化進(jìn)程加速。紅人店鋪依托品牌主理人分享知識(shí)的帶貨模式，正是主播職業(yè)化的一大趨勢(shì)。中小主體成為市場(chǎng)主導(dǎo)力量，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)趨于分散化與多元化，為更多紅人店鋪創(chuàng)業(yè)者提供路徑。

不同背景的創(chuàng)業(yè)者在紅人店播新賽道找到了發(fā)展機(jī)遇。MARIUS品牌創(chuàng)始人馬瑞的經(jīng)歷頗具代表性——從部隊(duì)大院走出的名校畢業(yè)生，歷經(jīng)工程師、時(shí)尚博主等多重身份轉(zhuǎn)換，最終成為MARIUS品牌的主理人，在抖音電商實(shí)現(xiàn)月均GMV過(guò)億元的業(yè)績(jī)。

傳統(tǒng)行業(yè)也在這一業(yè)態(tài)中煥發(fā)新生。來(lái)自廣東汕尾的珠寶商劉川東將家族生意搬上抖音平臺(tái)，創(chuàng)新采用“邊走邊播”形式，單場(chǎng)銷(xiāo)售額從最初的數(shù)千元躍升至數(shù)百萬(wàn)元。

此外，紅人店播還實(shí)現(xiàn)了跨行業(yè)合作，帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。女裝紅人洛哥將王星記扇子與女裝服飾搭配，凝結(jié)國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目制扇技藝的王星記扇子單品就賣(mài)出了5000個(gè)。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商紅人店鋪嘗試跨行業(yè)全品類(lèi)帶貨，貢獻(xiàn)了紅人生意增量的31%。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)已經(jīng)上線了優(yōu)質(zhì)女裝紅人店鋪標(biāo)簽，未來(lái)將繼續(xù)加大資源投入，通過(guò)“頭牌看秀”和“紅人新勢(shì)力”等活動(dòng)扶持特色紅人品牌，在紅人榜單、首發(fā)新品上提供資源扶持，大力扶持紅人店鋪跨行業(yè)多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，讓紅人店播進(jìn)一步釋放新消費(fèi)潛力。