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【文/觀察者網(wǎng)專欄作者 華靜泊】

9月13日，微軟官方發(fā)布公告，表示此前收購Tik Tok的邀約已被字節(jié)跳動拒絕。如此一來，有意競購Tik Tok的美國企業(yè)，就只剩下甲骨文（Oracle Corporation）一家。

雖然又有最新消息指出Tik Tok事件的最終解決方案并不是特朗普當(dāng)初揚(yáng)言的“完全收購”，而是僅僅將涉及美國用戶隱私數(shù)據(jù)的管理交由甲骨文處理，主要業(yè)務(wù)仍歸字節(jié)跳動所有，雙方為“技術(shù)合作”關(guān)系。不過我這篇文章并不想再贅述Tik Tok事件的始末或預(yù)測走向，而是著眼于為何字節(jié)跳動最終選則與甲骨文合作？具體原因自然是復(fù)雜的，但要說幫助甲骨文“笑到最后”的法寶，一定少不了美國政治中最核心的一項技能——游說（Lobbying）。

甲骨文創(chuàng)始人埃里森與蓬佩奧會面

（一）

與一眾美國信息技術(shù)（IT）企業(yè)相似，甲骨文創(chuàng)立于美國計算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)爆發(fā)的80年代，稍晚于微軟，但早于谷歌和亞馬遜。同樣地，在本世紀(jì)之交的那數(shù)十年時間里，甲骨文和IBM、惠普等企業(yè)一樣，靠著在服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫、存儲等方面的業(yè)務(wù)，大賺特賺，長期享受著高額的利潤。就1989年，我國也對甲骨文開放了市場，行業(yè)涉及金融、電信、能源，甚至是政府機(jī)構(gòu)，令其在中國賺得盆滿缽滿。

2000年，甲骨文市值一度沖到最高點，每股達(dá)到45美元，甚至略高于當(dāng)時的微軟（約40美元）。二十年后的今天，微軟的市值過萬億，每股超過200美元。而甲骨文的股價，只有不到60美元。谷歌、亞馬遜、臉書等企業(yè)，更是后來居上，紛紛進(jìn)入“萬億市值俱樂部”。最近十年，由于中國互聯(lián)網(wǎng)公司和云服務(wù)的崛起，甲骨文更是只能眼睜睜看著自己的地盤被新興公司蠶食。2013年，甲骨文在中國的大裁員，還曾掀起不少的波瀾。然而就是這樣一家止步不前，甚至有些倒退的老牌企業(yè)，卻在游說上，出手大方。

據(jù)紐約時報數(shù)據(jù)，2019年，市值僅1700億的甲骨文，在聯(lián)邦游說上，花費(fèi)超過821萬美元。相比之下，市值1.5萬億的微軟，花費(fèi)1030萬；市值1.03萬億的谷歌，則花費(fèi)1278萬。在支持特朗普連任上，甲骨文公司以及高管們，也通過各種渠道，向特朗普“獻(xiàn)金”大約70-120萬美元。要知道，大多數(shù)硅谷公司和華爾街企業(yè)，可都是特朗普的“敵人”，政治獻(xiàn)金也基本都流向了他的對手拜登和其所在的民主黨。

既然花了這么多錢“搞關(guān)系”，甲骨文自然是得到了特朗普和國會的“雙重贊賞”。上個月，特朗普還曾在一次講話中，稱甲骨文是一個“偉大的公司“，其創(chuàng)始人兼CEO拉里·埃里森，也是一個“優(yōu)秀的人”，特朗普還相信甲骨文可以“搞定”Tik Tok問題。最近，美國衛(wèi)生部更是將疫苗數(shù)據(jù)收集和分析的“搶手業(yè)務(wù)”，交給了甲骨文。

這樣一個“明日黃花”的公司，為何對游說如此大手筆？甚至比互聯(lián)網(wǎng)巨頭們還要大方？這是因為游說，是美國政府和商界互動的最核心技能，只有用好這項技能，才能發(fā)財。

（二）

美國的游說文化，從美利堅合眾國成立那天起，就已經(jīng)存在了。各式各樣的企業(yè)，為了自己的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)能得到政府的審批、推廣或肯定，一定是需要向當(dāng)權(quán)的官員和政客們“推銷”的，畢竟“酒香也怕巷子深”。久而久之，除了企業(yè)自身的公關(guān)團(tuán)隊，職業(yè)說客（Lobbyist）團(tuán)體應(yīng)運(yùn)而生。這些職業(yè)說客，可以是一個人，也可以是一整個團(tuán)隊。他們游說的對象，可能是某位特定的官員，也可能是幾十上百位國會和地方議員。

甲骨文公司的頭號說客，是其公司副總裁肯·格呂克，此人曾任民主黨參議員喬·利伯曼的助手。而利伯曼，則擔(dān)任參議員一職長達(dá)24年，也曾兩度角逐總統(tǒng)和副總統(tǒng)寶座。利伯曼雖然是民主黨人，但一直以“獨立派“人士自居，他還曾是共和黨人小布什政府幕后的主要人物之一，在伊拉克和以色列等重要問題上，都曾參與決策。這樣一位“兩黨通吃”的大佬，其助手的關(guān)系網(wǎng)一定是十分強(qiáng)大的。

2016年12月，肯·格呂克（左一）被拍到出席特朗普的科技圓桌會

靠著參議員的關(guān)系，甲骨文公司的59名說客們，在格呂克的帶領(lǐng)下，曾在一個十分冷僻的版權(quán)問題——反壟斷和濫用消費(fèi)者數(shù)據(jù)等問題上，對互聯(lián)網(wǎng)巨頭谷歌窮追猛打，使對方毫無招架之力。此外，由于甲骨文公司的指控，亞馬遜曾被迫放棄一份價值100億美元的軍方訂單。老牌互聯(lián)網(wǎng)公司微軟也難逃其手，在格呂克的不斷“努力”下，比爾·蓋茨曾不得已接受國會質(zhì)詢，不少業(yè)務(wù)也受到了聯(lián)邦政府的限制。

不少人可能都注意到，美國政客下臺或退休后，并不會立馬歸隱山林，多是謀求事業(yè)第二春。身居高位的總統(tǒng)們可以發(fā)揮寫書和演講這類傳統(tǒng)藝能，其它官員和議員們很多就選擇了成為職業(yè)“說客”。中美恢復(fù)建交的主要推手，美國的前國務(wù)卿亨利·基辛格，在退出政壇后，便成立了一家名為基辛格聯(lián)合公司的咨詢企業(yè)。為美國運(yùn)通、可口可樂、韓國大宇、愛立信等一眾知名企業(yè)，都曾提供過游說服務(wù)。而這家公司，也吸引了美國前國務(wù)卿、中情局局長、外交官、州長、國安顧問等許多退休官員和政客繼續(xù)“發(fā)光發(fā)熱”。臉書網(wǎng)的首席說客凱特琳·奧尼爾，就曾是現(xiàn)任眾議員議長佩洛西的幕僚長，谷歌也曾聘請小布什政府的助理檢察長肖恩·麥克勞林為自己在國會和政府游說。據(jù)說，這些“手眼通天”的說客們，年薪輕而易舉就可以超過百萬美元。