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近日，美國(guó)零售巨頭沃爾瑪因要求中國(guó)供應(yīng)商承擔(dān)美對(duì)華加征的10%關(guān)稅成本，被中國(guó)商務(wù)部約談，引發(fā)廣泛關(guān)注。

值得注意的是，2025財(cái)年，沃爾瑪中國(guó)的凈銷售額同比增長(zhǎng)13.4%，遠(yuǎn)超美國(guó)市場(chǎng)的4.8%-5.1%。若沃爾瑪執(zhí)意轉(zhuǎn)嫁成本，不僅面臨監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)，還可能失去中國(guó)消費(fèi)者與供應(yīng)商的支持，進(jìn)而動(dòng)搖其全球增長(zhǎng)引擎。另一方面，特朗普政府加征關(guān)稅的疊加效應(yīng)令沃爾瑪成本激增，其2026財(cái)年利潤(rùn)增速預(yù)期已腰斬。

在如此背景下選擇向中國(guó)市場(chǎng)“出擊”，這是沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略誤判？還是沃爾瑪內(nèi)部成本壓力過(guò)大？亦或是受到了地緣政治因素的干擾？

對(duì)此，觀察者網(wǎng)連線零售專家、上海尚益咨詢創(chuàng)始人胡春才，談?wù)劥舜挝譅柆斒录谋澈笤蚺c影響。

【對(duì)話/觀察者網(wǎng) 鄭樂(lè)歡】

觀察者網(wǎng)：據(jù)報(bào)道，沃爾瑪要求中國(guó)供應(yīng)商在每輪關(guān)稅調(diào)整中降價(jià)10%，以轉(zhuǎn)嫁特朗普政府加征的關(guān)稅成本，但供應(yīng)商因利潤(rùn)微薄強(qiáng)烈抵制。為什么此次沃爾瑪選擇了將關(guān)稅成本轉(zhuǎn)嫁給中國(guó)供應(yīng)商，而不是像2018年關(guān)稅戰(zhàn)時(shí)由美國(guó)消費(fèi)者承擔(dān)？這是否反映其對(duì)中國(guó)供應(yīng)鏈的依賴程度評(píng)估存在偏差？

胡春才：這次沃爾瑪事件的背后可能存在兩方面因素。一方面，目前特朗普對(duì)中國(guó)商品加征關(guān)稅，導(dǎo)致價(jià)格成本上升，無(wú)疑對(duì)于沃爾瑪在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力造成了一定影響。另一方面，沃爾瑪是否因?yàn)槭艿搅嗣绹?guó)政府的敲打，這也很難說(shuō)。所以一頭是商業(yè)壓力，一頭是政治壓力。

而且特朗普政府加征的關(guān)稅應(yīng)該還不止于此，后面也許有可能會(huì)加到60%。對(duì)于這些零售商而言，除了自己消化這些關(guān)稅成本外，肯定還希望找一些其他的渠道，所以我感覺(jué)沃爾瑪?shù)倪@波操作更像是一種試探性的測(cè)試。

沃爾瑪可能希望通過(guò)這樣一種方式來(lái)試探一下，看看中國(guó)的供應(yīng)商里面，能不能找到一些所謂的“突破口”。如果找不到的話，它將來(lái)可能也會(huì)選擇妥協(xié)。另一方面，我認(rèn)為從沃爾瑪?shù)慕嵌葋?lái)說(shuō)，它應(yīng)該也會(huì)觀察一些沒(méi)有受到關(guān)稅敲打的國(guó)家，去找一些平替供應(yīng)商來(lái)解決它供應(yīng)鏈目前面臨的困境。至少，這兩步應(yīng)該是同時(shí)在做的。

美國(guó)零售巨頭沃爾瑪據(jù)報(bào)曾敦促中國(guó)供應(yīng)商降低價(jià)格，以保護(hù)美國(guó)消費(fèi)者免受關(guān)稅上調(diào)的影響。 路透社

觀察者網(wǎng)：美國(guó)零售巨頭塔吉特、百思買曾警告說(shuō)關(guān)稅將推高物價(jià)，但沃爾瑪仍堅(jiān)持低價(jià)策略。沃爾瑪?shù)摹暗蛢r(jià)承諾”是否在貿(mào)易摩擦中成為雙刃劍？或者說(shuō)沃爾瑪?shù)摹暗蛢r(jià)策略”是否已與其供應(yīng)鏈穩(wěn)定性目標(biāo)產(chǎn)生矛盾？

胡春才：我覺(jué)得單純從商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)說(shuō)，沃爾瑪?shù)摹暗蛢r(jià)策略”無(wú)可厚非。因?yàn)樵S多美國(guó)的中小型零售企業(yè)缺乏好的交易條件，所以在關(guān)稅沖擊下，被迫商品漲價(jià)。而沃爾瑪通過(guò)這樣的策略維持低價(jià)，就能加強(qiáng)它在美國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

所以從理性選擇的角度來(lái)看，沃爾瑪?shù)牧闶鄄呗杂兴牡览?。但從中?guó)企業(yè)自身的利益以及中國(guó)的國(guó)家利益出發(fā)，我們肯定不能同意沃爾瑪?shù)倪@種行為。

觀察者網(wǎng)：中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)表示，若沃爾瑪行為屬實(shí)，將采取措施維護(hù)會(huì)員企業(yè)利益。行業(yè)協(xié)會(huì)在此次事件中扮演了何種角色？未來(lái)如果發(fā)生類似事件的話，中國(guó)這邊是否可能推動(dòng)更多的集體談判機(jī)制？  

胡春才：我們可以看到，沃爾瑪作為零售巨頭，它的背景實(shí)力是很強(qiáng)大的。所以中方的一些中小零售企業(yè)在跟它談判的時(shí)候，因?yàn)椴徽既魏蝺?yōu)勢(shì)，所以很難維護(hù)自身應(yīng)得的利益。這個(gè)時(shí)候，行業(yè)協(xié)會(huì)作為一個(gè)“半官方”的機(jī)構(gòu)站出來(lái)代表廣大中小商戶的利益去發(fā)聲，去跟沃爾瑪談判，我覺(jué)得這很有必要。

此前有分析認(rèn)為，美國(guó)這次加關(guān)稅也會(huì)像特朗普第一任期一樣——關(guān)稅成本大部分都落在美國(guó)人自己頭上。那樣的話，雖然還是會(huì)對(duì)出口有一定的沖擊，總體上不會(huì)對(duì)中國(guó)造成太大的影響。但是如果像沃爾瑪這次這樣，把美國(guó)政府加關(guān)稅的成本，轉(zhuǎn)嫁到中國(guó)人頭上，讓我們的供應(yīng)商降價(jià)來(lái)止它的損，這顯然是不公平的。另一方面，如果中國(guó)供應(yīng)商因降價(jià)出現(xiàn)虧損，政府出臺(tái)出口補(bǔ)貼的話，那就相當(dāng)于變相給美國(guó)輸血，特朗普的關(guān)稅策略目標(biāo)就圓滿達(dá)成了。

所以，我們顯然不能答應(yīng)沃爾瑪?shù)倪@個(gè)要求，肯定得予以回?fù)簟?