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據(jù)微信公眾號(hào)“界面新聞”（ID：wowjiemian）3月27日消息，日前，梳理用品及飾品品牌譚木匠在加拿大開出首家品牌旗艦店。

圖片來(lái)源：譚木匠

譚木匠的加拿大首店位于多倫多東部的士嘉寶購(gòu)物中心，士嘉寶區(qū)是當(dāng)?shù)氐娜A人聚集區(qū)。士嘉寶購(gòu)物中心有包括潘多拉等國(guó)際品牌入駐，也有沃爾瑪、The Bay、Sears等大型零售商店和電影院。

譚木匠正在進(jìn)行海外擴(kuò)張，并計(jì)劃在今年內(nèi)開設(shè)12家海外專賣店。據(jù)海外市場(chǎng)線下拓展?fàn)I銷總監(jiān)張傳金的介紹，譚木匠海外市場(chǎng)的拓展策略是堅(jiān)持走品牌出海路線，并且確保海外專賣店的開店數(shù)量和盈利能力。

為了開拓海外市場(chǎng)，譚木匠設(shè)立了國(guó)家級(jí)加盟商總代理模式，多倫多旗艦店的店主就是譚木匠加拿大區(qū)域的總代理。譚木匠對(duì)海外加盟商的支持則包括派出市場(chǎng)經(jīng)理跟進(jìn)店鋪選址、開業(yè)籌備、店鋪裝修和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。除了海外實(shí)體店，譚木匠的商品也在美國(guó)及加拿大的亞馬遜和eBay進(jìn)行銷售。

圖片來(lái)源：譚木匠

譚木匠由譚傳華于1997年創(chuàng)建，公司主要業(yè)務(wù)是設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售小型木飾品，木梳是主要產(chǎn)品。2009年譚木匠在香港交易所上市，如今在全國(guó)有超過1200家店鋪。

在譚木匠海外擴(kuò)張的背后，公司營(yíng)收從2012年開始便出現(xiàn)疲軟，其中2015年和2016年?duì)I收和凈利潤(rùn)都出現(xiàn)了下滑，2016年?duì)I收和凈利潤(rùn)更是比2014年下跌平均超過10%。

譚木匠在海外國(guó)家及地區(qū)的銷售表現(xiàn)也不十分理想。譚木匠在海外采取加盟商、經(jīng)銷商及獨(dú)家代理等多種合作模式，現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了新加坡、韓國(guó)、日本、法國(guó)、英國(guó)等國(guó)家，但根據(jù)譚木匠發(fā)布的2017年度報(bào)告，公司對(duì)海外市場(chǎng)的把握不夠，雖然增大了人力投入但收效甚微，香港自營(yíng)店以及臺(tái)灣誠(chéng)品書店的專賣柜臺(tái)都沒有達(dá)到預(yù)期。

從品牌加拿大旗艦店靠近華人聚集區(qū)的選址來(lái)看，“出?！钡淖T木匠似乎依舊想吸引華人消費(fèi)者。不難發(fā)現(xiàn)，一些國(guó)際消費(fèi)者其實(shí)也對(duì)中國(guó)木梳很感興趣，但他們需要更多產(chǎn)品可供選擇。

在美國(guó)亞馬遜購(gòu)買了譚木匠木梳產(chǎn)品的消費(fèi)者Rebbeca就留言稱，“這款產(chǎn)品絕對(duì)不適合非裔，只有直發(fā)的人才能使用，也許這家公司應(yīng)該推出一些排梳產(chǎn)品。梳子的質(zhì)量還是不錯(cuò)的?！?

非裔女性一般使用排梳 圖片來(lái)源：youtube

非裔女性擁有天生粗硬卷曲的頭發(fā)，不易打理，普通木梳的確不能滿足她們。如果譚木匠希望在海外市場(chǎng)取得更好的銷售成績(jī)，也許應(yīng)該開始考慮國(guó)際消費(fèi)者的多元化需求。