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復(fù)雜的明星代言人體系

但不可不免地，這次事件更重大的影響還是它波及了時(shí)尚品牌本已經(jīng)愈加復(fù)雜的代言人市場。

Caroline和王一一對此都有相同的判斷，他們都認(rèn)為國際品牌未來找代言人會更加謹(jǐn)慎。

如今，品牌與明星和藝人之間的合作方式已經(jīng)是五花八門。 除了頂配規(guī)格的品牌代言人或是全球代言人的身份之外，明星和流量藝人與品牌的合作還有其他各種頭銜，例如護(hù)膚大使、香水大使、品牌摯友、青春大使等等。

以歐萊雅集團(tuán)為例。 該化妝品集團(tuán)旗下?lián)碛袛?shù)十個(gè)護(hù)膚品和彩妝品牌，而每個(gè)品牌通常都至少有一個(gè)品牌代言人，而光是巴黎歐萊雅品牌的合作明星和藝人的數(shù)量就多達(dá)十幾個(gè)。

鞏俐、李宇春和關(guān)曉彤均是巴黎歐萊雅的“品牌代言人”，而辛芷蕾是“魅力代言人”； 同時(shí)，賴冠霖、奚夢瑤和迪麗熱巴又都是巴黎歐萊雅的“品牌形象代言人”。 此外，王源是巴黎歐萊雅的”彩妝代言人“，鹿晗是“歐萊雅男士全球代言人”，而吳亦凡和吳彥祖又都是“歐萊雅男士代言人”。

恐怕沒有幾個(gè)消費(fèi)者能搞明白這些令人眼花繚亂的“頭銜”究竟有什么不同，但它們背后反映的其實(shí)是品牌與明星合約的“含金量”。

王一一告訴界面時(shí)尚，時(shí)尚品牌與明星藝人簽合約的時(shí)候，通常要探討兩個(gè)核心問題： 一是預(yù)算，二是工作內(nèi)容和藝人的個(gè)人訴求。

但在這個(gè)沒有巨星，只有流量的時(shí)代，品牌們其實(shí)無法寄希望于明星的穩(wěn)定產(chǎn)出和持久人氣，只能被市場倒逼著改變與明星藝人的合作策略，轉(zhuǎn)向肉眼可見、更短的合作周期。

Caroline直言不諱地說： “品牌現(xiàn)在簽約代言人，也是為了賺快錢。 ”現(xiàn)在業(yè)內(nèi)比較常見的是“1+1”合同； 即簽約一年，等到約滿后，再決定是否按照原先的條款再續(xù)約一年，“其實(shí)對于代言人的成長也不一定有幫助，品牌也不會給代言人帶來什么實(shí)質(zhì)性的資源。 ”

這也解釋了為什么有一些明星和藝人以所謂“品牌摯友”的身份出現(xiàn)在品牌活動(dòng)的現(xiàn)場； 他們本身與品牌并沒有長期的合作關(guān)系，彼此之間的合作往往是根據(jù)每一場活動(dòng)的主題來確定的，這樣的合作甚至連合約都沒有。

例如施華洛世奇的亞洲代言人此前只有江疏影一人，但7月份在深圳舉辦的一場品牌活動(dòng)上，這家奧地利時(shí)尚首飾品牌就請來了三位年輕男藝人助陣。

此外，一個(gè)明星同時(shí)代言不同品牌的同類型產(chǎn)品的情況也變得愈加普遍。 比如，楊冪還未宣布與Capri集團(tuán)旗下品牌Versace解約之前，同時(shí)還代言著競爭公司Tapestry集團(tuán)旗下的奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman。

蒂芙尼中國區(qū)品牌代言人倪妮

Louis Vuitton“品牌摯友”鐘楚曦

某奢侈品牌內(nèi)部公關(guān)倪二汶告訴界面時(shí)尚，代言人在與不同品牌簽約的時(shí)候，品牌在合同中會通過一些約束條款對代言人的后續(xù)代言活動(dòng)進(jìn)行約束，一般約束的是明星與同級別品牌或產(chǎn)品的代言。

舉例來說，如果一個(gè)明星之前代言了一款奢侈鞋履品牌，那她在跟下一個(gè)品牌簽協(xié)議之前，要把與上個(gè)品牌的合約條款全部過一遍，以確保不會損害雙方的利益。 且在簽約新合作品牌的時(shí)候，會把同一級別相同品類的產(chǎn)品代言排除在外。

盡管法律條款上有所區(qū)分，這卻無法有效制止同一個(gè)明星代言同類型產(chǎn)品削弱品牌形象。 倪二汶坦言“品牌現(xiàn)在也在反思這個(gè)問題。 ”但在“流量為王”的市場環(huán)境下，品牌們似乎也暫時(shí)沒有更好的解決方案。

總之，“代言人解約潮”讓整個(gè)娛樂經(jīng)紀(jì)產(chǎn)業(yè)開始思考將各類風(fēng)險(xiǎn)防控列入商業(yè)協(xié)議當(dāng)中。 除了建立 更完善、更 健全、更快速的在地市場危機(jī)公關(guān)機(jī)制以外，加深對中國社會、政治、民族情緒等方方面面的了解也變得迫在眉睫。

據(jù)悉，有公關(guān)公司正在為其中一個(gè)品牌制作一個(gè)手冊，將著重強(qiáng)調(diào)與中國相關(guān)的詞匯和問題，例如標(biāo)注中國地圖和國旗的正確使用方式。 而Caroline也告訴界面時(shí)尚，品牌們在未來一年之內(nèi)是不會再考慮代言人問題了，品牌必須盡可能地消除掉“歷史問題”，才會重拾潛在代言人的信任和信心。

目前，許多藝人經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)也已經(jīng)設(shè)有專人掌控傳播熱點(diǎn)、洞悉輿論方向，而就政治風(fēng)險(xiǎn)問題與品牌談判風(fēng)險(xiǎn)防控條款對藝人經(jīng)紀(jì)和品牌來說都將是全新的能力要求和挑戰(zhàn)。

“雖然談這些有點(diǎn)尷尬，但明文放進(jìn)合約，對雙方肯定是一個(gè)好事。 ”王一一坦言。

(應(yīng)受訪者要求，文中部分受訪者為匿名)