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7月1日，兩名醫(yī)療器械行業(yè)資深從業(yè)者在菲律賓遭綁架后不幸遇難的事件在業(yè)內(nèi)引發(fā)巨大反響。這一事件的發(fā)生正值中國(guó)醫(yī)療器械公司探索東南亞出海的當(dāng)口，多名業(yè)內(nèi)人士向第一財(cái)經(jīng)記者表示，中國(guó)醫(yī)療企業(yè)出海東南亞可能遭遇短暫影響。

資料圖片 第一財(cái)經(jīng)

“聰明人也擋不住出海誘惑”

此次事件的受害者之一，是一名擁有多年醫(yī)療器械行業(yè)背景的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人Jimmy，曾就職于某跨國(guó)醫(yī)療器械大廠，負(fù)責(zé)冠脈支架業(yè)務(wù)，支架集采后，他把房子抵押了自己創(chuàng)業(yè)，做心臟瓣膜和IVUS（血管內(nèi)超聲）的代理。

據(jù)多名業(yè)內(nèi)人士向第一財(cái)經(jīng)記者透露，此人為人正直，勤懇踏實(shí)，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也非常聰明?！癑immy的能力得到很多客戶的認(rèn)可，包括一些大醫(yī)院，有很多業(yè)務(wù)就都給他做，去年開(kāi)始剛剛步入正軌?！币晃皇煜に臉I(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

另一位熟悉Jimmy的業(yè)內(nèi)人士對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，他去菲律賓是被“設(shè)了局”?！癑immy再聰明，也抵擋不住出海的誘惑。根本原因還是國(guó)內(nèi)太卷?！彼嬖V第一財(cái)經(jīng)記者，“不法分子也是利用中國(guó)企業(yè)急于開(kāi)拓海外市場(chǎng)的心理，來(lái)設(shè)的局。”

“國(guó)內(nèi)太卷了”是記者在從業(yè)者當(dāng)中聽(tīng)到最多的抱怨。在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械集采的背景下，“出?！背蔀楹芏噌t(yī)療器械公司正在探索的新途徑。

有醫(yī)療器械行業(yè)初創(chuàng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，目前中國(guó)醫(yī)療器械公司去東南亞出海的目的地當(dāng)中，主要是印尼、泰國(guó)、馬來(lái)西亞和菲律賓。

“過(guò)去我們中國(guó)企業(yè)出海都以低附加值的耗材產(chǎn)品為主，比如針筒、消毒單或者手套這些，這些產(chǎn)品的利潤(rùn)都比較低。”國(guó)內(nèi)某醫(yī)療設(shè)備廠商CEO王振（化名）對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

現(xiàn)在東南亞也打開(kāi)了高值醫(yī)療耗材和設(shè)備市場(chǎng)，讓中國(guó)企業(yè)有機(jī)會(huì)進(jìn)入?yún)⑴c競(jìng)爭(zhēng)。

東南亞高端醫(yī)療器械市場(chǎng)多大

“東南亞市場(chǎng)的醫(yī)療設(shè)備類產(chǎn)品正在從低價(jià)格的小設(shè)備逐步往高附加值的大設(shè)備發(fā)展，未來(lái)也需要關(guān)注東南亞市場(chǎng)的本土化要求，現(xiàn)在人口大國(guó)都在學(xué)習(xí)中國(guó)以前市場(chǎng)換技術(shù)的策略?！蓖跽裾f(shuō)道。

王振的公司今年也剛剛開(kāi)始計(jì)劃進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，目前還在摸索階段?！吧虣C(jī)肯定是有的，但是市場(chǎng)需要慢慢培育?！彼硎?，“東南亞市場(chǎng)渠道都是關(guān)系型銷售，都要靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，自己很難直接去做生意?！?

近年來(lái)，在“一帶一路”戰(zhàn)略的引領(lǐng)下，東南亞醫(yī)械市場(chǎng)成為我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2022年，東南亞市場(chǎng)已經(jīng)占據(jù)我國(guó)醫(yī)療器械出口份額的30%以上，預(yù)計(jì)未來(lái)這個(gè)比例還將進(jìn)一步上升。

東南亞市場(chǎng)擁有近7億的龐大人口基數(shù)，印尼、菲律賓和越南是東南亞人口排名前三的國(guó)家，總?cè)丝谝?guī)模接近5億。

王振告訴第一財(cái)經(jīng)記者，目前在東南亞市場(chǎng)，歐美醫(yī)療器械的占比仍然較高，中國(guó)企業(yè)過(guò)去之后，可以提供更有性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。

以菲律賓市場(chǎng)為例，2023年，醫(yī)療器械市場(chǎng)規(guī)模近30億美元。在細(xì)分領(lǐng)域，預(yù)估菲律賓高值醫(yī)療耗材的占比15%，低值醫(yī)療耗材占比13%，設(shè)備占比60%，IVD占比12%。

據(jù)悉，菲律賓衛(wèi)生部正計(jì)劃尋求性價(jià)比更高、更能滿足當(dāng)?shù)蒯t(yī)療市場(chǎng)需要的進(jìn)口產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在菲律賓前10種致死疾病中，心臟病排名首位，占死亡人數(shù)的16.5%。菲律賓市場(chǎng)對(duì)醫(yī)療儀器的需求主要涉及心臟、肺臟及腎臟檢查及病理分析儀器，例如心電圖等，進(jìn)口最多、前景最好的產(chǎn)品包括心臟病學(xué)設(shè)備、診斷成像設(shè)備等。

不過(guò)，也有國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械廠商認(rèn)為，東南亞市場(chǎng)很難盈利，在監(jiān)管系統(tǒng)和基礎(chǔ)設(shè)施方面還存在很多不足，會(huì)對(duì)國(guó)外進(jìn)口商產(chǎn)生制約。而且近期包括印尼在內(nèi)的國(guó)家都計(jì)劃對(duì)中國(guó)出口醫(yī)療器械產(chǎn)品提高稅率，這會(huì)進(jìn)一步影響企業(yè)利潤(rùn)。

“我們?cè)u(píng)估認(rèn)為東南亞高端醫(yī)療器械的市場(chǎng)需求可能沒(méi)有想象中那么大，不一定賺錢；再加上現(xiàn)在的局勢(shì)也比較復(fù)雜，所以目前我們暫時(shí)不考慮出海東南亞?！币晃会t(yī)療心血管醫(yī)療器械初創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)始人對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示。

多家醫(yī)療器械廠商負(fù)責(zé)人都告訴記者，最近菲律賓發(fā)生的惡性事件讓行業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)產(chǎn)生一些恐慌情緒。“即使出海東南亞，至少近期對(duì)菲律賓還是有所顧忌的?！蓖跽駥?duì)第一財(cái)經(jīng)記者說(shuō)道，“這也會(huì)要求企業(yè)更謹(jǐn)慎判斷國(guó)際環(huán)境和當(dāng)?shù)丨h(huán)境的變化?！?

（作者 錢童心）