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【文/觀察者網(wǎng) 王愷雯】

5月中旬的永康，浙江奧度日用品有限公司（以下簡稱奧度公司）的廠房重現(xiàn)往日的忙碌，倉庫里，一箱箱保溫杯整裝待發(fā)，準(zhǔn)備運往美國。

5月12日，隨著中美互降關(guān)稅的消息傳來，美國客戶的催單郵件涌入奧度公司的郵箱，因關(guān)稅而暫停的訂單一下子全恢復(fù)了。

“我客戶急得很，他們都沒糧了?！眾W度公司總經(jīng)理王家駿對觀察者網(wǎng)說，美國那些大型連鎖超市的庫存基本都已賣空。

“我也急得很，我也沒子彈了?！彼麎旱土松ひ簟?

永康，這座因五金產(chǎn)業(yè)而聞名的浙中小城，是全國乃至全球最大的保溫杯（壺）生產(chǎn)和出口基地。

據(jù)說，全球每3個保溫杯中，就有一個產(chǎn)自這里。

Stanley、YETI、Owala、星巴克……這些國際大牌水杯品牌背后，幾乎都有永康代工廠的身影。

和中國其他外貿(mào)企業(yè)一樣，過去兩個多月，美國挑起的關(guān)稅戰(zhàn)讓永康的杯壺企業(yè)承受了巨大壓力，尤其是以代工生產(chǎn)為主的企業(yè)。他們?nèi)绾瓮^這場風(fēng)暴？對未來又有什么打算？

“加稅？美國和中國是綁在一起的”

奧度公司有80%的產(chǎn)品出口到美國。王家駿說，關(guān)稅戰(zhàn)前，工廠一天要做7-8萬只保溫杯。

4月2日之后，美國對中國產(chǎn)品額外加征的關(guān)稅一度飆升至145%，一些已經(jīng)發(fā)往美國的貨物隨著貨輪在太平洋直接掉頭，奧度工廠每天的保溫杯產(chǎn)量也一度驟降到2萬多只。

“相當(dāng)于我一個多月少做了一個多億的產(chǎn)值，這是什么概念？”王家駿說，那段時間，只能讓一線生產(chǎn)員工輪休，他自己也很少去倉庫走動，“看著難受，壓力大到讓人窒息”。

王家駿記得，《中美日內(nèi)瓦經(jīng)貿(mào)會談聯(lián)合聲明》5月12日下午3點發(fā)布，他立刻召集公司領(lǐng)導(dǎo)層開會，重點就一句話，立刻復(fù)工。

在太平洋的另一端，“彈盡糧絕”的美國客戶也催著王家駿發(fā)貨，“他們恨不得開飛機過來讓我去線上包裝?！?

王家駿說，經(jīng)歷了兩個多月的關(guān)稅戰(zhàn)，很多美國人現(xiàn)在是一有風(fēng)吹草動就囤貨，仿佛“明天地球就要毀滅”。

美國是全球主要的保溫杯消費市場。和多數(shù)日用品一樣，美國人使用的保溫杯高度依賴中國制造。

美國零售券商Robinhood旗下媒體Sherwood News數(shù)據(jù)顯示，2024年美國進(jìn)口了價值超過16億美元的保溫杯（壺）及其零部件，其中96%來自中國。

王家駿估計，美國市場有70%的保溫杯是“永康制造”，“接下去這三個月肯定會爆單，100%會爆單?！?

浙江奧度日用品有限公司倉庫，正在進(jìn)行作業(yè)的工人 觀察者網(wǎng)

中國杯壺行業(yè)協(xié)會副秘書長、浙江飛劍工貿(mào)有限公司（以下簡稱飛劍公司）公共關(guān)系部部長徐亮告訴觀察者網(wǎng)，4月美國對華加征關(guān)稅升級后，對整個永康的杯壺行業(yè)影響都很大，對純OEM代工企業(yè)的沖擊尤甚。

“145%的稅率，已經(jīng)沒辦法溝通了。（關(guān)稅成本）加上去以后，（美國）客戶對消費者也沒辦法交代，他沒有那么好的利潤率?！毙炝琳f。

目前美國對華商品還保留了30%的加征關(guān)稅，盡管這在杯壺行業(yè)已經(jīng)算是“歷史高位”，但徐亮表示，對代工企業(yè)來說，這一稅率下，美國市場還是能做的。

他說，由于關(guān)稅而增加的成本絕大多數(shù)由美國客戶承擔(dān)，至于這些成本會不會轉(zhuǎn)嫁給美國消費者，就要看客戶還剩下多少利潤，會在多大程度上加價。

“就關(guān)稅（的影響）來說，美國和中國其實是綁在一起的。”徐亮說。

哈佛大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授、美國前財政部長勞倫斯·薩默斯今年4月指出，特朗普的關(guān)稅政策是美國歷史上最大一次“自殘行為”，可能導(dǎo)致約200萬美國人失業(yè)，每個家庭將面臨至少5000美元的收入損失。

紐約聯(lián)儲6月初發(fā)布的一份報告顯示，截至5月初，其轄區(qū)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)至少將部分關(guān)稅轉(zhuǎn)嫁給了他們的客戶；三分之一的制造業(yè)企業(yè)和45%的服務(wù)業(yè)企業(yè)將全部成本轉(zhuǎn)嫁給了客戶。

“長遠(yuǎn)看，關(guān)稅戰(zhàn)未必是壞事”

對中國外貿(mào)企業(yè)而言，中美大幅降低關(guān)稅無疑是好消息，但這并不意味著危機解除。

無論90天“窗口期”之后的情況如何，加速多元化布局，把雞蛋放在不同籃子里，已經(jīng)成為很多外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。

事實上，鑒于美國政府這些年頻頻挑起貿(mào)易摩擦，很多企業(yè)早已有所準(zhǔn)備。徐亮表示，對于中美貿(mào)易關(guān)系，外貿(mào)企業(yè)心里都有一本賬，杯壺行業(yè)現(xiàn)在基本是“布局全球”。

左起：中國杯壺行業(yè)協(xié)會副秘書長、浙江飛劍工貿(mào)有限公司公共關(guān)系部部長徐亮，觀察者網(wǎng)新聞中心副主編王慧 觀察者網(wǎng)

他說，對于非美市場，飛劍公司現(xiàn)在更傾向于自主品牌出海，公司旗下的“FJ Bottle”在印度尼西亞、泰國、菲律賓等東南亞國家銷量都很不錯。

奧度公司在給巴西品牌做代工。王家駿說，他的南美客戶在訂單總量上雖比不了美國，但屬于“少而精”。

“這就是巴西總統(tǒng)在用的杯子?！蓖跫因E指著一批剛下生產(chǎn)線的保溫杯說。2024年G20里約熱內(nèi)盧峰會上，各國領(lǐng)導(dǎo)人面前擺的正是同款水杯。

此外，隨著近年來東南亞國家消費水平的提升，奧度公司也有開拓當(dāng)?shù)厥袌龅挠媱潯?

除了積極拓展非美市場，不少企業(yè)也加速了出海的步伐。

目前，奧度在泰國的工廠已基本完工。王家駿坦言，要不是美國4月宣布加征的那波關(guān)稅，泰國工廠可能會“慢慢來”，而現(xiàn)在，工廠投產(chǎn)的時間表已從今年底或明年初提前到6月。

浙江奧度日用品有限公司總經(jīng)理王家駿 觀察者網(wǎng)

飛劍也選擇在泰國建廠?！耙坏S房和設(shè)備到位，我們面對的就是更大的全球客戶?！毙炝琳f。

他表示，從長遠(yuǎn)看，關(guān)稅戰(zhàn)對杯壺行業(yè)來說未必是壞事，因為過去杯壺行業(yè)的競爭主要集中在國內(nèi)，關(guān)稅讓很多企業(yè)意識到，要真正做大做強，就要從國內(nèi)走向全世界。

全球供應(yīng)鏈正加速重構(gòu)，中國制造正展現(xiàn)出無比強大的韌性。

關(guān)稅戰(zhàn)逼著外貿(mào)企業(yè)學(xué)會“兩條腿走路”，布局全球的同時深耕國內(nèi)市場。這場轉(zhuǎn)型不僅關(guān)乎企業(yè)的存亡，更是“中國制造”向“中國品牌”的進(jìn)化。

“靠別人不如靠自己。老是給別人貼牌，說得難聽點就是要看別人的臉色，”徐亮表示，做代工利潤不高，只有做自主品牌才能把主動權(quán)掌握在自己手中，才能有議價權(quán)。

“有信念，才能走向勝利”

近年來，強化自有品牌建設(shè)成為很多以代工起家的外貿(mào)企業(yè)的目標(biāo)。在這方面，飛劍走在了前列，在為國外大牌代工的同時，其自主品牌占比已達(dá)50%。

品牌難做，是企業(yè)的共識。

徐亮說，做代工可以很快看到成果，去掉成本，賺多少都能算得出；而做品牌，今天投入了，明天不一定會有產(chǎn)出。

“做品牌就是兩個字，堅持。一年、兩年、三年，在堅持的過程中，還要不斷地有人才引進(jìn)、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)升級，對企業(yè)綜合競爭力的提升有很高的要求?！毙炝琳f。

徐亮介紹飛劍公司為北京奧運會生產(chǎn)的水壺 觀察者網(wǎng)

王家駿坦言，給國際大牌代工抗風(fēng)險能力相對較弱，但更加簡單穩(wěn)定。

他提到，國外品牌往往是同一款杯型可以賣10年以上，期間只需要改變花色。

“那個可樂瓶（保溫杯）是25年前就在美國賣的產(chǎn)品，如今它還是占據(jù)美國市場銷量前三的杯型，”王家駿指著展示架的一款保溫杯說，“這對我們來說當(dāng)然是好事，產(chǎn)線穩(wěn)定，不用改模，也不用投入那么多成本。”

另一方面，美國市場對保溫杯需求量巨大，客戶往往也是“財大氣粗”。2016年，奧度產(chǎn)能拉滿，在半年內(nèi)就給美國某知名品牌出貨3500萬只保溫杯。

“我（靠代工）半年就可以做10個多億（產(chǎn)值），所以你知道我為什么那么晚才做品牌了?！蓖跫因E說。

不過，經(jīng)歷了這輪關(guān)稅戰(zhàn)，作為“廠二代”的王家駿愈發(fā)意識到擁有自主品牌的重要性，奧度公司新推出的保溫杯品牌“哈林”已經(jīng)在京東上線。

“我一直在做代工，但是我現(xiàn)在最想做的就是自己的品牌，只有把品牌做出來，我才能自己掌握主動權(quán)，我才能挺起胸膛，對人家說NO、不、否?！蓖跫因E說。

對他而言，做品牌最難的就是營銷，“我不缺好的產(chǎn)品，我可以做到極致性價比。但營銷這一塊我們基本上是0，從0到1還要靠自己去摸索。”

浙江奧度日用品有限公司，工人正在生產(chǎn)線上忙碌 觀察者網(wǎng)

徐亮認(rèn)為，擁有自主品牌是一個企業(yè)能夠走得更長遠(yuǎn)的關(guān)鍵，這一過程雖然困難，但堅持下去，總會迎來厚積薄發(fā)的時刻。

“從行業(yè)的角度，我們是發(fā)自內(nèi)心地希望本區(qū)域的品牌可以走向國際，”徐亮說，“中國杯壺行業(yè)歷經(jīng)30年的發(fā)展，在技術(shù)層面具備這樣的能力，我們的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很成熟了。但還要在這一基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新、變革，把更好的產(chǎn)品設(shè)計出來?！?

面對充滿不確定性的全球貿(mào)易，中國的外貿(mào)企業(yè)正在奮力突圍、絕地求生，雖然轉(zhuǎn)型升級之路充滿挑戰(zhàn)，但它們不是“一個人”在戰(zhàn)斗。

最近幾個月，從商務(wù)部到各地商務(wù)主管部門，從連鎖商超到電商平臺，紛紛推出外貿(mào)企業(yè)扶持措施。

4月初，商務(wù)部組織有關(guān)商協(xié)會、大型商超和流通企業(yè)進(jìn)行座談，研究更好發(fā)揮各自優(yōu)勢，幫助外貿(mào)企業(yè)拓寬內(nèi)銷渠道。作為商務(wù)部推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化的標(biāo)志性活動，“外貿(mào)優(yōu)品中華行”于4月中旬啟動。

中國企業(yè)積極響應(yīng)，從真金白銀采購到建立專區(qū)、開放綠色入駐通道，從流量傾斜到聯(lián)合開發(fā)自有品牌，多措共舉，形成合力，共同幫助外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。

對此徐亮深有感受。他說，除了落到實處的幫扶，這些舉措也大大增強了外貿(mào)企業(yè)的信心和底氣。

“只要有信念，就能夠支撐大家團結(jié)一致。我相信國與國之間的競爭，遲早有一天會從勝利走向勝利?！毙炝琳f。

我們不知道未來會怎樣，但是無論如何，國家、企業(yè)和個人是命運共同體，我們在一起，在這個不確定的世界當(dāng)中創(chuàng)造確定性。