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作者：張家棟

從今年3月開(kāi)始，自主品牌SUV產(chǎn)品在銷量總榜上的頹勢(shì)便已經(jīng)有所展現(xiàn)。盡管在新能源市場(chǎng)上有所斬獲，但對(duì)于SUV市場(chǎng)的失守，恐怕是眾多中國(guó)消費(fèi)者都不太愿意看到的結(jié)果。

在4月乘聯(lián)會(huì)的SUV銷量總榜上，自主品牌SUV依舊延續(xù)著尷尬的局面，不僅哈弗H6和長(zhǎng)安CS75的頭名之爭(zhēng)被本田CR-V鉆了空子，甚至于曾經(jīng)在總榜前十名把合資品牌擠到僅剩途觀的盛世，如今也反轉(zhuǎn)變?yōu)榱耸畯?qiáng)自主僅剩三席，前十五名僅剩四席，令人唏噓。

從整體市場(chǎng)來(lái)看，自主品牌SUV在4月共售出408801輛，但整體11%的增幅已落后于SUV市場(chǎng)整體13%的增速。而且在總市場(chǎng)份額上，自主品牌也逐漸呈現(xiàn)出下降趨勢(shì)。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于汽車產(chǎn)品認(rèn)知的加深，以及新四化轉(zhuǎn)型下，不少車企提出的品質(zhì)、服務(wù)提升需求，中國(guó)汽車市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)日漸凸顯。

盡管哈弗H6、長(zhǎng)安CS75、吉利博越與比亞迪宋還能夠在榜單上擁有一席之地，不過(guò)回顧前十五名榜單中的合資競(jìng)品們，BBA的上榜以及日系的發(fā)力，證明了市場(chǎng)變化下，自主品牌正逐漸難以跟上消費(fèi)市場(chǎng)變化的步伐。

近年吉利與長(zhǎng)城在SUV市場(chǎng)布下重兵，但是縱觀自主SUV榜單前20名，兩家分別僅有兩款車型上榜。

頭部自主品牌的失守，給了二線自主品牌露面的希望。4月奇瑞瑞虎家族4款SUV在各細(xì)分市場(chǎng)全部上榜，而且在自主品牌SUV排行中，這4款車型也均處在銷量總榜前20之列，頗有暗渡陳倉(cāng)之意。

小型SUV：性價(jià)比稱王 吉利遇瓶頸

小型SUV依舊是吉利重點(diǎn)布局的細(xì)分市場(chǎng)，前十款中繽越、領(lǐng)克06、遠(yuǎn)景X3占據(jù)三席。其中，繽越延續(xù)了其小型SUV霸主的地位，4月銷售10018輛，1-4月累計(jì)銷售47293輛的成績(jī)使之成為自主品牌在小型SUV市場(chǎng)中唯一月銷量過(guò)萬(wàn)的車型。

不過(guò)對(duì)于領(lǐng)克06和遠(yuǎn)景X3來(lái)說(shuō)，細(xì)分市場(chǎng)的前十，或許并不能令其高興起來(lái)。遠(yuǎn)景X3在今年銷量遭遇直線下滑，1-4月共售19570輛，同比下降14.3%，而4月銷量更是同比大幅下滑48.1%，僅剩3793輛，如此成績(jī)面對(duì)身后的動(dòng)力形式豐富的比亞迪元，或許隨時(shí)都有被取代的危險(xiǎn)。

而領(lǐng)克06的問(wèn)題則更加明顯，作為吉利集團(tuán)向上突破的代表，在03與05車型抬升售價(jià)后，突然在定位上急轉(zhuǎn)直下的領(lǐng)克06似乎將目標(biāo)瞄準(zhǔn)了自家兄弟。盡管從銷量上來(lái)看，4月份4711輛的銷量對(duì)于上市半年的新車來(lái)說(shuō)還算不錯(cuò)，不過(guò)只配備三缸機(jī)的領(lǐng)克，似乎已經(jīng)在4000+這個(gè)瓶頸期卡了許久。在10-15萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)中，領(lǐng)克06距離成功還有不小的距離。

4月份，MG ZS和寶駿510的銷量都略有回升，但是礙于兩款車型在前3個(gè)月的表現(xiàn)較差，在今年的累計(jì)銷量上依舊是下滑狀態(tài)。

同時(shí)，自主小型SUV市場(chǎng)增速最快的兩個(gè)品牌，奇瑞和傳祺在排名上發(fā)生了較大變化，瑞虎3與瑞虎5x分別憑借246.1%的和130%的同比增速來(lái)到第3與第5位，傳祺GS3則以5451輛銷量緊隨其后。三車在去年均迎來(lái)了小幅的產(chǎn)品力提升，更高的性價(jià)比，似乎還是小型SUV市場(chǎng)的關(guān)鍵詞。

緊湊型SUV：長(zhǎng)城、吉利表面開(kāi)花 背地內(nèi)卷

4月自主緊湊型SUV市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)出三強(qiáng)扎堆的狀態(tài)，哈弗H6再度以28019輛的銷量拉開(kāi)了與第二名長(zhǎng)安CS75的差距，同時(shí)博越也憑借22007輛的銷量，維持著一線集團(tuán)兩萬(wàn)俱樂(lè)部的席位。

但正如文章開(kāi)頭所述，自主品牌在緊湊型SUV市場(chǎng)本就有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，尤其在國(guó)內(nèi)SUV紅利期階段，將合資品牌擠出榜單后，收獲了大量的消費(fèi)者反饋。然而，隨著消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的變化，如今除了“老三樣”之外，鮮有產(chǎn)品再能形成爆款，便足見(jiàn)自主品牌在SUV市場(chǎng)的迷失。

值得一提的是，專精于SUV領(lǐng)域的長(zhǎng)城集團(tuán)，近年在緊湊型SUV市場(chǎng)打造了眾多新款車型，但無(wú)論是哈弗大狗、坦克300還是哈弗初戀，無(wú)一例外都難以站上萬(wàn)輛大關(guān)。難以打造全新爆款產(chǎn)品，正在令哈弗H6與M6的光環(huán)效應(yīng)日漸下降。

其次，受缺芯風(fēng)波影響，坦克300等車型在短期內(nèi)無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)能，少則一月，多則數(shù)月的等待時(shí)間，無(wú)疑令消費(fèi)者轉(zhuǎn)投至其他車企的懷抱。而且在新車上市后的市場(chǎng)沉淀期內(nèi)，坦克300又被曝出“天窗漏水”等質(zhì)量問(wèn)題。長(zhǎng)城集團(tuán)遍地開(kāi)花的同時(shí)，實(shí)則顯得喜憂參半。

相比長(zhǎng)城，在該細(xì)分市場(chǎng)更可憐的當(dāng)屬吉利。H6與CS75的輪流坐莊，在身后望其項(xiàng)背的永遠(yuǎn)是博越，4月份銷量看似緊追不舍，但今年的累計(jì)銷量上，僅有81677輛的博越已經(jīng)和前兩名差距越來(lái)越大。

同樣的海量布局，領(lǐng)克01、02、05和長(zhǎng)城旗下的車型一樣，收獲甚少。除了領(lǐng)克01憑借4505輛銷量勉強(qiáng)擠進(jìn)前20外，如今吉利品牌向上的市場(chǎng)壓力一點(diǎn)不比長(zhǎng)城來(lái)得小。尤其是日前星越L的預(yù)售，再次壓縮了領(lǐng)克品牌和沃爾沃的市場(chǎng)空間，吉利能否盡快走出產(chǎn)品內(nèi)卷的困境，至今仍是個(gè)謎題。

不同于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雖然CS75在2月的登頂只是曇花一現(xiàn)，但長(zhǎng)安在背地里CS55、歐尚X5、UNI-T等車均有著快速的爬升態(tài)勢(shì)。作為同是向上發(fā)起沖擊的產(chǎn)品，4月賣出7749輛的UNI-T，以一己之力碾壓了領(lǐng)克家族的三款緊湊型SUV之和，這種強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)似乎在暗示著長(zhǎng)安即將在今年一口氣完成對(duì)于長(zhǎng)城與吉利的超越。

不過(guò)，從長(zhǎng)安的定價(jià)策略不難看出，自主品牌在緊湊型SUV市場(chǎng)，仍舊沒(méi)能找到極佳的突破口來(lái)提升品牌價(jià)值，高銷量車型囤積在10-15萬(wàn)元的現(xiàn)狀已經(jīng)持續(xù)多年，在此趨勢(shì)下，無(wú)論是長(zhǎng)安、吉利、長(zhǎng)城誰(shuí)來(lái)坐莊，想要從日系手中奪回榜單席位的日子都有些遙遙無(wú)期。

中型SUV：奇瑞化身攔路虎 UNI-K有望破局

消費(fèi)需求更高，緊湊型向上的市場(chǎng)空間也自然更加廣闊。進(jìn)入2021年后，中型SUV市場(chǎng)突然開(kāi)啟熱銷模式。除了合資品牌在該細(xì)分市場(chǎng)爭(zhēng)得不分高下，自主品牌也逐步開(kāi)始在中型SUV市場(chǎng)發(fā)力。

4月排名第一的瑞虎8已經(jīng)基本鎖定了細(xì)分市場(chǎng)的冠軍位，1-4月累計(jì)銷量已經(jīng)達(dá)到50288輛，單月銷量也高達(dá)14329輛?？鋸埖臐q幅離不開(kāi)奇瑞對(duì)于瑞虎8的定價(jià)，中型SUV的身材，入門車型價(jià)格甚至比部分緊湊型SUV還要低，使之成為其他自主中型SUV在沖量路上的絆腳石。

采用相同策略的還有排在第3位的捷途X70，4月8903輛銷量以及85.1%的增幅，展示了自主中型SUV市場(chǎng)的增量捷徑。然而這種做法是否會(huì)損傷到品牌價(jià)值，或許只有經(jīng)歷過(guò)多次品牌向上嘗試的奇瑞自己最為清楚。

以9622輛銷量位居第二位的紅旗HS 5銷量正逐步趨于穩(wěn)定，月銷萬(wàn)輛使之成為紅旗SUV家族銷量擔(dān)當(dāng)?shù)耐瑫r(shí)，也左右了紅旗今年的任務(wù)完成度。僅從數(shù)據(jù)上來(lái)看，定價(jià)15萬(wàn)起步的HS 5無(wú)疑是國(guó)內(nèi)高端化最為成功的產(chǎn)品之一，但4月8.1%的同比銷量增幅，讓紅旗的全速奔跑戛然而止。

根據(jù)此前觀察者網(wǎng)汽車頻道記者的走訪，紅旗在市場(chǎng)終端已經(jīng)采用了大幅降價(jià)的方式來(lái)提升銷量，也就是說(shuō)，月銷萬(wàn)輛的HS 5幾乎已經(jīng)發(fā)掘出了其所有市場(chǎng)潛力，在此基礎(chǔ)上，紅旗是否還能完成年銷量翻倍的豪言壯志，令人懷疑。

4月，自主中型SUV市場(chǎng)的明星車型當(dāng)屬UNI-K，在經(jīng)歷了上市前兩月月均2000輛的低迷期后，UNI-K正在逐漸走出“麋鹿測(cè)試”的陰霾，4月6608輛的銷量成績(jī)迎來(lái)強(qiáng)勢(shì)反彈。15.39-18.49萬(wàn)的指導(dǎo)價(jià)使其成為HS 5之外，又一款對(duì)合資市場(chǎng)發(fā)起直接沖擊的產(chǎn)品。如果能夠延續(xù)4月的增長(zhǎng)勢(shì)頭，UNI-K或許將成為自主SUV向上突破的關(guān)鍵之作。當(dāng)然，如今UNI-K還處于產(chǎn)能爬坡與訂單釋放的關(guān)鍵階段，其市場(chǎng)潛力究竟幾何，仍需幾個(gè)月的市場(chǎng)沉淀后才能得出結(jié)論。

中大型SUV：各自為戰(zhàn) 能否人均理想ONE

對(duì)于4月的自主品牌而言，除了新能源市場(chǎng)的好消息，唯一值得慶祝的，便是中大型SUV市場(chǎng)的起勢(shì)。由于合資品牌在該市場(chǎng)的保守布局，自主品牌在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品譜系的補(bǔ)足后，獲得了市場(chǎng)的正向反饋。

在去年面對(duì)了產(chǎn)品質(zhì)量投訴與增程式政策的多重阻力后，理想ONE依然憑借著精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，保持了不錯(cuò)的銷量成績(jī)。4月，理想ONE銷量再創(chuàng)新高，5539輛的成績(jī)不僅讓其在新能源市場(chǎng)碾壓同級(jí)，更在途昂遭遇滑鐵盧后，如愿以償?shù)啬玫搅藝?guó)內(nèi)中大型SUV銷量排行的頭名。

日前，理想ONE迎來(lái)全新改款，在價(jià)格浮動(dòng)不大的狀況下，配置有所提升，或?qū)槠湓谖磥?lái)幾個(gè)月的銷量提升繼續(xù)助力。不過(guò)對(duì)于理想而言，產(chǎn)品線過(guò)于單一，同時(shí)又缺乏了新勢(shì)力車企的代名詞“智能化”，都將成為其銷量進(jìn)一步提升的巨大阻礙。

隨著去年下半年全球范圍內(nèi)刮起的越野風(fēng)潮，哈弗H9兼具越野與家用的特性也使其銷量得到了攀升。值得一提的是，盡管銷量剛剛破千，但位列榜單第三至五位的蔚來(lái)ES8、紅旗HS7以及長(zhǎng)安CS95均有著較大的同比增幅。

肉眼可見(jiàn)的紅利窗口，吸引了眾多車企在該領(lǐng)域躍躍欲試，今年上海車展，長(zhǎng)城旗下坦克品牌推出的坦克800；吉利旗下領(lǐng)克品牌在本月初曝光的領(lǐng)克09，都跳過(guò)了中型SUV，將目光鎖定在了中大型SUV市場(chǎng)，希望借此實(shí)現(xiàn)一步到位的品牌突破。

從合資品牌對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的變化趨勢(shì)來(lái)看，較高的價(jià)位區(qū)間，讓該級(jí)別消費(fèi)者對(duì)于豪華感有著更加獨(dú)特的追求。在凱迪拉克XT6與林肯飛行家所構(gòu)建的美系豪華已經(jīng)初步獲得消費(fèi)者認(rèn)可的前提下，自主品牌中大型SUV風(fēng)格迥異的各自為戰(zhàn)，又將形成怎樣一番景象，或許只能在這些新車上市后的銷量上一探究竟了。

附：2021年4月自主SUV銷量排行榜