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社交電商之殤

淘集集一路高歌猛進，朝著社交電商背后的萬億市場前行。

《中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》顯示，過去的5年，我國社交電商的復合增長率為60%，2018年社交電商市場規(guī)模超1.2萬億。且2019年，社交電商的市場規(guī)模將突破2萬億，達到20605.8億元，同比增長63.2%。

盯著社交電商這塊蛋糕的，除了老牌王者拼多多，還有新貴云集，以及好衣庫、貝店、閑來優(yōu)品、愛庫存、鯨靈等諸多新入局者。群戰(zhàn)之下，淘集集面臨的競爭不可謂不大。因為高度的用戶重合率，淘集集不可避免地和拼多多發(fā)生了種種摩擦。

據(jù)鋅財經(jīng)了解，早在19年5月，上線僅9個月的淘集集，月活用戶成功突破4000萬。而拼多多達到這個數(shù)據(jù)卻用了21個月。同樣專注下沉市場，二者用戶重合度高達55.0%。

同行即冤家。

2018年11月10日，恰逢電商平臺一年一度的雙11盛典。淘集集創(chuàng)始人張正平在就在朋友圈喊話拼多多，稱拼多多“停止表演，不要脅迫商家二選一，扼殺淘集集”。張正平發(fā)文稱，“拼多多為了搞促銷活動，勒令商家必須在拼多多和淘集集之間二選一。同時，要求商家必須在48小時內(nèi)下架淘集集商鋪，否則將面臨拼多多三級處罰?！碧约鸩綌U大的同時，也一直在遭遇拼多多的虎視眈眈。

除去同行勁敵，行業(yè)本身也因為獲客難、用戶粘性不強，而存在盈利風險。

社交電商云集財報顯示，2019年第二季度總收入為30.64億元人民幣(4.46億美元)，同比下滑5.8%；且盈利由盈轉(zhuǎn)虧，凈虧損為8450萬元人民幣(1230萬美元)，而去年同期凈利潤8744萬元人民幣，同比下滑196%。財報公布的三個交易日里，云集的股價分別下跌了11.42%、13.74%以及7.41%。

據(jù)鋅財經(jīng)了解，淘集集目前已經(jīng)虧損近12億元，2019年上半年凈虧六個億，凈資產(chǎn)負6億元，且以每月超2億元的趨勢延續(xù)虧損。淘集集創(chuàng)始人張正平在發(fā)給商家的致歉信中就寫到，虧損原因系獲客成本高昂，目前淘集集超過1.3億注冊用戶，淘集集表示虧損大多集中于此。

而長期以來，憑借低價優(yōu)勢淘集集成功打入下沉市場，但由低價模式引發(fā)的問題也屢屢屢被提及。

低價往往意味著用戶決策周期短，很容易造成消費浪費。再加上價格低的原因，用戶對商品的期待值普遍不高，長此以往，用戶對平臺就容易形成只銷售劣質(zhì)產(chǎn)品的印象。根據(jù)各大平臺對淘集集的投訴案例，用戶對淘集集的態(tài)度普遍比較消極。根據(jù)媒體的報道，僅黑貓投訴平臺上，關(guān)于淘集集的投訴就達到了1072條。

這一切，都讓淘集集的下沉之路顯得難以為繼，也令資本猶豫不決。

張正平在道歉信中就談到，“2019年6月人生走了趟過山車。6月份啟動B輪融資，投后8億美金融2億美金，很快拿到多個口頭offer。”而融資遲遲不兌付，現(xiàn)金流下降，最終引發(fā)供應商集中上門要求兌付款項。

一片雪花落下是沒事，一大片雪花落下就是雪崩。圈地圈的太大，失去資金流的淘集集，最終大廈傾倒。

接盤俠難覓

雖然道歉信稱，目前已和國內(nèi)某大型機構(gòu)達成重組并購協(xié)議，并且將并購款全部用于歸還欠款。但是鋅財經(jīng)了解到，市面上主要的投資方，包括阿里、美團、字節(jié)跳動等，目前沒有一家敢投資。

知名電商分析師李成東告訴媒體，阿里已經(jīng)有聚劃算這個親兒子，不會再找繼子了。而美團、字節(jié)跳動等業(yè)務跟淘集集缺乏協(xié)同價值，也不太可能成為接盤方。

一位接近淘集集的內(nèi)部人士向媒體表示，在暴雷之前，淘集集最值錢的地方是商家生態(tài)和運營體系。然而對目前負債累累的淘集集來說，除非還錢，否則根本無法變現(xiàn)。

繞來繞去，淘集集的接盤問題似乎已經(jīng)成了無解。

淘集集的暴雷，再一次撕開了社交電商盈利難，用戶留存低的問題。據(jù)鋅財經(jīng)了解，淘集集目前的市值僅剩14.85億美元，與20億美元還相聚甚遠。五千名商家的款項兌付問題究竟該何去何從，一切都需要時間來證明。