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9.9包郵電動牙刷、30包郵取暖器，京喜帶著驚喜價來了
最后更新: 2019-11-04 18:31:42（觀察者網(wǎng)訊 文|莊怡）
11月3日，周日，位于浙江慈溪的寧波樸素工業(yè)園內(nèi)依然回響著機(jī)器的轟鳴聲，流水線上的工人們也緊鑼密鼓地組裝著機(jī)器，從源設(shè)計(jì)到組裝成成品，這里正在為一年一度的雙11大促趕進(jìn)度。
9.9包郵的吉登電動牙刷是他們最近一個月的生產(chǎn)重心，上線以來已經(jīng)在京喜賣出8.6萬件，而且銷售正持續(xù)火爆，好評度達(dá)97%，不少消費(fèi)者在評論區(qū)稱，物美價廉、做工精美，下次還會買。
電動牙刷作為一種尚未在中國大規(guī)模普及的中高端用品，這個價格甚至不到國外同類品牌如飛利浦、歐樂B等的售價零頭，它是怎么做到的？
白菜價電動牙刷，背后是龐大的下沉市場
能夠做到9.9包郵，原因無他：廠家虧本促銷+平臺補(bǔ)貼。
吉登是浙江樸素電器有限公司旗下低端消費(fèi)品牌，該公司由奇才控股集團(tuán)控股。吉登品牌總經(jīng)理劉少忠介紹，吉登延用了奇才iSonic電動牙刷的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和核心技術(shù)，為了進(jìn)一步壓縮成本，首先在外包裝上去除了之前的硬盒包裝，改成了簡易包裝；在使用體驗(yàn)上，去除了充電式設(shè)計(jì)，采用了電池式設(shè)計(jì)。在通過工廠直供省去中間環(huán)節(jié)、商家補(bǔ)貼以低于成本價銷售以及平臺補(bǔ)貼三重模式下，才得以9.9塊的超低價銷售。
在國外電動牙刷動輒幾百上千的價目下，吉登9.9的價格迅速俘獲了消費(fèi)者，據(jù)劉少忠介紹，目前在全平臺（注：9.9是京喜特供價，其他平臺售價不一），吉登月銷售約60萬臺,月銷售額超1000萬，線下已累計(jì)銷售超1000萬臺。
工人們正在裝配電動牙刷
工人正在進(jìn)行電動牙刷電路測試
據(jù)京喜方面表示，類似這樣的爆品，他們準(zhǔn)備了上億件以供消費(fèi)者搶購。在10月31日的“全民京喜日”上，不到一個小時，京喜銷量即突破100萬單；全天共賣出近6000萬件商品，其中，工廠直供訂單量環(huán)比增長16倍。
此外，低價策略也迅速俘獲了下沉市場用戶。京喜提供的數(shù)據(jù)顯示，在10月31日當(dāng)天，京喜新用戶占當(dāng)日京東全站新用戶的比例達(dá)42%，來自3-6線下沉新興市場的新用戶占當(dāng)日京喜新用戶的74%。從整體用戶層面上看，近七成用戶來自3-6線下沉新興市場，河南焦作武陟縣、山東棗莊滕州市、安徽宿州埇橋區(qū)，是京喜新用戶數(shù)量增長最多的三個地區(qū)。
艾瑞咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年，我國三線及以下人口數(shù)占10個億，網(wǎng)購滲透率只有38.6%。這不難理解，在整體網(wǎng)購市場偏向飽和的情況下，下沉市場成了獲取增量的重要渠道。
- 責(zé)任編輯: 弘毅
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