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外貿(mào)企業(yè)回歸國內(nèi)，定制中國人自己的小電器

慈溪是中國三大小家電生產(chǎn)基地之一，經(jīng)過20余年的發(fā)展，這里已經(jīng)形成了擁有超2000家小家電整機工廠，配套企業(yè)近萬家的規(guī)模。除了像樸素這樣專注國內(nèi)市場的企業(yè)，也有曾經(jīng)將平價優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品銷往國外如今想要重回國內(nèi)市場的外貿(mào)公司。

寧波賽特斯電器成立于2003年，專注取暖器、電風扇、除濕機、加濕器、飲水器等家用小電器的制造，擁有從設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、制造到銷售的全渠道發(fā)展鏈路。目前，產(chǎn)品以出口韓國為主，其他國家為輔，出口量占到總產(chǎn)量的65%。

但在16年前，賽特斯的國內(nèi)外產(chǎn)品銷量占比卻完全相反。賽特斯總經(jīng)理霍通恩告訴觀察者網(wǎng)，剛開始賽特斯只專注于國內(nèi)市場，雖然產(chǎn)品質(zhì)量好，但是售價高，在國內(nèi)小家電市場很難打開銷路，為此才轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外，為國外大品牌代工。

2018年，隨著慈溪市家電出口基地被國家商務(wù)部列入國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地認定名單，賽特斯敏銳地嗅到了這一轉(zhuǎn)型機遇，開始了回歸之路，從純外貿(mào)經(jīng)營，轉(zhuǎn)為外貿(mào)+內(nèi)銷并重的渠道戰(zhàn)略。一方面有政策支持，另一方面，“國內(nèi)的消費水平上來了”，霍通恩稱。

為京喜量身打造的30包郵mini取暖器，就是打響回歸之路的重要一槍。

霍通恩介紹，為了雙11大促，他們備了十幾萬臺貨，每臺產(chǎn)品虧損在15元左右，另外京喜平臺補貼6元返現(xiàn)，他希望通過價格補貼沖擊銷量、消費者好評以及店鋪排名。“我看的是明年，我們還賣電風扇，這是有利潤的，如果這種模式成功，我們是可以賺錢的”。

雖然京喜只給與了賽特斯流量支持，但在霍通恩看來這是完全值得的，首先京東平臺足夠大，有京東背書打開國內(nèi)市場，事半功倍；其次，京喜在10月31日剛剛接入了微信一級入口，這意味著又一龐大的流量入口。流量意味著金錢，賽特斯們愿意賭。

工廠直供+購買返現(xiàn)，尋求差異化發(fā)展

京喜是今年9月19日京東剛剛成立的新平臺，其前身是已經(jīng)試水了一年的京東拼購。京喜3C家電類目負責人陸翔告訴觀察者網(wǎng)，目前京喜仍歸屬于京東零售，尚未完全獨立。他們?yōu)榫┫矊ふ伊?00多條產(chǎn)業(yè)線，有6大部門分別對接，幫助消費者尋找質(zhì)優(yōu)價廉的商品，最大特點是工廠直供。

陸翔表示，他們刪選的爆品需要符合生活必需品、消耗品以及區(qū)別于其他平臺的特點，為此找到了有完整產(chǎn)業(yè)鏈的吉登電動牙刷、賽特斯取暖器等產(chǎn)品。

通過這種與產(chǎn)業(yè)鏈中上部企業(yè)的合作的方式，給予他們區(qū)別于京東自營平臺的標識、流量推薦、專屬運營建議，京喜希望將他們樹立成標桿，以此吸引產(chǎn)業(yè)鏈其他廠家。

此外，針對下沉平臺普遍存在的質(zhì)量爭議，京喜品牌推廣負責人王琳則表示，主要有三大保障：一是京東本身對廠家的評估；二是京東內(nèi)部人員和第三方機構(gòu)分別對廠家進行評估；三是京喜將和新華社旗下“新華信用”共同提供信用評價服務(wù)。

除了工廠直供模式，王琳稱購買返現(xiàn)也是京喜區(qū)別于其他平臺的一大特點，但是京喜的補貼會持續(xù)多久呢？目前從公開資料來看，尚未有正式表述。不過有京東內(nèi)部人士對觀察者網(wǎng)透露，京喜現(xiàn)在是明星部門，競品拼多多也還在補貼，暗示京喜的補貼還將持續(xù)。

京喜能否持續(xù)給人驚喜，或許京東自己也不知道。當整個市場開始盲目補貼瘋狂拉新的時候，一場蒙頭狂奔的馬拉松大賽已經(jīng)開啟，一如當年熟悉的網(wǎng)約車大戰(zhàn)、共享單車大戰(zhàn)……當補貼潮退去，被低價吸引而來的消費者們還會有足夠的理由選擇繼續(xù)留存嗎？前車之鑒尤在，后來者們需要做好充分拉鋸戰(zhàn)的準備了。

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