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“居家檢測(cè)是打通線上健康消費(fèi)的重要節(jié)點(diǎn)，也是實(shí)現(xiàn)診療家庭化的關(guān)鍵入口。”11月13日下午，諾輝健康董事長(zhǎng)兼CEO朱葉青在媒體溝通會(huì)上表示，不管是常衛(wèi)清、噗噗管、幽幽管還是宮證清，更希望憑借國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深耕的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)在海外尋找合作伙伴的模式探索海外市場(chǎng)。

諾輝健康發(fā)布的最新經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，截至11月11日23點(diǎn)59分，其雙11電商全渠道銷售額超8000萬(wàn)元，盡管相較企業(yè)整體營(yíng)收占比并不大，但同比2022年雙11增長(zhǎng)已經(jīng)超過(guò)30%，這也是企業(yè)推廣方式從醫(yī)療機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)教育轉(zhuǎn)向包括線上營(yíng)銷在內(nèi)的多元化渠道推廣的結(jié)果。

其中，作為企業(yè)主力產(chǎn)品之一的常衛(wèi)清，2023年截至11月10日累計(jì)到檢量達(dá)到88萬(wàn)份，確認(rèn)收入突破10億元，公司現(xiàn)金回收已完成近10億元。

對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)，朱葉青表示：“國(guó)外的同類產(chǎn)品單品年收入超過(guò)20億美金，去除價(jià)格上50%左右的差異，我們也希望常衛(wèi)清能沖擊爆款藥的體量，達(dá)到10億美金。雖然還有很長(zhǎng)的路要走，但依然有4-5倍的增長(zhǎng)空間，我們沒(méi)有理由不對(duì)未來(lái)充滿信心?！?

大眾居家檢測(cè)意愿明顯提升                                    

在朱葉青看來(lái)，諾輝健康的電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，首先得益于大眾居家管理健康習(xí)慣的養(yǎng)成，

阿里健康11月8日發(fā)布的《健康消費(fèi)趨勢(shì)洞察》顯示，幽門(mén)螺桿菌檢測(cè)2023年的消費(fèi)規(guī)模同比2022年實(shí)現(xiàn)150%的高速增長(zhǎng)。諾輝健康天貓官方旗艦店2021年到2023年618和雙11期間的大促人群滲透指數(shù)實(shí)現(xiàn)平均1.8倍的高速增長(zhǎng)。

據(jù)京東、天貓電商后臺(tái)數(shù)據(jù)綜合分析，在一二線城市有孩家庭群體，幽門(mén)螺桿菌自測(cè)有望從隱性剛需上升為顯性剛需。幽幽管正逐漸成為家庭常備檢測(cè)，幫助成年人通過(guò)幽門(mén)螺桿菌自測(cè)以防控嬰幼兒或青少年被感染的風(fēng)險(xiǎn)。

天貓電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶為一二線城市受過(guò)良好教育的“高端精致”偏好中青年女性，本科及以上教育程度占比超50%。京東電商后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，幽幽管主力用戶為北上廣深26歲至39歲“高消費(fèi)能力”青年群體。

而另一款主力產(chǎn)品常衛(wèi)清，截至11月10日累計(jì)到檢量達(dá)到88萬(wàn)份，到檢人群來(lái)自全國(guó)30個(gè)省市自治區(qū)，其中來(lái)自北京、浙江、廣東、上海和江蘇的檢測(cè)量占比最高。

到檢人群年齡中位數(shù)為49歲，男性占比為51%。近11%的到檢人群是復(fù)測(cè)用戶，為第二次或第三次使用常衛(wèi)清檢測(cè)。

常衛(wèi)清檢測(cè)報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶檢測(cè)結(jié)果陽(yáng)性率為9.3%?？勺匪莸某Ｐl(wèi)清陽(yáng)性且腸鏡下發(fā)現(xiàn)異常的案例中，83.6%為癌前病變，約3%為早期腸癌。

一個(gè)非常驚喜的數(shù)字是，有11%的到檢人群是復(fù)測(cè)用戶。“11%這個(gè)數(shù)字很高，都是第二次和第三次。不少用戶有意愿堅(jiān)持每一年或每三年篩查一次，常衛(wèi)清基本保證在未來(lái)生活里不會(huì)突然患腸癌，即使發(fā)現(xiàn)也是癌前病變，我們有非常好的醫(yī)療手段，能夠阻止發(fā)病率。這樣才能改變用戶生命周期。我們希望，篩查能夠成為一種習(xí)慣。”朱葉青表示。

他認(rèn)為，一方面新冠以后，大家對(duì)健康的關(guān)注，尤其是家庭健康的關(guān)注得到空前發(fā)展；另一方面，大家越來(lái)越關(guān)注老齡化。中國(guó)每年有超過(guò)一千萬(wàn)的人進(jìn)入60歲。這樣的人群一定是各種慢性疾病包括腫瘤最高發(fā)的人群，特別是這樣進(jìn)入老齡化人群的子女們，更希望有一些變革的方式，幫他們?nèi)ス芾砗米约焊改傅慕】?。“我覺(jué)得這個(gè)趨勢(shì)對(duì)癌癥篩查來(lái)講都是非常有利，將來(lái)都會(huì)轉(zhuǎn)化成這個(gè)領(lǐng)域的增長(zhǎng)。”

同時(shí)對(duì)于三、四線下沉市場(chǎng)，諾輝健康也在通過(guò)很多的合作伙伴，逐漸把產(chǎn)品帶到診所、衛(wèi)生站、社區(qū)，“希望能服務(wù)更多的人群，尤其是噗噗管、幽幽管等價(jià)格相對(duì)便宜的產(chǎn)品，更容易下沉下去，帶動(dòng)大家對(duì)早篩理念的認(rèn)識(shí)?！?

開(kāi)啟多元化渠道推廣

值得一提的是，企業(yè)電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很大程度上，也是企業(yè)多元化渠道推廣的結(jié)果。

10月20日至10月30日，諾輝健康聯(lián)合天貓健康，發(fā)起“胃”來(lái)的安全感公益活動(dòng)，連續(xù)10天每天免費(fèi)提供1000份幽幽管3支家庭裝，以推動(dòng)中國(guó)家庭關(guān)注幽門(mén)螺桿菌防治，通過(guò)成年人主動(dòng)檢測(cè)和治療，降低幼兒和青少年的感染率。

浙江、廣東、江蘇、山東和北京、上海為領(lǐng)取量最高的前5位省份或城市，北京和上海并列第五。超過(guò)半數(shù)的用戶為25歲至40歲的城市青年，女性占比超55%。消費(fèi)者行為數(shù)據(jù)顯示，33.2%的用戶常購(gòu)品牌紙尿褲，70%的人群為速食客。

“相信隨著我們線下渠道的不斷延伸，線上用戶越來(lái)越大，因此對(duì)未來(lái)的增長(zhǎng)空間抱有期待?！蓖瑫r(shí)，朱葉青認(rèn)為，消費(fèi)者看線上直播轉(zhuǎn)化到醫(yī)療器械的產(chǎn)品，相對(duì)容易轉(zhuǎn)化成健康意識(shí)的教育，可能主播也愿意向這種類似公益性的方向去引導(dǎo)，提升自己的影響力。因此，在合規(guī)、有效的前提下，諾輝健康選擇嘗試跟平臺(tái)去合作。

此外，日前剛剛結(jié)束的第六屆進(jìn)博會(huì)期間，諾輝健康還嘗試的跟一些藥企合作，希望對(duì)于幽門(mén)螺桿菌的防護(hù)，能夠從篩查到診斷到用藥，再到監(jiān)測(cè)的全流程服務(wù)。

朱葉青介紹稱：“這個(gè)活動(dòng)主要是跟保險(xiǎn)公司一起來(lái)推動(dòng)，保險(xiǎn)公司也希望能夠解決付費(fèi)問(wèn)題，能夠把這些高風(fēng)險(xiǎn)的人群，部分幽門(mén)螺桿菌用藥甚至包括家庭用藥，通過(guò)保險(xiǎn)管理覆蓋。”

其中，諾輝健康與武田中國(guó)基于篩查、診斷、用藥、監(jiān)測(cè)以及健康管理全流程簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“我們希望能夠更好地利用雙方的銷售場(chǎng)景，能夠把整體全流程的服務(wù)服務(wù)更多人群，同時(shí)也希望監(jiān)測(cè)到用藥以后的效果，甚至于對(duì)家庭的影響，從而能夠更好地為將來(lái)降低中國(guó)的幽門(mén)螺桿菌發(fā)病率做點(diǎn)事情?！敝烊~青表示。

公開(kāi)資料顯示，諾輝健康成立于2015年，專注于高發(fā)癌癥的居家早篩，旨在推進(jìn)癌癥篩查技術(shù)的創(chuàng)新，并加速癌癥篩查技術(shù)在中國(guó)的普及。

目前，諾輝健康旗下的兩款結(jié)直腸癌篩查產(chǎn)品常衛(wèi)清和噗噗管均已獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)并正式商業(yè)化。

其中，常衛(wèi)清是中國(guó)目前唯一獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的癌癥篩查產(chǎn)品；幽幽管是中國(guó)目前唯一獲得國(guó)家藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)的幽門(mén)螺桿菌消費(fèi)者自測(cè)產(chǎn)品。此外，公司擁有三款適用于宮頸癌、肝癌和鼻咽癌篩查的在研產(chǎn)品管線。