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縱觀中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，短短的幾十年時(shí)間，從起初幾近空白到如今飽和的存量市場(chǎng)，生活場(chǎng)景功能的不斷延伸，正在推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)向更高處邁進(jìn)。

新需求刺激新增長(zhǎng)，清潔電器行業(yè)敏銳消費(fèi)需求轉(zhuǎn)變契機(jī)，依靠技術(shù)創(chuàng)新充分挖掘出行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)機(jī)遇。

作為全球智能清潔電器行業(yè)龍頭，石頭科技探索積極實(shí)踐，憑借科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)和全球化探索，構(gòu)建了全球競(jìng)爭(zhēng)的新優(yōu)勢(shì)。

3月29日。2024石頭科技全球發(fā)布會(huì)隆重舉行。觀察者網(wǎng)從發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲悉，石頭科技掃地機(jī)器人銷售額登頂全球第一。

穿透排名，從ODM到OEM，從明星產(chǎn)品的“幕后英雄”到走出國(guó)門的知名國(guó)民品牌，在清潔電器領(lǐng)域，石頭科技憑借實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品力和技術(shù)力，躍然成為行業(yè)領(lǐng)航者。

復(fù)盤石頭科技的發(fā)展軌跡，從成果到路徑，再到戰(zhàn)略等諸多維度上的“差異化領(lǐng)先”，成就了石頭科技在“自主創(chuàng)新”和“全球領(lǐng)先”上與眾不同的故事。

技術(shù)先行者：以創(chuàng)新重塑行業(yè)格局

《顛覆性創(chuàng)新》作者威廉·泰勒曾總結(jié)：決定品牌地位的，不只有經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和規(guī)模，更重要的是在行業(yè)變革中所處的地位。

在全球科技制造業(yè)的發(fā)展軌跡中，頭部品牌和所處行業(yè)之間，常常是共生共榮、相互成就：如蘋果之于智能手機(jī)，特斯拉之于新能源汽車，而石頭科技和清潔電器品類間，也有著相似的關(guān)系。

作為清潔電器的佼佼者，石頭科技不是“半道出家”，成立至今，“技術(shù)先行”一直都是石頭科技的底色。

基于對(duì)清潔電器領(lǐng)域的深入洞察，石頭科技敏銳判斷出，清潔電器品類成長(zhǎng)空間廣闊，面對(duì)巨大的市場(chǎng)機(jī)遇，必須在技術(shù)、質(zhì)量、服務(wù)、供應(yīng)鏈等方面全面發(fā)力。

這也解釋了為什么自主創(chuàng)新困難重重，但是石頭科技依然在研發(fā)上不計(jì)成本，攻堅(jiān)克難推動(dòng)品牌轉(zhuǎn)型。

數(shù)據(jù)顯示，2019年至2022年，石頭科技投入研發(fā)費(fèi)用分別為1.93億元、2.63億元、4.41億元、4.89億元，占營(yíng)收比分別為4.59%、5.80%、7.55%、7.37%。3月28日晚間，新鮮出爐的2023年財(cái)報(bào)顯示，公司研發(fā)投入6.19億元，同比增長(zhǎng)29.97%，占當(dāng)期營(yíng)收比例為7.15%。

此外，具有行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)是石頭科技構(gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力的保障。據(jù)了解，石頭科技核心技術(shù)人員均為來自微軟、華為、英特爾、ARM、諾基亞的具有多年研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)專家，在風(fēng)、光、機(jī)、電和人工智能等多個(gè)領(lǐng)域，擁有豐富的創(chuàng)新和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。近年石頭研發(fā)人員規(guī)模還在穩(wěn)步擴(kuò)張，截至 2023年末，石頭科技研發(fā)人員數(shù)量增長(zhǎng)至622人，同比增長(zhǎng)26.17%。

值得一提的是，石頭科技從長(zhǎng)期主義出發(fā)打造智能制造中心，構(gòu)筑起研產(chǎn)供銷服全鏈路的強(qiáng)大能力，將價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的制造環(huán)節(jié)由委外加工轉(zhuǎn)為自主生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)“研產(chǎn)銷”一體，讓價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)形成閉合，從而筑高公司競(jìng)爭(zhēng)壁壘，推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

技術(shù)先行背后，石頭科技從攻克LDS技術(shù)壁壘推動(dòng)掃地機(jī)普及開始，到全球首創(chuàng)雙光源固態(tài)激光導(dǎo)航避障，逐步提升產(chǎn)品的清潔能力和用戶體驗(yàn)。憑借日益完善的產(chǎn)品矩陣、持續(xù)不斷的產(chǎn)品迭代以及優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品性能，石頭科技在清潔電器市場(chǎng)建立起優(yōu)勢(shì)壁壘。

奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示2023年國(guó)內(nèi)線上掃地機(jī)市場(chǎng)銷額同比增長(zhǎng)4%（銷量持平，均價(jià)+4%），石頭品牌份額占比提升至24%（+3pct)，對(duì)應(yīng)銷售額同比增長(zhǎng)17%；單季度來看，23Q4掃地機(jī)線上行業(yè)銷量恢復(fù)至雙位數(shù)增長(zhǎng)（+11%），銷售額同比增長(zhǎng)17%，其中石頭品牌銷售額份額提升至23%，銷售額同比增長(zhǎng)35%，其中銷量增長(zhǎng)38%，均價(jià)同比略微下滑（-2%）。

產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)者：以用戶至上探索發(fā)展新路徑

近年來，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展以及人們對(duì)高品質(zhì)生活的需求增多，消費(fèi)市場(chǎng)對(duì)清潔電器產(chǎn)品的消費(fèi)需求日益增長(zhǎng)，整個(gè)清潔家電市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

不過，在行業(yè)高速發(fā)展的同時(shí)，目前中國(guó)清潔電器行業(yè)在全球競(jìng)爭(zhēng)中還存在產(chǎn)品力不足、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇背景下低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)等不良現(xiàn)象。

如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？石頭科技給出的答案是“以用戶為中心”，深挖用戶痛點(diǎn)，不斷加大研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造更多更好符合用戶需求的新產(chǎn)品。

2016年，石頭科技攻克LDS技術(shù)難關(guān)，將其大規(guī)模應(yīng)用于掃地機(jī)，推動(dòng)清潔電器行業(yè)技術(shù)革新、產(chǎn)品滲透率也正在快速提升，國(guó)內(nèi)掃地機(jī)市場(chǎng)也隨之進(jìn)入快速增長(zhǎng)階段。

2017年9月，石頭科技打響品牌第一戰(zhàn)——推出首款自主品牌產(chǎn)品“石頭智能掃地機(jī)器人”，標(biāo)配激光+超聲波多傳感器導(dǎo)航+標(biāo)配拖地模組組合，解決傳統(tǒng)慣性導(dǎo)航掃地機(jī)“傻瓜式碰撞”痛點(diǎn)。同年12月，石頭掃地機(jī)器人海外版發(fā)售。

2020年，石頭科技迎來全新時(shí)刻，在上海交易所科創(chuàng)板上市。這一年，石頭科技推出業(yè)內(nèi)首款視覺掃地機(jī)器人T7 Pro上市，AI 物體識(shí)別技術(shù)+雙目攝像頭立體視覺實(shí)現(xiàn)智能精準(zhǔn)避障功能。

2021年初，石頭科技推出石頭T7S，在技術(shù)上配置 3D結(jié)構(gòu)光+AI智能避障系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)毫米級(jí)高精度避障及精準(zhǔn)測(cè)距，進(jìn)一步提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。

2023 年，石頭科技新推出的 P10 及 G20 掃地機(jī)器人使用了算法 RR Mason 10.0可以智能識(shí)別門檻，進(jìn)一步提升清掃路徑路徑規(guī)劃能力，G20 所采用的 reactive AI 3.0避障技術(shù)能智能識(shí)別室內(nèi)地面障礙物多達(dá)42種，公司核心技術(shù)創(chuàng)新迭代始終領(lǐng)先行業(yè)。

石頭科技在把產(chǎn)品做到極致的同時(shí)，也注重推動(dòng)服務(wù)體驗(yàn)進(jìn)化，搭建了全流程用戶服務(wù)體系，制定并執(zhí)行了高于銷售平臺(tái)要求的服務(wù)響應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)，不斷促進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量的精進(jìn)與提升。以售后服務(wù)時(shí)間為例，在產(chǎn)品仍處于保質(zhì)期的情況下，用戶可以在任意平臺(tái)入口聯(lián)系公司客服申請(qǐng)換貨、維修服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)用戶需求安排物流上門取件，在收到商品后，在48小時(shí)內(nèi)完成問題修復(fù)并寄回給用戶。

憑借領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)算法、先進(jìn)全面的基礎(chǔ)功能以及高標(biāo)準(zhǔn)用戶服務(wù)體系，石頭科技塑造起強(qiáng)大的產(chǎn)品力，推動(dòng)行業(yè)向更高處升級(jí)。

趨勢(shì)領(lǐng)航者：將中國(guó)智造推向世界舞臺(tái)

需要指出的是，目前清潔電器行業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新已到達(dá)瓶頸期，在下一個(gè)顛覆性技術(shù)出現(xiàn)前，國(guó)內(nèi)清潔電器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇不可避免，“出?！币呀?jīng)成為目前國(guó)內(nèi)廠商尋找新增長(zhǎng)曲線的不二選擇?；谥袊?guó)優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，構(gòu)建全球化的品牌，也是接下來諸多優(yōu)質(zhì)公司更大的征途所在。

國(guó)金證券在研報(bào)中指出，大部分國(guó)家掃地機(jī)滲透率仍處低位，產(chǎn)品力的完善有助于海外掃地機(jī)器人滲透率迅速提升。綜合來看，全球掃地機(jī)器人市場(chǎng)空間約為4544萬臺(tái)/年，與2022年1196萬臺(tái)/年的銷量相比，仍有280%的增長(zhǎng)空間。

作為掃地機(jī)器人界的“領(lǐng)頭羊”，石頭科技也率先看到海外市場(chǎng)的前景。早在2016年，公司推動(dòng)自有品牌轉(zhuǎn)型時(shí)，全球化市場(chǎng)布局便同步開啟。

快人一步抓住紅利期，石頭科技也早早實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。2021-2023年，石頭科技的海外市場(chǎng)收入分別為33.64億元、34.83億元、42.29億元，境外市場(chǎng)逐步成為營(yíng)收的主力區(qū)域。

據(jù)魔鏡數(shù)據(jù)和開源證券數(shù)據(jù)，2023年Q1，石頭科技的產(chǎn)品在歐洲、北美、亞太的外銷占比分別為48.2%、19.0%、32.8%；甚至在地獄難度的美國(guó)市場(chǎng)，石頭科技800美金以上的高端產(chǎn)品市占率已高達(dá)57%，領(lǐng)先于海外龍頭品牌iRobot。

受益于海外市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)，石頭科技在2023年的業(yè)績(jī)錄得大幅提升。3月28日，石頭科技發(fā)布了2023年度業(yè)績(jī)報(bào)告，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2023年度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 86.54億元，同比增長(zhǎng) 30.55%; 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 23.25億元，同比增長(zhǎng)72.38%;實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn) 20.51億元，同比增長(zhǎng)73.32%。

從“走出去”到“走進(jìn)去”，如今，石頭科技實(shí)現(xiàn)研、產(chǎn)、供、銷、服全面出海，據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前石頭科技掃地機(jī)器人產(chǎn)品已走進(jìn)全球超過截至目前，公司產(chǎn)品遍布全球 170 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，已有超過 1500萬家庭使用石頭掃地機(jī)器人，享受到科技創(chuàng)新帶來的美好生活。根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2023年，石頭拿到了在北歐市場(chǎng)銷量第一、德國(guó)市場(chǎng)銷量第一、韓國(guó)市場(chǎng)銷量第一、土耳其市場(chǎng)銷額第一、北美市場(chǎng)銷額第二的好成績(jī)，并且實(shí)現(xiàn)了掃地機(jī)銷額全球第一。

石頭科技登頂全球銷售第一背后，精準(zhǔn)把握了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)于智能化、自動(dòng)化清潔解決方案日益增長(zhǎng)的需求。在全球經(jīng)濟(jì)格局不斷變化的時(shí)代背景下，石頭科技以成為全球領(lǐng)先的科技家電企業(yè)美好愿景出發(fā)，繼續(xù)發(fā)揮“引領(lǐng)者”的作用，、帶領(lǐng)中國(guó)年輕科技品牌走出一條高質(zhì)量發(fā)展道路，在世界舞臺(tái)上貢獻(xiàn)更多的中國(guó)智慧和中國(guó)方案。