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(文/夏峰琳，編輯/徐喆)光伏全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能過(guò)剩引來(lái)的降價(jià)潮壓縮盈利空間，但相應(yīng)地，隨著產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)價(jià)格的持續(xù)下行，刺激了下游裝機(jī)需求。據(jù)中國(guó)國(guó)家能源局網(wǎng)站，2023年國(guó)內(nèi)分布式光伏行業(yè)新增并網(wǎng)裝機(jī)量同比增長(zhǎng)88.5%至96.3GW。另?yè)?jù)國(guó)家電網(wǎng)，分布式光伏的最大裝機(jī)潛力有望超過(guò)8億千瓦，正成為各大新能源投資商的 “兵家必爭(zhēng)之地”。TCL光伏科技也是其中之一。

TCL光伏科技隸屬于TCL實(shí)業(yè)，成立于2021年12月，布局有C端戶(hù)用分布式及B端工商業(yè)分布式電站兩大核心業(yè)務(wù)，雖然在行業(yè)來(lái)說(shuō)是一名“新兵”，但依托TCL中環(huán)在上游環(huán)節(jié)的自有產(chǎn)能優(yōu)勢(shì)，以及TCL集團(tuán)長(zhǎng)期積累的品牌和渠道資源，成為一支不可小覷的新生力量。

TCL光伏科技業(yè)務(wù)板塊分為戶(hù)用分布式光伏業(yè)務(wù)，工商業(yè)業(yè)務(wù)、海外業(yè)務(wù)和運(yùn)維業(yè)務(wù)四大板塊，其中占營(yíng)收大頭的為戶(hù)用分布式光伏業(yè)務(wù)，海外業(yè)務(wù)的收入占比約為20%。

觀(guān)察者網(wǎng)從TCL光伏科技副總經(jīng)理兼商用業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理于大鵬方面獲悉，對(duì)于TCL等家電企業(yè)而言，進(jìn)軍分布式光伏，尤其是戶(hù)用光伏市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)營(yíng)家電業(yè)務(wù)積累下來(lái)的品牌知名度資源在向C端推廣戶(hù)用光伏業(yè)務(wù)時(shí)可以得以一定程度的復(fù)用，更容易觸達(dá)C端客戶(hù)并取得信任。

此外，TCL光伏科技在業(yè)務(wù)拓展過(guò)程中，充分發(fā)揮了與母公司TCL集團(tuán)的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。在渠道方面，TCL家電業(yè)務(wù)是基石，家電品類(lèi)的全球化布局，為光伏設(shè)備海外布局帶來(lái)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在倉(cāng)儲(chǔ)方面，光伏儲(chǔ)能與家電共享，分擔(dān)成本；運(yùn)維服務(wù)方面，TCL光伏科技使用了TCL集團(tuán)的家電售后服務(wù)公司；物流配送方面，TCL光伏科技使用的是集團(tuán)的物流服務(wù)，可以壓縮物流時(shí)效和降低物流成本。此外，TCL集團(tuán)旗下?lián)碛袛?shù)十家工廠(chǎng)和數(shù)量眾多的供應(yīng)鏈合作伙伴，為應(yīng)對(duì)碳關(guān)稅、碳足跡等出口方面的新規(guī)則，都有減碳的需求。這些工廠(chǎng)和合作伙伴都是TCL發(fā)展工商業(yè)光伏業(yè)務(wù)的重要資源。

數(shù)據(jù)顯示，截至2024年4月，TCL光伏科技的戶(hù)用業(yè)務(wù)已覆蓋國(guó)內(nèi)22個(gè)省市，服務(wù)用戶(hù)超過(guò)30萬(wàn)。在工商業(yè)領(lǐng)域，截至2024年6月，TCL光伏科技簽約的項(xiàng)目數(shù)超過(guò)150個(gè)，總體規(guī)模累計(jì)近1.2GW，有超過(guò)100個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目同時(shí)動(dòng)工建設(shè)。

而對(duì)于當(dāng)下光伏行業(yè)面臨的階段性產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題，于大鵬對(duì)觀(guān)察者網(wǎng)表示：“我們覺(jué)得，產(chǎn)能過(guò)剩也是行業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段，有利有弊。對(duì)于TCL光伏科技來(lái)說(shuō)，我們作為投資方、建設(shè)方意味著成本降低。度電成本的降低，就可以導(dǎo)致我們服務(wù)更多的客戶(hù)。”

如何解決消納問(wèn)題，提升電網(wǎng)的靈活性成為光伏行業(yè)面臨的重要難題，許多中西部省份大量棄風(fēng)棄光，從去年開(kāi)始，山東、河南等北方多省戶(hù)的用光伏也已經(jīng)接近飽和。

針對(duì)消納問(wèn)題，在近期舉辦的第十七屆SNEC展會(huì)（國(guó)際太陽(yáng)能光伏與智慧能源大會(huì)）上，TCL光伏科技帶來(lái)了“整村匯流”方案。

于大鵬對(duì)觀(guān)察者網(wǎng)表示，目前各省應(yīng)對(duì)消納能力吃緊有兩個(gè)大方向：一是減緩裝機(jī)增量，二是要求配儲(chǔ)。未來(lái)，不配儲(chǔ)的分布式光伏項(xiàng)目可能會(huì)逐漸萎縮。

“農(nóng)村地區(qū)的消納能力很受現(xiàn)有變壓器容量的制約。TCL光伏科技對(duì)農(nóng)村戶(hù)用市場(chǎng)推出整村匯流方案，在建設(shè)場(chǎng)地較為集中的村鎮(zhèn)進(jìn)行多戶(hù)電站的規(guī)?；_(kāi)發(fā)，集中匯流后經(jīng)升壓變壓器接入電網(wǎng)。該方案不占用現(xiàn)有變壓器容量，可以覆蓋80-100戶(hù)農(nóng)戶(hù)，解決并網(wǎng)問(wèn)題，支持突破目前業(yè)務(wù)的展業(yè)瓶頸?！庇诖簌i補(bǔ)充到。

據(jù)悉，截至目前，TCL光伏科技的整村匯流方案已在山西、河北、河南等省份落地。

事實(shí)上，整村匯流并不是TCL光伏科技的獨(dú)家秘笈，業(yè)內(nèi)晶科科技（601778.SH）、天合光能（688599.SH）等多家同行也有布局。

那么TCL光伏科技如何在行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重的當(dāng)下降本維持競(jìng)爭(zhēng)力？于大鵬表示：“首先，我們針對(duì)全國(guó)房型建立大數(shù)據(jù)庫(kù)，100多個(gè)方案已經(jīng)覆蓋了國(guó)內(nèi)90%以上的房型，這些方案可以直接復(fù)用；第二，在很多新材料和新模型的應(yīng)用上，我們也做了很多的突破，比如柔性支架、柔性組件，還有農(nóng)村的光伏道路連廊、BIPV （建筑光伏一體化）等我們也是比較領(lǐng)先的?！?

至于如何在競(jìng)爭(zhēng)激烈的分布式戶(hù)用光伏市場(chǎng)做出差異化，于大鵬認(rèn)為產(chǎn)品要“扛得住”用戶(hù)的多樣選擇。

“我們希望光伏發(fā)電不僅只是提供收益，這點(diǎn)成本差異對(duì)于客戶(hù)慢慢吸引力會(huì)降低，相比別家為客戶(hù)建了光伏電站，但我們是為客戶(hù)做了個(gè)（兼具美觀(guān)）的建筑?！?

談及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和公司戰(zhàn)略，于大鵬對(duì)觀(guān)察者網(wǎng)表示：“TCL光伏科技一直都很關(guān)注市場(chǎng)的變化。其實(shí)不管是戶(hù)用還是工商業(yè)還是海外，我們核心的目的都是圍繞用戶(hù)端，為老百姓提供一站式的解決方案，為企業(yè)做一站式的解決方案，這是我們定下來(lái)的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)是不會(huì)變的。所以我們現(xiàn)在不管在海外所有的布局也都是圍繞客戶(hù)一站式的解決方案來(lái)解決問(wèn)題。