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（文/解紅娟 編輯/馬媛媛）8月29日晚，良品鋪?zhàn)庸?024年上半年業(yè)績。

期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營收38.86億元，同比減少2.52%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2389萬元，同比下降87.38%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為746.33萬元，同比減少93.97%。

對此，良品鋪?zhàn)佣麻L楊銀芬表示：“當(dāng)下的困難，是市場給良品鋪?zhàn)拥某扇硕Y。零售的本質(zhì)是效益之爭，良品鋪?zhàn)訒M(jìn)一步聚焦到提升品效、坪效、人效上?！?

面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，良品鋪?zhàn)右膊粩嗾{(diào)整經(jīng)營策略。

在門店渠道，良品鋪?zhàn)映掷m(xù)實(shí)施降價策略。自2023年11月以來，隨著供應(yīng)鏈降本提效，已完成500余款產(chǎn)品降價，并在門店內(nèi)設(shè)立“好貨不貴”專區(qū)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)價比零食。

數(shù)據(jù)顯示，降價策略實(shí)施以來，客單數(shù)、提籃率穩(wěn)步提升，多款單品銷量大幅增長。其中良品鋪?zhàn)虞p甜芒果干銷量同比提升275%，酥脆薄餅（原味）銷量同比提升127%，袋裝夏威夷果銷量同比提升39.1%，竹簍魚仔銷量同比提升167%。

與此同時，門店持續(xù)拓展新品，報告期內(nèi)共上新140多款健康零食。其中，野山筍家族、酥脆薄餅及西梅系列等明星產(chǎn)品市場反響熱烈，并試點(diǎn)引入烤紅薯、烤腸、凍板栗等現(xiàn)烤和應(yīng)季產(chǎn)品。

電商渠道方面，良品鋪?zhàn)禹槕?yīng)用戶“健康化、營養(yǎng)化”的需求，堅(jiān)持產(chǎn)品差異化創(chuàng)新，打造出吮指鴨鎖骨、乳清蛋白面包棒、車輪面包、每日堅(jiān)果蛋白棒4個月銷超百萬單品。上述產(chǎn)品不僅配料更清減，也極具價格力優(yōu)勢。其中，1-7月新品品效同比提升203%，銷售額同比提升330%，實(shí)現(xiàn)新品驅(qū)動增長，盈利能力逐步提升。

社交電商平臺，良品鋪?zhàn)优c各行業(yè)達(dá)人、KOL、KOC廣泛建聯(lián)，沉淀爆款視頻打造流程，設(shè)計(jì)直播間流量運(yùn)營新模式，持續(xù)提升銷售規(guī)模；在抖音商城與超市業(yè)務(wù)上，聚焦單品做精細(xì)化場域運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)銷售同比增長443%。

團(tuán)購業(yè)務(wù)上，良品鋪?zhàn)舆M(jìn)一步拓展流通商超客戶網(wǎng)絡(luò)，積極探索并實(shí)施多樣化產(chǎn)品營銷策略，增加28款流通單品，有效提升市場滲透率。2024年端午節(jié)，團(tuán)購端午粽子禮盒銷售同比增長67%。

值得一提的是，良品鋪?zhàn)哟舜卧俅翁峒啊白匀唤】敌铝闶场钡娜缕放浦鲝?，?qiáng)調(diào)將非常堅(jiān)定要走品牌的差異化道路，在全新品牌主張“自然健康新零食”的錨點(diǎn)下，計(jì)劃用三年時間，通過技術(shù)革新創(chuàng)新，去除一切非必要添加。并借此推動食品行業(yè)健康化、高質(zhì)量發(fā)展。

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