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（文/朱道義 編輯/呂棟）近日，作為川酒“六朵金花”之一的“濃香鼻祖”瀘州老窖（000568.SZ），透露出了新的發(fā)展動(dòng)向。

3月1日，2025年瀘州老窖·國窖1573封藏大典在瀘州舉行，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼表示，將持續(xù)以酒為媒，通過與國際文化界、體育界的深度合作，跨界融入體育、藝術(shù)、時(shí)尚等多重領(lǐng)域，向世界展示中國白酒及中國文化的獨(dú)特魅力，講好中國故事。

次日，瀘州老窖召開2024—2025年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議，瀘州老窖總經(jīng)理林鋒表示，2024年公司保持了良性增長的發(fā)展勢(shì)頭，預(yù)計(jì)2024年全年各項(xiàng)主要指標(biāo)將再創(chuàng)歷史新高。2025年，面對(duì)白酒行業(yè)新形勢(shì)，瀘州老窖將抓住產(chǎn)品低度化、消費(fèi)年輕化、體驗(yàn)場(chǎng)景化的機(jī)遇。

走向國際化深水區(qū)

今年的封藏大典，瀘州老窖加速展開自身的白酒“出?！焙陥D。

據(jù)中國食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，2024年我國酒類出口總額達(dá)到19億美元，同比增長6%；出口總量為7.5億升，同比增長5.1%。其中，白酒作為出口酒的第一大品類，持續(xù)領(lǐng)跑。近年來，以貴州茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、洋河股份等為代表的中國白酒頭部企業(yè)，也正紛紛加大出海力度。

中國酒業(yè)獨(dú)立分析師肖竹青認(rèn)為，隨著中國與國際交往的日益緊密，越來越多的國際消費(fèi)者愿意接受中國文化、嘗試中國白酒?！鞍拙破髽I(yè)布局國際市場(chǎng)是順勢(shì)而為，是推動(dòng)白酒國際化的大好時(shí)機(jī)。”

而每年農(nóng)歷二月初二，瀘州老窖都會(huì)舉行封藏大典，以非遺釀制技藝為核心，展現(xiàn)瀘州老窖對(duì)釀酒活態(tài)文化遺產(chǎn)的傳承與保護(hù)，以及對(duì)白酒文化自信的創(chuàng)新表達(dá)。

自2008年開始，瀘州老窖封藏大典已走過18載春秋，從單一的民俗活動(dòng)發(fā)展成為內(nèi)容豐富、形式多樣的文化IP，系列活動(dòng)包含“生命中的那壇酒”大型訪談、“懷玉杯”釀酒技能大賽、“春江酒月夜”中國酒城·非遺之夜等活動(dòng)，2023年封藏大典入選四川省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表性項(xiàng)目名錄。

今年，瀘州老窖封藏大典以“逐浪前行 中國濃香”為主題，舞臺(tái)設(shè)置在瀘州濱江路東門碼頭，這里承載了瀘州往昔商貿(mào)的繁華，這里更是瀘州老窖酒香飄世界的起點(diǎn)。今年也正值中國濃香出海110周年，1915年瀘州老窖遠(yuǎn)渡重洋，在太平洋萬國博覽會(huì)上榮獲金獎(jiǎng)，開啟了中國白酒走向世界的序幕。

開典儀式上，劉淼表示：“110年前，以瀘州老窖為代表的中國白酒，肩負(fù)使命，第一次踏上國際舞臺(tái)，憑借卓越的品質(zhì)，一舉斬獲國際金獎(jiǎng)，讓世界第一次領(lǐng)略到中國濃香的獨(dú)特魅力。這不僅是中國白酒的榮耀，更是中國傳統(tǒng)民族品牌第一次驚艷世界?！?

值得關(guān)注的是，目前瀘州老窖的產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)已成功覆蓋亞洲、北美、澳新、南美以及“一帶一路”沿線等70多個(gè)國家和地區(qū)。出海形式上，瀘州老窖也從文化和產(chǎn)品兩個(gè)方面雙重發(fā)力。例如，一方面通過積極與國際頂級(jí)賽事合作加強(qiáng)品牌影響力；另一方面則與海外酒商合作巧妙地將國際上廣泛認(rèn)知的橡木桶香味融入中國白酒文化，贏得了眾多威士忌消費(fèi)大國消費(fèi)者的青睞。

肖竹青進(jìn)一步指出，白酒出海的重要本質(zhì)是文化出海，白酒出海需要在消費(fèi)國本土大量開展消費(fèi)體驗(yàn)、實(shí)現(xiàn)文化滲透，講好中國品牌故事。白酒企業(yè)需要借助國際化體育賽事、國際化音樂盛典、達(dá)沃斯經(jīng)濟(jì)論壇等活動(dòng)，將中國白酒的文化內(nèi)涵傳遞給國際主流消費(fèi)者。同時(shí)，中國白酒出海需要結(jié)合餐、酒搭配融入當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的生活方式。

以智能化、數(shù)字化強(qiáng)化消費(fèi)者生態(tài)

2024—2025年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會(huì)議上，瀘州老窖回顧了過去一年的發(fā)展成果，也發(fā)布了2025年的發(fā)展主題和重點(diǎn)營銷工作。

數(shù)據(jù)顯示，2024年前三季度，瀘州老窖實(shí)現(xiàn)營收243.04億元，同比增長10.76%；凈利潤115.93億元，同比增長9.72%?！邦A(yù)計(jì)2024年全年公司各項(xiàng)主要指標(biāo)將再創(chuàng)歷史新高?！绷咒h說。

此外，林鋒還透露，瀘州老窖“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略全線發(fā)力。其中，瀘州老窖品牌體量突破100億，國窖1573品牌穩(wěn)居200億陣營，優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷客戶同比增長超40%，注冊(cè)有效終端同比增長超50%。

瀘州老窖能夠持續(xù)交出令市場(chǎng)滿意的答卷，是渠道提質(zhì)增效、數(shù)字化營銷創(chuàng)新與深厚的品牌積淀相輔相成的長期結(jié)果。

展望2025年，瀘州老窖的攻勢(shì)似乎將更加迅猛。

林鋒表示，2025年瀘州老窖將緊緊圍繞從上升市場(chǎng)到下降市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變、從渠道思維到消費(fèi)者思維的轉(zhuǎn)變、從數(shù)量思維到利潤思維的轉(zhuǎn)變、從促銷思維到情緒價(jià)值創(chuàng)造思維的轉(zhuǎn)變、從放任思維到管服思維的轉(zhuǎn)變、從習(xí)慣思維到年輕人思維的轉(zhuǎn)變這“六大轉(zhuǎn)變”，實(shí)施新舉措、開辟新路徑、穿越新周期。

具體到企業(yè)策略上，瀘州老窖圍繞 “六大轉(zhuǎn)變”，重點(diǎn)做好多方面工作。

瀘州老窖將聚焦下沉市場(chǎng)精耕，推動(dòng)不同品類產(chǎn)品深耕區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，甚至村級(jí)市場(chǎng)。聚焦特殊需求精耕，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，定制渠道創(chuàng)新，線上線下融合創(chuàng)新，提升保障力度。

數(shù)智創(chuàng)新方面，其將堅(jiān)定“以消費(fèi)者建設(shè)為中心”，構(gòu)建消費(fèi)者“迪士尼樂園”，持續(xù)推進(jìn)消費(fèi)數(shù)智化、推進(jìn)渠道數(shù)智化、推進(jìn)組織數(shù)智化。

為了增強(qiáng)廠商凝聚力，瀘州老窖堅(jiān)持提升客戶利潤水平，持續(xù)深化分級(jí)授權(quán)，持續(xù)強(qiáng)化服務(wù)保障。

此外，林鋒還提到要銳意進(jìn)取，增強(qiáng)擁抱未來的創(chuàng)造力。抓住白酒產(chǎn)品低度化機(jī)遇，持續(xù)提升低度白酒品質(zhì)口感的穩(wěn)定性；抓住白酒消費(fèi)年輕化機(jī)遇，穩(wěn)步推進(jìn)創(chuàng)新酒品圈層搭建；抓住白酒體驗(yàn)場(chǎng)景化機(jī)遇，為消費(fèi)者營造體驗(yàn)感，創(chuàng)領(lǐng)“輕生活、輕社交”白酒消費(fèi)新范式。

會(huì)上，劉淼也強(qiáng)調(diào)，瀘州老窖始終錨定重回中國白酒行業(yè)前三的目標(biāo)?！拔磥韼啄昙仁桥盼毁?，也是淘汰賽，事關(guān)企業(yè)未來發(fā)展。對(duì)于2025年，老窖要讓體量規(guī)模位居行業(yè)前列，要把握高端品牌的紅利。”