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【觀察者網(wǎng)TMT報(bào)道 文/王一鳴】離第9個(gè)雙11還有4天，對(duì)于淘寶、天貓服飾賣家來說，往年的此時(shí)正是愛恨交織的時(shí)候——滾滾而來的訂單固然令人欣喜，但有訂單消化不了卻讓人煩惱不已。今年，這一切或?qū)⒊蔀檫^去式。

雙11賣家的焦慮

在你打開天貓?zhí)詫殻纯从惺裁瓷唐分档米约号R幸；刷新下購(gòu)物車，看看中意商品有沒有降價(jià)的時(shí)候，你不會(huì)知道，屏幕那頭商家也和你一樣焦慮。他們同樣在緊張地挑選貨物、比價(jià)、下單。

對(duì)于這些店家而言，每到雙11都是痛并快樂著：一方面訂單滾滾而來，自然喜笑顏開，然而工廠來不來及生產(chǎn)，質(zhì)量是否合格，是否按期交貨都是令人操心的問題。

新三板掛牌的如涵控股就是眾多痛并快樂著的商家之一，這家擁有著張大奕、大金、左嬌嬌、管阿姨等幾十位網(wǎng)紅的電商品牌每次雙11都能迎來潮水一樣的訂單，可是，如何為自己品類繁多的服裝挑選加工商和面料供應(yīng)商資源卻是一個(gè)難題。

如涵控股，被業(yè)內(nèi)稱為網(wǎng)紅第一電商

對(duì)于這樣的網(wǎng)紅電商而言，其產(chǎn)品核心可以理解為一種買手集合店，旗下可能會(huì)擁有幾個(gè)甚至幾十個(gè)不同風(fēng)格的品牌，其復(fù)雜性比傳統(tǒng)品牌高很多，因?yàn)闀?huì)涉及到更多布料、輔料；同時(shí)，它在供應(yīng)鏈上的計(jì)劃性又偏弱，因?yàn)樗丛床粩嘤行碌目钍叫枨蠼M合來進(jìn)行搭配，當(dāng)季會(huì)做當(dāng)季的品牌，可能一旦預(yù)售反饋良好就會(huì)立刻組織大規(guī)模的上單，好處是庫(kù)存相對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)更少，但對(duì)供應(yīng)鏈有著更高的反應(yīng)速度要求。

去年，就有家在天貓旗艦店平臺(tái)年銷售超1個(gè)億的男裝企業(yè)，遭遇了供應(yīng)鏈之殤，雖然訂單火爆，但卻遇到嚴(yán)重的產(chǎn)能問題，雙11的訂單到雙12才完成。

而傳統(tǒng)的生產(chǎn)廠家卻不喜歡這樣需要快速反應(yīng)的訂單，因?yàn)轭愃频纳a(chǎn)模式導(dǎo)致批次多、數(shù)量少、工期短，生產(chǎn)銷售周期的波動(dòng)性很大，對(duì)于員工、生產(chǎn)制造、儲(chǔ)物流、面輔料存在巨大的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)供應(yīng)商、加工商不愿意接這種訂單，更愿意選擇那些比較穩(wěn)定，商品的周期性波動(dòng)沒那么大的訂單。

淘工廠的魅力

矛盾之下，一批專門為電商訂單服務(wù)的工廠應(yīng)運(yùn)而生。

2013年12月25日，淘工廠正式上線。淘工廠將淘寶商家的生產(chǎn)需求如訂單件數(shù)、工期等，與工廠有能力接單的產(chǎn)品類型、剩余產(chǎn)量等信息同時(shí)發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，供需雙方雙向選擇。一方面解決商家找服裝加工廠難的問題，另一方面通過分享閑置生產(chǎn)線的模式，提升工廠的生產(chǎn)效率。

淘寶商家（淘工廠的買家）可以像消費(fèi)者逛淘寶那樣，在淘工廠上挑選自己的中意商家了。同時(shí)淘工廠還可以為買家提供深度驗(yàn)廠服務(wù)、加工在線交易服務(wù)、交期保障服務(wù)以及即將推出的品質(zhì)保障服務(wù)、生產(chǎn)可視化工具等期貨交易模式，滿足買賣在線交易的需求。

對(duì)于如涵這樣的網(wǎng)紅電商來說，淘工廠大大方便其采購(gòu)的過程，采購(gòu)周期縮短，配合淘工廠入駐工廠的跟單員，生產(chǎn)流程12個(gè)關(guān)鍵步驟數(shù)據(jù)化，和物流信息一樣線上同步。如涵可以通過網(wǎng)絡(luò)掌控工廠生產(chǎn)進(jìn)度，靈活調(diào)整銷售策略，精準(zhǔn)安排庫(kù)存，降低成本，提高利潤(rùn)。  

另一方面，生產(chǎn)廠家也獲益匪淺，共青城市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、緣來阿里服裝產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理沈先文對(duì)觀察者網(wǎng)表示，首先的好處就是定單的獲取更加容易，“以前，我們接線下的訂單，訂單一般集中在上半年，下半年就是淡季，企業(yè)生產(chǎn)線基本處于停工狀態(tài)；而今年開始接電商訂單，工人都忙不過來?！?

作為中國(guó)傳統(tǒng)的羽絨服產(chǎn)地，共青城聚集500余家羽絨服工廠，今年，原為工廠主的沈先文抱團(tuán)其他8家工廠，成立緣來阿里服裝產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)統(tǒng)一接單、集中打樣，按照每家工廠的生產(chǎn)情況分配單量，生產(chǎn)線的利用率幾乎提高一倍。

共青城市服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、緣來阿里服裝產(chǎn)業(yè)鏈集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理沈先文

更大的好處來自賬期的縮短。“傳統(tǒng)訂單的賬期很長(zhǎng)，比如說三個(gè)月、五個(gè)月，半年不給的，甚至一年不給的都有”，沈先文對(duì)此深有感觸，通過淘工廠平臺(tái)，這些擔(dān)憂成了過去式，“我拖延他（買家）的貨期，他（買家）拖延我的賬期，都會(huì)對(duì)未來網(wǎng)上的評(píng)分產(chǎn)生影響，也不存在不付貨款的問題”。對(duì)于這些深受困擾的服裝加工廠而言，通過平臺(tái)“錢貨兩清”的交易，解決了雙方共同的的擔(dān)心，所以自然是一件非常好的事情，也很樂意這樣進(jìn)行下去。電商訂單越來越多使得生產(chǎn)效率和結(jié)算周期都有了提高。