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附：媒體QA環(huán)節(jié)重點(diǎn)問題摘錄，僅做不改變原意的調(diào)整。

媒體：我們看到5G ToB還在樣板房走向商品房的過程當(dāng)中，華為看來最需要解決的是哪個問題，怎么樣解決，哪些行業(yè)在華為來看可能最先突破。

丁耘：其實(shí)5GToB應(yīng)該說我們?nèi)ツ晡覀冏隽撕芏嗟膰L試，剛才講我們事實(shí)上是在國內(nèi)各個省都有很多的嘗試，我們經(jīng)過1年多，更加準(zhǔn)確的說一年半的實(shí)驗(yàn)，我們發(fā)現(xiàn)要做5GToB需要要衡量社會和商業(yè)價(jià)值，要取得并重。最近大家可能在外面也看到一些消息，我們?nèi)慰側(cè)チ岁兾鞯拿旱V，又去了湖南的煉鋼企業(yè)，屬于社會價(jià)值很大，商業(yè)價(jià)值也很大。

我們通過5G的創(chuàng)新，讓煤礦作業(yè)面的現(xiàn)場作業(yè)工人能夠大幅度的減少，能夠在遠(yuǎn)程更加有尊嚴(yán)的工作，這就會貢獻(xiàn)了其中的社會價(jià)值，另外一個從商業(yè)價(jià)值來看，毫無疑問也很大。我們在山西我們重點(diǎn)做了2個，以前是叫陽泉煤礦，現(xiàn)在叫華陽新材料，我們還做了另外一個地方。這2個煤礦僅僅是一個開端，山西就有700多個煤礦，全國有5300個煤礦，各種有色金屬地下礦還有2700多，對產(chǎn)業(yè)、華為、運(yùn)營商來說礦業(yè)的空間很大。

煉鋼企業(yè)應(yīng)用5G也是很大的機(jī)會，我們已經(jīng)基本的實(shí)現(xiàn)了讓產(chǎn)線的工人可以穿西裝、打領(lǐng)帶。我們?nèi)サ浆F(xiàn)場參觀改造完的三個車間，基本上你看到車間里面基本上已經(jīng)沒有什么工人了?，F(xiàn)場操作的工人現(xiàn)在到了辦公室里遠(yuǎn)程操作，可以使用空調(diào)，這也是社會價(jià)值。中國是世界上最大的產(chǎn)鋼國，5G ToB應(yīng)用的產(chǎn)業(yè)空間與商業(yè)價(jià)值很大。

5GTOB選擇核心就是要看社會價(jià)值和商業(yè)價(jià)值，我認(rèn)為兩者是要并重的。我們是按照兩個價(jià)值來進(jìn)行選擇，我們希望在這些產(chǎn)業(yè)里面率先應(yīng)用5G與數(shù)字化技術(shù)，使得這個產(chǎn)業(yè)能夠得到一個升級。簡單說我們做5GToB的產(chǎn)業(yè)選擇就是看社會價(jià)值和商業(yè)價(jià)值。我們希望實(shí)現(xiàn)一個共贏。

媒體：我想問丁總一個問題。我看到今年的GSMA的主題是合和共生。大家很重視合作伙伴的發(fā)展很重要，我想華為5G在過去一年取得了很多的成績，就想介紹一下您對于與合作伙伴之間合作，還有未來合作的態(tài)度能夠做一些分享。謝謝。

丁耘：我們叫華為技術(shù)有限公司，是一個能力和邊界都有限的一家公司，所以我們永遠(yuǎn)會聚焦在華為能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造價(jià)值的計(jì)算和連接相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)來進(jìn)行創(chuàng)新。我們希望其他方面能夠更多的依賴于我們的合作伙伴。我們是希望更多和合作伙伴一起使能創(chuàng)新，面向具體的業(yè)務(wù)。比如說ToC業(yè)務(wù)上，可能大家最近注意到湖南衛(wèi)視的《舞蹈風(fēng)暴》，華為不會去拍攝這么高質(zhì)量的視頻，《舞蹈風(fēng)暴》我們跟芒果TV、湖南衛(wèi)視一起做創(chuàng)新。我們會聚焦在大帶寬低使延的管道上進(jìn)行我們的創(chuàng)新。內(nèi)容的創(chuàng)新我們需要更多的像湖南衛(wèi)視，向《舞蹈風(fēng)暴》這樣的一些合作伙伴進(jìn)行創(chuàng)新。

回到煤礦也是一樣的，華為會聚焦在針對煤礦的作業(yè)面，我們提供高帶寬低時延，高可靠的視頻回傳上。井下的設(shè)備的改造我們需要合作伙伴， 做遠(yuǎn)程控制我們要改造天車，這些我們要依賴于合作伙伴。然后在井下的還有特別的要求，防爆，防止爆炸，然后防水防塵，這些方面我們需要合作伙伴做井下的認(rèn)證，做井下的防爆、防塵、防潮，一起和合作伙伴一起聯(lián)合開發(fā)井下可以用的設(shè)備，包括終端設(shè)備，基站設(shè)備，傳輸設(shè)備。 我們會聚焦在我們擅長的連接領(lǐng)域，我們會把我們的能力和合作伙伴的能力結(jié)合在一起，面向最終行業(yè)客戶來提供最終的集成的解決方案。謝謝。

媒體：我有一個問題想問一下石總。最近咱們云與計(jì)算BG發(fā)生了很多變化，咱們今后的業(yè)務(wù)方向會有那些調(diào)整以及未來一年的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，謝謝。

石冀琳：非常感謝大家對云與計(jì)算業(yè)務(wù)的關(guān)注。大家通過各種信息知道了云與計(jì)算最近的一個變化。通過變化大家能看到華為公司對云與計(jì)算業(yè)務(wù)的重視。可以看到了這塊業(yè)務(wù)將來會持續(xù)的在華為公司作為非常重要的一塊業(yè)務(wù)進(jìn)行開發(fā)和拓展。

云與計(jì)算的整個定位上，去年發(fā)布了我們的戰(zhàn)略，一云兩翼三引擎。在這個大戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上我們可以看到三塊業(yè)務(wù)都會在云與計(jì)算的范疇內(nèi)長期持續(xù)地發(fā)展。

首先我們先看看華為云，2020年被業(yè)界評價(jià)為發(fā)展最快的主流云服務(wù)。無論是上線的數(shù)量，還是合作伙伴都在快速地發(fā)展。在中國市場，我們無論是品牌知名度還是市場份額都已經(jīng)位居第二名，而且在不斷地持續(xù)提升當(dāng)中。

計(jì)算領(lǐng)域我也簡單地介紹一下，華為在計(jì)算領(lǐng)域最核心的戰(zhàn)略就是聚焦計(jì)算架構(gòu)創(chuàng)新，包括從通用計(jì)算走向通用計(jì)算加異構(gòu)計(jì)算的多樣性算力創(chuàng)新，和從硬件到基礎(chǔ)軟件、到應(yīng)用使能的全棧協(xié)同創(chuàng)新，為世界提供多樣性算力，并堅(jiān)持“硬件開放，軟件開源，使能合作伙伴”的策略，推動計(jì)算產(chǎn)業(yè)發(fā)展和生態(tài)構(gòu)建。

存儲領(lǐng)域，華為的存儲產(chǎn)業(yè)也是近2年得到了非常大的發(fā)展，企業(yè)存儲更是連續(xù)5年位居Gartner主儲存魔力像限領(lǐng)導(dǎo)者象限。我們是希望從數(shù)據(jù)的管理走向數(shù)據(jù)的運(yùn)營，圍繞數(shù)據(jù)幫助更多的行業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值的變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新，所以在這個領(lǐng)域，我們也是在過去幾年的努力下進(jìn)入了全球150多個國家，幾乎進(jìn)入了所有的行業(yè)，并且能夠成為業(yè)界首選。

云、計(jì)算和存儲都有著自己非常清晰的發(fā)展目標(biāo)和業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的路徑。

媒體：華為一直強(qiáng)調(diào)5G全面的領(lǐng)先，我想問一下除了技術(shù)領(lǐng)先還有哪些核心競爭力確保我們5G的競爭力。去年我們基本上感覺5G網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)建的差不多了，今年的話我們哪些5G領(lǐng)域還有新的集會值得挖掘的？謝謝。

甘斌：我在前面講我們產(chǎn)品圍繞著這個來講的。除了產(chǎn)品和我們長期積累以外，我覺得另外一個非常關(guān)鍵的要素，怎么能夠聚合產(chǎn)業(yè)合作伙伴。我們最初在18年就和芯片供應(yīng)商和終端供應(yīng)商一起聯(lián)合定義，哪些特性是最重要的，哪個給運(yùn)營商帶來好處，哪些是先開發(fā)的。

第一個我們和合作伙伴聯(lián)合定義特性的優(yōu)先級合作。現(xiàn)在有幾百款終端，那各個終端的特點(diǎn)還有很多芯片廠商，不是完全相同的。這個產(chǎn)業(yè)的完整的過程，這是我們在產(chǎn)業(yè)鏈過程當(dāng)中做的非常多的怎么聚合好產(chǎn)業(yè)合作伙伴，這是從TOC的視角。

第二個點(diǎn)我其實(shí)還很想強(qiáng)調(diào)華為公司，因?yàn)槟銜吹轿覀兯械漠a(chǎn)品，來自于我們深入洞察客戶的痛點(diǎn)，我們針對以客戶為中心，為什么能出來。除了我們有這個技術(shù)以外，但是我們能把我們的技術(shù)聚合成一個，能夠特別解決客戶問題的，找問題，我們能找到這個問題，其實(shí)是非常關(guān)鍵的。我們怎么找到這個問題，肯定是我們一起和客戶洞察，客戶的長期戰(zhàn)略5G部署的長期戰(zhàn)略。在部署過程當(dāng)中有什么問題，我們和客戶一起深度的，再找到合適的技術(shù)來聯(lián)合設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品。

我對第二點(diǎn)也是非?？粗械?。因?yàn)槲覀冮L期從事這方面的工作，所以我在這方面深有感觸。

丁耘：媒體可能覺得5G部署完了產(chǎn)品需求滿足差不多了，但從我來看還是不能滿足客戶的需求。我們在韓國已經(jīng)部署了平均帶寬是600MB，因?yàn)樵?G部署我們初始的部署完了，但是廣覆蓋。每一個城市，每一個角落，每一個農(nóng)村每一個縣城都能覆蓋這是我們今年還要進(jìn)一步做的工作。

第二是室內(nèi)的，特別是一些深度覆蓋，來使能整個網(wǎng)絡(luò)能夠滿足要求，我今天說給韓國做600Mbps的時候，很多人問為啥要用600Mbps？因?yàn)橥瑯拥膯栴}在2011年我有過體驗(yàn)，當(dāng)時有人問為什么你們要100 Mbps，毫無需求。但是他們已經(jīng)用事實(shí)向我證明，4G時代200多Mbps帶寬是不夠用的。

今天的韓國人告訴我600Mbps是不夠的，需要我們帶寬做的更大，這是ToC場景我也給他提了更高的要求。ToB場景最底線的要求上行做到1Gbps，我覺得這是一個最基本的要求；我相信未來2Gbps、3Gbps的需求即將出來。這一類在未來幾年中我們需要產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新滿足上行帶寬的需求。超級上行只是5G的開始，還有更多的創(chuàng)新我們將會在上海展為大家開啟。

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