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那是在2015年，剛剛實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的王俊文，還是念念不忘要打造一家“中國(guó)強(qiáng)生”的夢(mèng)想。

寬岳醫(yī)療就這樣誕生了。

“自主研發(fā)，做自己的公司”，她當(dāng)時(shí)想著，“多少錢(qián)咱都不賣(mài)”。

但考慮到人工關(guān)節(jié)領(lǐng)域的特殊性，對(duì)中企來(lái)說(shuō)，這幾乎是“mission impossible”。

當(dāng)時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上的民營(yíng)骨科器械公司們，確實(shí)已經(jīng)開(kāi)始研發(fā)和銷(xiāo)售一些關(guān)節(jié)產(chǎn)品，但是，技術(shù)研發(fā)自有規(guī)律，整個(gè)過(guò)程要經(jīng)歷多個(gè)階段的論證，從實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)，實(shí)體實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，再到臨床數(shù)據(jù)，直到最后產(chǎn)品定型，形成一個(gè)成熟的可靠性非常好的產(chǎn)品，才能到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。

更重要的是，像邁瑞、東軟等優(yōu)秀中國(guó)企業(yè)在其他醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域過(guò)去走過(guò)的路子，在人工關(guān)節(jié)產(chǎn)品上是走不通的。

邁瑞從監(jiān)護(hù)儀起家，東軟集團(tuán)1997年研發(fā)中國(guó)第一臺(tái)CT設(shè)備，他們都是從低端市場(chǎng)做起，以?xún)r(jià)換量，通過(guò)下沉市場(chǎng)一邊“農(nóng)村包圍城市”，一邊鍛煉隊(duì)伍，一邊進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累，逐步向高端發(fā)展。

植入人體的人工關(guān)節(jié)系統(tǒng)

但人工關(guān)節(jié)不像外部設(shè)備，甚至不像同為骨科的脊柱創(chuàng)傷器械，它更像是一個(gè)“器官”，植入病人體內(nèi)后，伴隨病人一輩子不再取出，這才是理想狀態(tài)。這意味著如果研發(fā)不過(guò)關(guān)，不能從一開(kāi)始就達(dá)到很高的質(zhì)量水平，會(huì)對(duì)病人和家屬帶來(lái)不可逆的傷害。

有業(yè)內(nèi)人士指出，品質(zhì)不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品植入患者體內(nèi)，可能2-3年以后開(kāi)始松動(dòng)，3-5年以后就要重新做一次手術(shù)，拿出來(lái)翻修（即所謂手術(shù)失?。?。更嚴(yán)重的問(wèn)題是，人工關(guān)節(jié)的翻修最多只能做一次，因?yàn)槌醮问中g(shù)是需要截骨頭的，翻修還需要截骨頭，不可能多次翻修，按照過(guò)去的材料學(xué)水平，一個(gè)關(guān)節(jié)即使翻修了，最多只能再用10年，病人10年后怎么辦？在這個(gè)過(guò)程中，病人的痛苦，以及相對(duì)應(yīng)的醫(yī)療成本是非常高的。

還有一塊是看不見(jiàn)的信用成本，一方面，品質(zhì)不過(guò)關(guān)的產(chǎn)品在上述使用過(guò)程中，積累的信用是負(fù)面的，很多醫(yī)院由于使用了這些產(chǎn)品，傷害了醫(yī)生和醫(yī)院的口碑，他們之后就再難接受這個(gè)品牌；另一方面，中國(guó)企業(yè)研發(fā)過(guò)程中會(huì)“借鑒”一些外國(guó)成熟產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)生巨大的知識(shí)產(chǎn)權(quán)風(fēng)險(xiǎn)，也讓一些使用過(guò)這些產(chǎn)品的中國(guó)醫(yī)生在國(guó)際交流中抬不起頭來(lái)。

過(guò)去一段時(shí)間，中國(guó)很多企業(yè)在研發(fā)過(guò)程中，就支付著這些高昂的“學(xué)費(fèi)”。

寬岳想從一開(kāi)始就繞開(kāi)這些坑，“說(shuō)白了，當(dāng)時(shí)在全中國(guó)，找不到符合我們要求的研發(fā)人員”。

想來(lái)想去，他們決定去美國(guó)做研發(fā)。

這是前無(wú)古人的，到現(xiàn)在為止，都沒(méi)有任何一個(gè)中國(guó)本土的骨科公司去美國(guó)建研發(fā)中心。

碰壁是當(dāng)然的，在美國(guó)，王俊文和寬岳是名不見(jiàn)經(jīng)傳的nobody，卻要信誓旦旦地招募全美最優(yōu)秀的骨科關(guān)節(jié)研發(fā)工程師，誰(shuí)認(rèn)識(shí)你呢？

“我們找了4個(gè)獵頭，花了老鼻子的錢(qián)”，王俊文回憶，“確實(shí)面試了一些候選人，但絕大部分都是lemon，多是二三流的，為了高薪過(guò)來(lái)的人，不是我們想要的。我們的志向是和‘四大’競(jìng)爭(zhēng)，如果從源頭研發(fā)就不行，怎么競(jìng)爭(zhēng)？”

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轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)得很突然。

美國(guó)骨科泰斗羅斯曼教授（Dr. Richard Rothman）突然打來(lái)電話，表示想見(jiàn)一下王俊文。

這是一位真正的行業(yè)大牛，美國(guó)年輕醫(yī)生如果能跟他握一下手，都會(huì)覺(jué)得榮幸之至。

全美曾經(jīng)評(píng)選過(guò)100位對(duì)人類(lèi)貢獻(xiàn)最大、影響最大的醫(yī)生，他是上榜的唯一一位骨科醫(yī)生，也是多屆美國(guó)總統(tǒng)的骨科私人保健醫(yī)生。

他一生從事過(guò)超過(guò)20000次全髖關(guān)節(jié)和全膝關(guān)節(jié)置換手術(shù)，他參與設(shè)計(jì)的史賽克 Accolade 全髖關(guān)節(jié)置換系統(tǒng)，是史賽克的王牌產(chǎn)品，亦是世界上最著名和應(yīng)用最廣泛的髖關(guān)節(jié)置換系統(tǒng)之一。

他同時(shí)是全球最大的骨科單體連鎖醫(yī)院羅斯曼骨科研究所（Rothman Orthopedic Institute）的創(chuàng)始人和董事會(huì)主席，國(guó)內(nèi)著名醫(yī)院曾經(jīng)想送一名優(yōu)秀臨床醫(yī)生去羅斯曼研究所進(jìn)修，排隊(duì)一等就是三年。

美國(guó)骨科泰斗羅斯曼教授（Dr. Richard Rothman）

羅斯曼教授的邀約讓當(dāng)時(shí)的王俊文既榮幸，又驚訝。

多年以后聊起來(lái)，才知道是凱斯特博士在行業(yè)內(nèi)消息靈通，跟羅斯曼聊到了這一小群志存高遠(yuǎn)的中國(guó)人。

羅斯曼教授有很深的中國(guó)情結(jié)。在見(jiàn)寬岳以前，他已經(jīng)連續(xù)10年，每年都來(lái)中國(guó)。

這源于教授對(duì)一個(gè)課題的長(zhǎng)期思考：

第一，以新加坡為中心，飛行時(shí)長(zhǎng)6個(gè)小時(shí)之內(nèi)的半徑，可以覆蓋全球80%的60歲以上老齡人口，包括中國(guó)、日本、印尼、越南、印度等等人口大國(guó)，以老齡人口基數(shù)而言，世界骨科的中心一定會(huì)從歐美移向亞洲，尤其是14億人口的中國(guó)；第二，以中國(guó)的市場(chǎng)需求、中國(guó)人的勤奮聰明加上工業(yè)基礎(chǔ)，尤其再加上中國(guó)骨科醫(yī)生的學(xué)習(xí)能力和迅速積累的手術(shù)經(jīng)驗(yàn)，絕對(duì)是未來(lái)的骨科大國(guó)。

但是在這之前，有一個(gè)問(wèn)題繞不過(guò)去，那就是中國(guó)人無(wú)比熟悉的“看病難，看病貴”難題，這不僅是一個(gè)困擾中國(guó)人的難題，而且是一個(gè)全人類(lèi)的難題。

英國(guó)NHS覆蓋面廣但資金缺口始終存在，系統(tǒng)低效飽受詬??；美國(guó)醫(yī)療支出占GDP的18%，但公共醫(yī)療體系始終廣受詬病，公共醫(yī)保覆蓋率僅16.3%，商業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)用高企，試圖擴(kuò)大公共醫(yī)保范圍的奧巴馬們屢敗屢戰(zhàn)。

這甚至不是一個(gè)醫(yī)療系統(tǒng)的內(nèi)部問(wèn)題，中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際關(guān)系學(xué)院副院長(zhǎng)翟東升指出，持續(xù)上漲的醫(yī)療占比，如今已經(jīng)成為美國(guó)社會(huì)肌體內(nèi)部的一個(gè)癌癥，它的持續(xù)長(zhǎng)大擠壓了帝國(guó)肌體的各個(gè)正常器官，使得美國(guó)的聯(lián)邦公共部門(mén)欲振乏力。就其政治根源，在于美國(guó)政治體系中排名第二的游說(shuō)勢(shì)力制藥業(yè)和第一大游說(shuō)勢(shì)力金融業(yè)中的保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)，雙方共同努力讓藥價(jià)持續(xù)升高至令人難以置信的地步……

在羅斯曼看來(lái)，當(dāng)今美國(guó)的骨科四大巨頭，雖然品質(zhì)上有保證，卻無(wú)法降低價(jià)格，世界上沒(méi)有一個(gè)國(guó)家的醫(yī)保體系，能夠負(fù)擔(dān)起老齡化帶來(lái)的巨量關(guān)節(jié)置換成本，這關(guān)乎人類(lèi)福祉；另一方面，他通過(guò)在中國(guó)10年的觀察，發(fā)現(xiàn)中國(guó)公司的成本控制做得像猶太人（羅斯曼本人有猶太人血統(tǒng)）一樣好，但很少有企業(yè)追求品質(zhì)。

“Value就是一個(gè)方程式”，他跟王俊文談起自己的價(jià)值觀，“分子是給客戶提供的品質(zhì)，分母是價(jià)格，理論上來(lái)說(shuō)，要不斷追求降低價(jià)格，提高品質(zhì)，才是一個(gè)醫(yī)療器械公司的價(jià)值?！?

但是，現(xiàn)在，終于出現(xiàn)了一家想追求品質(zhì)的中國(guó)公司，或許，這就是羅斯曼對(duì)寬岳和王俊文感興趣的原因。

羅斯曼說(shuō)，自己沒(méi)有見(jiàn)過(guò)有中國(guó)初創(chuàng)企業(yè)到美國(guó)建研發(fā)中心，尤其是，不問(wèn)什么時(shí)候能夠掙大錢(qián)，不問(wèn)什么時(shí)候能夠拿到美國(guó)的注冊(cè)證，只是說(shuō)要招一批最優(yōu)秀的研發(fā)工程師，設(shè)計(jì)出全球最優(yōu)秀的關(guān)節(jié)假體。

某種意義上說(shuō)，羅斯曼到中國(guó)，就是想尋找一家注重品質(zhì)的醫(yī)療器械公司，這與寬岳做“骨科強(qiáng)生”的理念和初心完全契合。

“我覺(jué)得你們行”，羅斯曼教授對(duì)王俊文說(shuō)，“請(qǐng)接受我的投資”。

羅斯曼教授的決心又反過(guò)來(lái)影響了凱斯特博士，再次與王俊文長(zhǎng)談4小時(shí)后，剛剛50多歲的凱斯特博士決定從史賽克提前退休，加入寬岳。

就這樣，兩位行業(yè)泰斗從山巔一躍而下，登上了寬岳這條小船。

念念不忘，終有回響。

寬岳的初心得到兩位大師的共鳴，一方面，是凱斯特博士對(duì)于技術(shù)無(wú)止境的追求；另一方面，羅斯曼教授對(duì)于人類(lèi)人口老齡化的擔(dān)憂和優(yōu)質(zhì)普惠醫(yī)療的夢(mèng)想。

是把醫(yī)療作為工具來(lái)獲取經(jīng)濟(jì)利益？還是把經(jīng)濟(jì)利益作為階梯來(lái)做好醫(yī)療？如果寬岳從一開(kāi)始就只是追求利潤(rùn)，它載不動(dòng)這樣的情懷。

羅斯曼教授的投資雖然只有100萬(wàn)美元，但他和凱斯特博士的名望帶來(lái)了頂尖的行業(yè)資源，寬岳的招聘優(yōu)中選優(yōu)，招到的核心團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自強(qiáng)生、史賽克、捷邁的一線研發(fā)工程師。

局面一下子被打開(kāi)了。

資產(chǎn)管理規(guī)模超4萬(wàn)億美元富達(dá)資產(chǎn)率先加入，旗下斯道資本和F-Prime A輪獨(dú)家領(lǐng)投，并在A+輪和B輪持續(xù)跟投。

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國(guó)內(nèi)醫(yī)生的支持也順理成章地到來(lái)。

中國(guó)醫(yī)生的參與對(duì)寬岳開(kāi)發(fā)適合亞洲病人解剖的關(guān)節(jié)產(chǎn)品至關(guān)重要。以高加索人種的解剖特性為參考進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)，怎么可能適合中國(guó)南方身高不到1米5的老太太呢？而制作適合亞洲病人的窄版和小尺寸產(chǎn)品，遠(yuǎn)非等比例縮小那么簡(jiǎn)單，整個(gè)應(yīng)力、材料、結(jié)構(gòu)都要做系統(tǒng)性的調(diào)整。

人工關(guān)節(jié)置換手術(shù)進(jìn)入中國(guó)20多年來(lái)，許多三甲醫(yī)院的醫(yī)生都積累了大量的一手解剖數(shù)據(jù)和產(chǎn)品使用經(jīng)驗(yàn)，他們非?？释业揭粋€(gè)有新產(chǎn)品研發(fā)能力的本土公司，來(lái)進(jìn)行研發(fā)合作。

雖然說(shuō)，所有的全球大型骨科器械公司都有原創(chuàng)研發(fā)能力，但這些公司的產(chǎn)品研發(fā)幾乎不會(huì)征詢(xún)亞洲醫(yī)師的意見(jiàn)，因?yàn)樗麄兊暮诵难邪l(fā)人員第一講英語(yǔ)，第二在美國(guó)本土，最多能照顧到一些歐洲醫(yī)生的需求。而且，他們的研發(fā)周期非常長(zhǎng)，一般都是5-10年才出一個(gè)新品。

這遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上中國(guó)醫(yī)生們的巧手和巧思，他們積累了大量手術(shù)經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療水平已是全球頂尖，從實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和臨床需求中，他們會(huì)產(chǎn)生很多臨床創(chuàng)新想法，但長(zhǎng)期以來(lái)，沒(méi)有工程技術(shù)人員能夠承接。如今，中國(guó)自己的研發(fā)能力開(kāi)始崛起，這樣的臨床需求就成為技術(shù)進(jìn)步的動(dòng)力。

談及對(duì)“中國(guó)關(guān)節(jié)品牌發(fā)展”的期待，前長(zhǎng)征醫(yī)院骨科醫(yī)院副院長(zhǎng)、關(guān)節(jié)外科主任，現(xiàn)上海嘉會(huì)國(guó)際醫(yī)院骨科及運(yùn)動(dòng)健康管理主任吳海山教授表示，我們期待，中國(guó)造出來(lái)的東西不要被別人一看就說(shuō)，“這是強(qiáng)生的，這個(gè)是牛津的”。我們期待未來(lái)中國(guó)膝關(guān)節(jié)產(chǎn)品，在股骨和脛骨的匹配度方面，能夠有一些深刻的研究，做出自己的、標(biāo)志性的、原創(chuàng)的東西。

“中國(guó)的品牌未來(lái)應(yīng)該面向全球，更多地出口到俄羅斯、東南亞，甚至像華為一樣能出口到美國(guó)和歐洲”，吳教授提出了自己的期望。

“我們?cè)?jīng)問(wèn)過(guò)這些中國(guó)最好的骨科醫(yī)生，為什么跟我們一起做研發(fā)合作，得到的答案很有趣”，王俊文說(shuō)，“過(guò)去他們每次出國(guó)交流，談起自己使用的中國(guó)品牌時(shí)，都或多或少有所顧慮，擔(dān)心知識(shí)產(chǎn)權(quán)上可能有瑕疵，萬(wàn)一碰到對(duì)方是參與原版產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的醫(yī)生，尷尬幾率很大。現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入紐約最好的醫(yī)院做手術(shù)，而且完全自研，知識(shí)產(chǎn)權(quán)上干干凈凈，大家都有出了口氣的感覺(jué)”。