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“與小商小販搶生意”：不叫好，難叫坐

十薈團(tuán)從巔峰快速跌落，重要原因之一是社區(qū)團(tuán)購賽道的激烈競爭。

伴隨著賽道升溫，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛入場，多多買菜和美團(tuán)優(yōu)選等平臺先后成立。值得一提的是，十薈團(tuán)數(shù)筆融資的背后，都有阿里巴巴的身影。阿里后來則成立了MMC事業(yè)群，聚焦社區(qū)團(tuán)購，可謂親自下場。

競爭者雖多，社區(qū)團(tuán)購的早期模式幾乎是一樣的：

程序下單，平臺統(tǒng)一采購和分揀，然后配送到門店，用戶最后通過團(tuán)長提貨。據(jù)報道，在社區(qū)團(tuán)購爭奪戰(zhàn)最白熱化的城市長沙，2公里長的八一路上一度全是自提點：便利店、打印店、餐館甚至理發(fā)店都被各大平臺招入麾下。

包括十薈團(tuán)在內(nèi)，大家的戰(zhàn)術(shù)幾乎是一樣的：用低價吸引客戶。

某社區(qū)團(tuán)購平臺圖片

社區(qū)團(tuán)購燒錢有多夸張？我們或許可以借助另一巨頭——美團(tuán)的財報管中窺豹。

在美團(tuán)財報中，美團(tuán)優(yōu)選業(yè)務(wù)屬于“新業(yè)務(wù)及其他”分類。到了今年第三季度，該分部的經(jīng)營虧損擴(kuò)大至109億元，虧損額同比擴(kuò)大437.5%，而上年同期虧損為20.29億元。

美團(tuán)公告截圖

十薈團(tuán)們不僅面臨巨頭們的沖擊，也面臨“錢買不來忠誠”的現(xiàn)實：用低價博取的客戶和流量，很容易被更低價的平臺吸引走。社區(qū)團(tuán)購生意，變成了打車軟件當(dāng)年那樣的資本競爭。

燒錢未必能跑出好賽道。在內(nèi)外環(huán)境的變化下，不少企業(yè)紛紛出局，其中不乏巨頭。

據(jù)《廣州日報》消息，蘇州鮮橙科技有限公司創(chuàng)始人、董事長、CEO何鵬宇在《生命不止，創(chuàng)業(yè)不止》的信件中提到：從去年9月起，社區(qū)團(tuán)購行業(yè)從“拼創(chuàng)新”“拼執(zhí)行”的時代，轉(zhuǎn)變成“拼資本”“拼補(bǔ)貼”的時代。

蘇州鮮橙科技旗下品牌便是“老三團(tuán)”中的“同程生活”。7月6日同程生活更名為“蜜橙生活”，7月7日便宣告破產(chǎn)。在破產(chǎn)之前，這家巨頭不到三年融資8輪，可謂行業(yè)明星。

如今深陷欠錢、裁員質(zhì)疑的十薈團(tuán)，也許無法安然過冬。

“神仙”打價格戰(zhàn)，小商小販遭殃？罰！

“拼資本”和“拼補(bǔ)貼”的賽道，十薈團(tuán)自己就是局中人。

這種商業(yè)打法給小商販的沖擊是肉眼可見的，十薈團(tuán)就曾因低價傾銷等行為被處罰。

據(jù)“新浪科技”1月4日消息，小商販的生意被平臺低價商品搶走。一位年近六旬的女?dāng)傊鞣Q，即使到了居民下班時間也沒什么客人。“很多人都在網(wǎng)上買菜，很便宜。有的年輕人都是一買買一家人的菜，老人來逛菜市場的也越來越少?！?

這位攤主表示：“一個月攤位費一千多，要是租門面的話更貴一些。一個月下來也掙不到什么錢，我年紀(jì)大了，別的也不會做，只能先干著。”而名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人、CEO葉國富甚至指出，超市恐怕也無法幸免：社區(qū)團(tuán)購再干一兩年，500平方以上的超市沒戲了。

媒體報道截圖

今年5月，“十薈團(tuán)”運營主體北京十薈科技有限公司被監(jiān)管部門處以150萬元人民幣的頂格罰款，并責(zé)令“十薈團(tuán)”平臺江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3日。

新華網(wǎng)在5月27日的報道中指出：“十薈團(tuán)”的違法事實非常清楚：一是通過巨額補(bǔ)貼，以低于進(jìn)貨成本價格銷售商品的“低價傾銷”行為；二是利用欺騙性的語言、文字等標(biāo)價，誘導(dǎo)他人與其交易，例如“秒殺”等活動存在虛構(gòu)原價、謊稱降價情形等。

行業(yè)價格戰(zhàn)，損人不利己。十薈團(tuán)反受其害。

據(jù)《財經(jīng)天下》周刊12月26日消息，十薈團(tuán)前員工表示，現(xiàn)在十薈團(tuán)的情況是“單量少、虧本”，連大本營長沙也岌岌可危：長沙地區(qū)業(yè)務(wù)在6月份時一天的營業(yè)額能達(dá)到2000多萬元，目前已縮水到了50多萬元。

覆巢之下，又豈有完卵。

十薈團(tuán)目前的業(yè)務(wù)困境，讓供貨商和員工的應(yīng)得錢款也成為未知數(shù)?！敦斀?jīng)天下》稱，被拖欠貨款的十薈團(tuán)供應(yīng)商們，以及被裁員的前員工對其透露：直至目前為止，十薈團(tuán)還沒有給到他們一個合適的解決方案。