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聚光燈亮起，天貓雙11步入及笄之年。

“及笄”意味著女孩年滿15歲，長(zhǎng)大成人，即將開啟一段嶄新的人生。15歲的天貓雙11亦然：2009年，雙11僅有27個(gè)品牌參與，GMV總額5200萬(wàn)元。今年雙11，僅成交額破億的品牌就超過(guò)了400個(gè)，全周期累計(jì)訪問(wèn)用戶數(shù)更是超過(guò)8億……

天貓雙11，早已蝶變?yōu)橐荒曛凶钪匾南M(fèi)事件之一。

雙11剛問(wèn)世時(shí)，網(wǎng)購(gòu)方興未艾，是淘寶天貓第一次將品牌大促帶到人們身前。15年后，消費(fèi)分級(jí)成為趨勢(shì)，又是天貓雙11，率先開啟自我變革，在全網(wǎng)低價(jià)、店鋪直播和私域紅利上打造增長(zhǎng)新引擎，以更積極的姿態(tài)服務(wù)商家和消費(fèi)者。

功不唐捐。今年天貓雙11，用戶和商家規(guī)模顯著增長(zhǎng)，平臺(tái)規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大。天貓雙11不僅帶動(dòng)了訂單量和成交總額的全面增長(zhǎng)，幫助品牌獲得了一年中至關(guān)重要的一次生意爆發(fā)，也讓人們?cè)俅慰吹搅酥袊?guó)市場(chǎng)的蓬勃活力。

不改初心，始終在挑戰(zhàn)中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，或許正是天貓雙11全面增長(zhǎng)背后的秘密。

人聲鼎沸，人們熟悉的那個(gè)雙11回來(lái)了

用戶規(guī)模，向來(lái)是觀察消費(fèi)者雙11參與度的直觀指標(biāo)。

據(jù)Questmobile，10月24日預(yù)售當(dāng)晚，淘寶DAU（日活躍用戶）就超過(guò)了5億，正式開售后又連續(xù)多日突破5億。12日零點(diǎn)收官時(shí)，今年天貓雙11全周期累計(jì)訪問(wèn)用戶數(shù)超8億，創(chuàng)下歷史峰值。

可以說(shuō)，今年用戶對(duì)雙11的關(guān)注，已經(jīng)大大超過(guò)了往年。

低價(jià)、省心、快樂(lè)，消費(fèi)者最關(guān)心的體驗(yàn)也在集體回歸。

算術(shù)題不再是必選項(xiàng)。在跨店滿減之外，今年天貓首次強(qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”，推出了一件直降。數(shù)據(jù)顯示，今年天貓雙11實(shí)現(xiàn)了8000萬(wàn)商品全年最低價(jià)。有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，天貓前500的熱門美妝，有6成商品的價(jià)格低于其他平臺(tái)……

這些省心的低價(jià)體驗(yàn)，很大程度上源自低價(jià)供給，一方面重構(gòu)供應(yīng)鏈效率，提升低價(jià)格帶貨盤質(zhì)量，另一方面給予品牌商信心，讓更多商家為尖貨在大促拿出更低的價(jià)格。

通過(guò)平臺(tái)讓利商家和消費(fèi)者等形式，天貓雙11對(duì)品質(zhì)低價(jià)商品給予大力扶持。

以淘寶百億補(bǔ)貼為例，不同行業(yè)的商品普遍迎來(lái)傭金下調(diào)，有品類最大降幅甚至達(dá)到90%，平臺(tái)還發(fā)布了“全網(wǎng)低價(jià)需求任務(wù)”，主動(dòng)滿足任務(wù)要求的商品直接免傭。

流量規(guī)則也變簡(jiǎn)單了。作為今年推薦優(yōu)先級(jí)最高的“五星商品”和“四星商品”，全網(wǎng)低價(jià)和同款低價(jià)商品，可以在天貓雙11中得到確定性的流量扶持。雙11前的一個(gè)月，淘寶四星、五星商品平均流量增長(zhǎng)了62.5%。

確定性之外，今年出現(xiàn)了很多驚喜。

阿里媽媽向商家、達(dá)人提供總計(jì)超30億補(bǔ)貼，釋放流量和用戶紅利，阿里騰訊進(jìn)一步“拆墻”，微信廣告可直跳淘寶天貓，還有“天貓雙11驚喜夜”重磅回歸……淘寶天貓搭臺(tái)，讓商家和消費(fèi)者當(dāng)好主角，人們熟悉的那個(gè)雙11回來(lái)了。

今年上半年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額227588億元，同比增長(zhǎng)8.2%，最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率達(dá)到77.2%，消費(fèi)對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的意義越發(fā)重要。如今，天貓雙11不僅是商家和消費(fèi)者的生意場(chǎng)，也是提振消費(fèi)信心的能量場(chǎng)。