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8月23日晚間，東方甄選（1797.HK）公布2024財(cái)年（2023年6月1日至2024年5月31日）業(yè)績(jī)。財(cái)報(bào)顯示，2024財(cái)年東方甄選總營收70.7億元，同比增長(zhǎng)56.8%；凈利潤(rùn)17.1億元，經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)21.8億元。

值得注意的是，2024財(cái)年東方甄選的利潤(rùn)中包含了向母公司剝離教育業(yè)務(wù)所獲得的稅后收益13億元的非經(jīng)常性收益，其持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的調(diào)整后凈利潤(rùn)為7.1億元，同比減少了22.8%。

具體到東方甄選核心電商業(yè)務(wù)，當(dāng)期東方甄選持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的毛利為17億元，同比降低了14.1%，財(cái)報(bào)中解釋稱，主要由于會(huì)員日活動(dòng)推廣及產(chǎn)品組合變動(dòng)所致，即售出更多通常利潤(rùn)率較低的農(nóng)產(chǎn)品。

東方甄選的成本有明顯的增加，其持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)的總營收成本為48億元，較上年同期的24億元增長(zhǎng)101.6%，主要由于東方甄選的業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)導(dǎo)致自營產(chǎn)品的存貨成本及運(yùn)輸成本增加所致。

其自營產(chǎn)品及直播電商營收同比增加68.1%至65億元。財(cái)報(bào)中稱，大幅增長(zhǎng)主要由于抖音、淘寶及自有應(yīng)用程序的多平臺(tái)策略、多元化產(chǎn)品類別及SKU以及公司自2023年12月推出的會(huì)員日促銷。

東方甄選采取了多平臺(tái)戰(zhàn)略，以及自建了APP，不過報(bào)告期內(nèi)抖音平臺(tái)仍是東方甄選的主要營收來源。財(cái)報(bào)顯示，其2024財(cái)年GMV（商品交易總額）143億元，同比增長(zhǎng)43%，來自抖音的GMV占其GMV的大部分，來自APP的GMV占總GMV的8.4%。

從訂單量來看，抖音的訂單量得到大幅增長(zhǎng)，東方甄選抖音已付訂單總數(shù)達(dá)1.811億單，去年同期則為1.363億單。

此外，財(cái)報(bào)還披露，截至2024年5月31日，東方甄選自營產(chǎn)品及直播電商團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)達(dá)到1883人，其中全職1318人，兼職565人。上一財(cái)年，東方甄選共有1479名全職員工和486名兼職員工。

關(guān)于外界所關(guān)注的董宇輝，財(cái)報(bào)披露，與輝同行未經(jīng)審核凈利潤(rùn)約為1.41億元，其中約1.29億元可分派予董宇輝，與輝同行則保留約1200萬元的差額。

此前，董宇輝與東方甄選的“分手”引起外界關(guān)注。在東方甄選發(fā)布公告的當(dāng)天，東方甄選董事會(huì)主席、CEO俞敏洪表示，“我們已經(jīng)公布的數(shù)據(jù)是，在與輝同行的賬上還留存1.4億元凈利潤(rùn)，這1.4億元實(shí)際是把宇輝的收入分配之后，剩下本來應(yīng)該屬于東方甄選的利潤(rùn)。根據(jù)之前的約定，指的是在宇輝分配50%的凈利潤(rùn)后，還剩下了1.4億元的凈利潤(rùn)?！?

在隨后的股東溝通會(huì)上，俞敏洪回應(yīng)了這一重大變化，并明確了東方甄選未來的發(fā)展方向。

俞敏洪表示，“可以說從東方甄選爆火以后，網(wǎng)絡(luò)力量或輿論力量就一直圍繞在我們的身邊，讓我們不得安寧”，并且這種環(huán)境影響到了公司人員的心態(tài)，同時(shí)也給公司的發(fā)展帶來了巨大的不確定性，“作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售公司，GMV在增加，但實(shí)際上股價(jià)卻越來越不穩(wěn)定?！?

他表示，與輝同行獨(dú)立出去以后，董宇輝獨(dú)立發(fā)展也會(huì)做得很好。此外，兩個(gè)公司之間的各種問題的牽扯上，還有外部力量參與以后的復(fù)雜性上，得到了一次性解決，環(huán)境局面會(huì)更加干凈。

俞敏洪強(qiáng)調(diào)，在他可見的范圍內(nèi)，不可能再出現(xiàn)某個(gè)主播獨(dú)立成立一個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作模式，未來東方甄選主播會(huì)共同發(fā)展、有福同享有難同當(dāng)。另外，東方甄選的各類活動(dòng)將與抖音的合作更加密切。

一直以來俞敏洪給東方甄選的定位是一家雙經(jīng)濟(jì)、雙引擎推動(dòng)的農(nóng)產(chǎn)品和生活用品的服務(wù)提供商。雙經(jīng)濟(jì)指的是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)和流量經(jīng)濟(jì)；雙引擎指的產(chǎn)品和流量?！斑@兩者在未來東方甄選的發(fā)展空間缺一不可?！?

股東溝通會(huì)上俞敏洪仍然強(qiáng)調(diào)了“流量”和“產(chǎn)品”這“兩條腿”的作用。

他稱，主播和流量對(duì)于東方甄選的發(fā)展是非常重要的，在未來，會(huì)進(jìn)一步敦促公司來挖掘更加優(yōu)秀的主播，來推動(dòng)?xùn)|方甄選的流量發(fā)展。

同時(shí)他也認(rèn)為一個(gè)公司光是靠流量，是一個(gè)非常不穩(wěn)定的公司。產(chǎn)品是另一個(gè)重點(diǎn)，他稱東方甄選的自營品體系日臻成熟?！拔覀円舱f過對(duì)標(biāo)山姆會(huì)員店，我們有點(diǎn)在往那個(gè)方向走，但是我覺得我們的理想應(yīng)該還要比這個(gè)更加豐滿一點(diǎn)才行?！?

東方甄選財(cái)報(bào)中披露，自營產(chǎn)品已成為主要增長(zhǎng)動(dòng)力，于2024財(cái)年占總GMV約40%，2023財(cái)年這一比列為30%。此外，“東方甄選自營產(chǎn)品”抖音賬號(hào)的GMV連續(xù)幾個(gè)月超1億元。

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