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瞄準外資壟斷局面，掀起“國產(chǎn)替代潮”

在過去較長的一段時間內(nèi)，國內(nèi)助聽器市場長期由進口品牌占據(jù)主導(dǎo)地位，國產(chǎn)品牌大多集中在中低端市場，而高端醫(yī)療級助聽器市場幾乎被索諾瓦集團（Sonova）、WS聽力集團（WS Audiology）、丹麥戴蒙特集團（Demant）、GN聽力集團（GN Hearing）及斯達克聽力集團（Starkey Hearing Technologies）等“五大”進口產(chǎn)品壟斷。

據(jù)統(tǒng)計，我國助聽器市場90%以上的份額由進口品牌占據(jù)，而國產(chǎn)品牌僅占不到10%。這些進口品牌的助聽器售價往往相對更加高昂，單臺設(shè)備的價格動輒上萬，而這通常還不包括后續(xù)的維護和調(diào)整服務(wù)。

國產(chǎn)方面，現(xiàn)有的上市公司中，深耕醫(yī)療器械領(lǐng)域的可孚醫(yī)療、樂心醫(yī)療、錦好醫(yī)療等憑借已有的市場聲譽，都已經(jīng)完成了助聽器自有品牌的布局和建設(shè)；鄰近行業(yè)的天健股份、科大訊飛，則借助其聲學(xué)產(chǎn)品的技術(shù)積累和資源優(yōu)勢，跨界拓展至助聽器市場，憑借尖端的研發(fā)設(shè)施、資深的研發(fā)人才和健全的供應(yīng)鏈體系，推出了各自的助聽器品牌。

不過，由于進口“五大”長期占據(jù)高端位置和渠道優(yōu)勢的現(xiàn)狀，國內(nèi)品牌產(chǎn)品的價格區(qū)間仍長期被壓制在2000元左右，甚至更低，也因為成本壓力而無法做到真正的醫(yī)療級水平。

聯(lián)影高級副總裁俞曄珩表示，即便患者購買了助聽器，由于缺乏專業(yè)的康復(fù)理念和機制，許多患者在3-6個月的康復(fù)期中依從性低，康復(fù)效果不佳，造成大量“抽屜式助聽器”的存在，即助聽器被擱置不用的情況。

在這樣的背景下，原本以B端高端醫(yī)療裝備見長的聯(lián)影集團，殺入這一C端賽道，作為自身可穿戴裝備業(yè)務(wù)的試水。

聯(lián)影最新推出的這款助聽器采用了特制的芯片和前沿的算法技術(shù)，在智能降噪和根本性嘯叫控制方面取得了顯著進展。該產(chǎn)品能夠根據(jù)用戶的聽力損失程度、個人生理特征以及不適閾值等個性化需求，提供專屬的聲音補償方案，從而在高端助聽器市場上占據(jù)了競爭優(yōu)勢。

聯(lián)影微電子助聽器事業(yè)部總裁王法表示，進口助聽器基于英文和歐美生活環(huán)境研發(fā)，國內(nèi)消費者更細節(jié)的需求還沒有被滿足。比如，中文的聲調(diào)是西方語言所沒有的，一旦聲調(diào)信息缺失，用戶就無法理解完整的對話；又如，中國用戶的生活環(huán)境也與西方人存在較大差異，如嘈雜的醫(yī)院、廚房以及廣場舞等場景，需要開展有中國特色的研發(fā)。

面對現(xiàn)有的助聽器產(chǎn)品痛點，聯(lián)影的產(chǎn)品主要攻克了兩大技術(shù)難關(guān)，從而獲得了兩大技術(shù)優(yōu)勢。第一點是深度適配漢語語言特點，進口助聽器是基于西方語系完成的算法研發(fā)，而uOrigin源助聽器搭載了聯(lián)影微電子自主研發(fā)的定制化芯片，通過創(chuàng)新算法，讓人聽中文能聽清楚而且能聽舒服。第二點則是AI神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)降噪，這項技術(shù)使產(chǎn)品可以精準地區(qū)別言語和周圍的環(huán)境噪音，確保了在嘈雜環(huán)境下的優(yōu)質(zhì)聆聽體驗。

隨著國內(nèi)產(chǎn)業(yè)升級的步伐加快，芯片和算法技術(shù)日益成熟，本土品牌與國際一線品牌之間的差距正在逐步縮小，這預(yù)示著相關(guān)市場格局將經(jīng)歷一場深刻的變革。

注重聽力人才培養(yǎng)，專注技術(shù)創(chuàng)新

對于聯(lián)影來說，投入資源開發(fā)助聽器產(chǎn)品，也是對自身長期局限于B端大放設(shè)備賽道的一次突破。

相比起格局已經(jīng)相對穩(wěn)定的大放設(shè)備市場，助聽器市場還存在著可開發(fā)的潛力，王法表示，目前，聽力健康行業(yè)專業(yè)人才的短缺，仍是制約行業(yè)發(fā)展的重要因素，“在中國人才市場上，高端醫(yī)療級助聽器人才還比較匱乏?！?

北京聽力協(xié)會會長萬敏向采訪者表示：“我們國家1999年才在高校設(shè)立聽力學(xué)科，起步較晚，聽力行業(yè)專業(yè)人才短缺。而好的驗配師，好的技術(shù)和服務(wù)都需要專業(yè)性，這兩點是我們領(lǐng)域目前最缺乏也是最需要的。”

王法曾親自從各大高校發(fā)掘了一批博士畢業(yè)生，以這一群青年人才為基礎(chǔ)，組成了全新的產(chǎn)品研發(fā)團隊，而團隊則在經(jīng)過四年的努力之后，終于完成了助聽器核心底層技術(shù)的突破，他們自主研發(fā)了異構(gòu)六核芯片和邊緣側(cè)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)算法等，實現(xiàn)了國產(chǎn)助聽器從芯片、算法到整機及軟件系統(tǒng)的源頭性、全鏈條自主創(chuàng)新。

近期，聯(lián)影微電子公司與上海交通大學(xué)醫(yī)學(xué)院簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，積極推動產(chǎn)學(xué)研醫(yī)合作模式，以“聯(lián)影聽力教育基金”支持上海交大醫(yī)學(xué)院醫(yī)學(xué)技術(shù)學(xué)院聽力與言語康復(fù)系設(shè)立學(xué)生獎學(xué)金，助力學(xué)科建設(shè)和人才培養(yǎng)。聯(lián)影集團董事長薛敏表示，未來，聯(lián)影希望與行業(yè)協(xié)會、臨床專家、聽力學(xué)專家、高校學(xué)者、廣大服務(wù)商合作伙伴，聯(lián)動去做國產(chǎn)高端醫(yī)療裝備和健康管理設(shè)施的示范應(yīng)用、源頭創(chuàng)新與轉(zhuǎn)化、標準制定、跨學(xué)科創(chuàng)新、人才培養(yǎng)、健康宣教等，推動行業(yè)發(fā)展。

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