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（文/朱道義 編輯/張廣凱）

酒鬼酒，時神時鬼。作為昔日市值一度逼近900億的“白酒黑馬”，如今的現(xiàn)狀或只能用愁云慘淡來形容。

7月14日晚間，酒鬼酒（股票代碼：000799.SZ）披露了2025年半年度業(yè)績預(yù)告。預(yù)計報告期內(nèi)實現(xiàn)總營收約5.6億元，同比下降43%；歸母凈利潤約800萬元-1200萬元，同比下降90.08%-93.39%；扣非凈利潤約800萬元-1200萬元，同比下降89.72%-93.15%。

對于低迷的業(yè)績情況，酒鬼酒表示，上半年白酒行業(yè)繼續(xù)延續(xù)深度調(diào)整態(tài)勢，受多重因素影響，白酒企業(yè)經(jīng)營進一步承壓，馬太效應(yīng)下中小酒企壓力更大，經(jīng)銷商回款意愿謹慎。

對于凈利潤的大幅下降，酒鬼酒解釋稱，在當(dāng)前經(jīng)營環(huán)境下，基于公司長遠穩(wěn)健發(fā)展考慮，公司加強市場基礎(chǔ)建設(shè)，把握市場節(jié)奏，進一步理順產(chǎn)品價格與渠道。二季度公司繼續(xù)推進營銷模式轉(zhuǎn)型，加大消費者掃碼及宴席等消費端促銷力度，強化終端動銷，終端動銷量持續(xù)高于經(jīng)銷商進貨量，社會庫存持續(xù)降低；通過理順產(chǎn)品價值鏈，“紅壇”“透明裝”等主要產(chǎn)品價格穩(wěn)中有升。但由于市場預(yù)期仍偏謹慎，經(jīng)銷端回款與實際終端動銷不同頻，而公司銷售費用主要與終端動銷相關(guān)聯(lián)，導(dǎo)致銷售費用率有所上升，加之公司新品上市推廣需要費用支持，因此公司凈利潤同比降幅更大。

而實際上，酒鬼酒作為最早的高端白酒品牌之一，在上世紀(jì)80年代末曾以368元/瓶的標(biāo)版零售價，高于280元/瓶的飛天茅臺，躋身白酒價格的第一梯隊。資本市場上，其早在1997年就成功于A股上市，五糧液在1998年才成功上市，茅臺更是到了2001年才登陸資本市場。

但二十世紀(jì)末，有些飄飄然的酒鬼酒開始了盲目擴張業(yè)務(wù)、大搞扁平化直銷、胡亂調(diào)整價格體系、大肆賒銷等一系列“神操作”，使自己陷入了內(nèi)外交困的境地。2003年，酒鬼酒母公司湘泉集團因債務(wù)問題，分兩次轉(zhuǎn)讓了手中的酒鬼酒國有法人股。成功集團用借來的1億和以酒鬼酒做擔(dān)保的銀行2億元貸款，成了酒鬼酒的第一大股東。但成功集團接管的幾年時間里，酒鬼酒的經(jīng)營似乎也并不成功，甚至因連年虧損，面臨股票摘牌。

2006年，酒鬼酒終于迎來了央企華孚集團旗下中皇公司的背書，并于2009-2012年實現(xiàn)爆發(fā)式增長。但好景不長，2012年11月，酒鬼酒爆發(fā)“塑化劑事件”，同時疊加“限制三公消費”等政策影響，2013年酒鬼酒營收大跌58%，凈利虧損3668萬元。

2014年，中糧集團合并華孚集團，間接控股酒鬼酒。此后酒鬼酒又開啟狂飆模式，2015至2022年，其營收一路從6.01億元增長至40.50億元，歸母凈利潤則由0.89億元擴大至10.49億元，總市值一度接近900億元。

但正因為發(fā)展過于高速，酒鬼酒又催生了渠道庫存積壓嚴(yán)重、價格體系混亂等諸多后遺癥。其業(yè)績于2023年再次“變臉”：當(dāng)年營收28.30億元，同比下降30.14%；歸母凈利潤5.48億元，同比下降47.77%。

此后，酒鬼酒的業(yè)績和市值皆開始“跌跌不休”。2024年，其營收僅為14.23億元，同比下降49.70%；歸母凈利潤1249.33萬元，同比下降97.72%。截至7月17日收盤，酒鬼酒每股報48.78元，總市值僅為158.5億元。

值得注意的是，在本次公告中，酒鬼酒明確表示將通過四項措施力爭改善下半年經(jīng)營狀況。

一是通過持續(xù)的宴席和消費者掃碼等活動強化消費者購買意愿，加速終端動銷。二是通過在湖南市場及省外重點市場深化推進“掃雷行動”，實現(xiàn)聚焦打透，進一步增加銷售渠道網(wǎng)點數(shù)量。三是積極開拓新渠道，通過和知名商超合作、央企業(yè)務(wù)擴展、新產(chǎn)品開發(fā)等方面，強化業(yè)務(wù)增量。四是強化降本增效工作，在保證業(yè)務(wù)經(jīng)營需要的前提下采取多種舉措盡量控制成本費用，努力提升效益。

其中，第三項舉措提到的知名商超，也被市場廣泛認為是酒鬼酒的業(yè)績重返增長的最大契機，該知名商超正是網(wǎng)紅超市——胖東來。

今年6月29日，胖東來創(chuàng)始人于東來在其抖音官方賬號揭曉“酒鬼酒·自由愛”新品包裝，并在配文中透露“馬上與大家見面”。從產(chǎn)品設(shè)計來看，新產(chǎn)品延續(xù)了酒鬼酒標(biāo)志性麻袋陶瓶設(shè)計，容量為550ml，度數(shù)為52度。

7月上旬，于東來再次在社交媒體上發(fā)文稱，胖東來自有白酒品牌“自由愛”單品，今年營收可能達到10億元。這個數(shù)字，已經(jīng)接近了酒鬼酒的年營收規(guī)模。目前，新產(chǎn)品的定價尚未正是發(fā)布。但早在2024年，胖東來便推出貼有“自由愛”標(biāo)簽的酒鬼酒定制款，以1700元/箱（6瓶裝，折合283元/瓶）的價格試水中高端市場。有市場分析認為，單瓶“酒鬼酒·自由愛”的價格或?qū)㈠^定300-400元區(qū)間。

對于酒鬼酒與胖東來的合作前景，中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青曾分析認為，如今的胖東來是一個現(xiàn)象級存在，贏得廣大投資人的青睞以及廣大消費者的信任。胖東來聯(lián)名酒鬼酒，能給酒鬼酒帶來良好的業(yè)績增長預(yù)期，酒鬼酒也能借助于胖東來的背書，在河南這個白酒大省開疆辟土。

但他也進一步指出，“胖東來的影響力僅限于河南，只能助力酒鬼酒在河南市場發(fā)力。對于河南省外的市場，還需要酒鬼酒繼續(xù)努力?！?

酒類分析師蔡學(xué)飛則表示，可以預(yù)見的是，在胖東來的巨大流量加持下，酒鬼酒與胖東來聯(lián)名的“酒鬼酒·自由愛”預(yù)計將憑借胖東來的渠道勢能和文化背書，引發(fā)短期市場熱度。

“但酒鬼酒的馥郁香型在河南市場的接受度需培育，同時價格定位也直接影響了產(chǎn)品大的未來銷售預(yù)期和復(fù)購率，后續(xù)銷售情況還有待觀察。不過，若產(chǎn)品能平衡品質(zhì)與價格，聯(lián)名產(chǎn)品有機會成為區(qū)域突圍樣本，對于酒鬼酒與胖東來都是利好?！?