-
觀網(wǎng)財(cái)經(jīng):為了“全網(wǎng)最低價(jià)”?不,李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費(fèi)”
最后更新: 2021-11-19 09:53:14(觀網(wǎng)財(cái)經(jīng) 訊)
最近這場“面膜風(fēng)波”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
歐萊雅官宣,其安瓶面膜在李佳琦直播間的優(yōu)惠是“全年最大力度”,結(jié)果自家直播間便宜了不少,50片面膜差價(jià)超過100塊。李佳琦和薇婭雙雙“挺身而出”,不僅炮轟歐萊雅,還給出了24小時(shí)的通牒,以暫停合作讓其改正。
歐萊雅在今天終于發(fā)文道歉,這場勇者斗惡龍的故事,好像已經(jīng)走到了一個(gè)圓滿的結(jié)局。
不過今天這篇文章,咱們既不談事件的來龍去脈,也不談該站主播還是站歐萊雅。我們從博弈和議價(jià)權(quán)的角度聊一聊,為什么在歐萊雅和帶貨主播的“角力”中,消費(fèi)者很難成為完美贏家。
一
主播在追求商品價(jià)格“全網(wǎng)最低”的時(shí)候,實(shí)現(xiàn)的是自己收費(fèi)的“全網(wǎng)最高”。
同款商品,歐萊雅直播間賣得比李佳琦和薇婭直播間更便宜。兩位主播直播間都表示:“這是對(duì)預(yù)售開啟第一天蹲守直播間、信任直播間,并在直播間購買該產(chǎn)品的消費(fèi)者的一種不公平?!比绻?4小時(shí)內(nèi)歐萊雅品牌方無合理方案,他們將進(jìn)行補(bǔ)償。
兩位主播宣布,在此事妥善解決之前,將暫停與巴黎歐萊雅官方旗艦店的一切合作。
每一個(gè)字都大大地圈著:這是為消費(fèi)者好、為粉絲好、為家人們好,可謂好感度拉滿。
但一個(gè)不能忽略的事實(shí)是:主播們之所以可以如此義正言辭,很大一部分底氣是因?yàn)椤把蛎鲈谘蛏砩稀保?strong>價(jià)格砍得再低,錢都是商家出的,而且商家還得掏直播坑位費(fèi)。
主播自己不需要建廠投產(chǎn),不需要搞研發(fā)設(shè)計(jì),更不需要控制成本、管理供應(yīng)鏈。
這是一筆穩(wěn)賺不賠的生意。
這背后的底層邏輯是:主播的信托責(zé)任,不是為消費(fèi)者議價(jià),而是通過為廠商帶貨,實(shí)現(xiàn)自身盈利。消費(fèi)者圍繞主播形成粉絲圈和購買群體,提升的是主播的議價(jià)能力,而不是消費(fèi)者自身的議價(jià)能力。定價(jià)的主動(dòng)權(quán),既不在商家手里,又不在消費(fèi)者手里。
-
本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。
- 責(zé)任編輯: 周毅 
-
-
《企業(yè)境外反壟斷合規(guī)指引》發(fā)布
2021-11-19 08:20 反壟斷 -
-
草船借箭?中國敞開金融大門,華爾街銀行興奮又緊張
2021-11-18 18:13 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-海外 -
清理銀行亂收費(fèi),銀保監(jiān)會(huì)點(diǎn)名通報(bào)這5家銀行
2021-11-18 18:12 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-金融 -
美學(xué)者呼吁美聯(lián)儲(chǔ)加快縮減購債以應(yīng)對(duì)通脹
2021-11-18 17:54 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-海外 -
-
甩鍋監(jiān)管?又有房企叫停金融業(yè)務(wù),還找了個(gè)理由
2021-11-18 17:19 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-金融 -
-
全國城鎮(zhèn)新增就業(yè)1133萬人,提前完成全年目標(biāo)
2021-11-18 16:24 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-宏觀 -
中國上市公司協(xié)會(huì):建立新聞敲詐、虛假新聞舉報(bào)渠道
2021-11-18 15:45 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-金融 -
國家郵政局:“雙11”快遞業(yè)務(wù)增長18.2%
2021-11-18 14:06 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-宏觀 -
OPEC+拒不增產(chǎn),美國想拉中國一起釋放石油儲(chǔ)備
2021-11-18 13:18 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-海外 -
萬科又“帶節(jié)奏”:節(jié)衣縮食過冬天
2021-11-18 13:12 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-房產(chǎn) -
還沒成巨頭的B站,先成了“今年最虧視頻平臺(tái)”
2021-11-18 11:33 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-互聯(lián)網(wǎng) -
山東農(nóng)商行五億存款“失蹤”謎案:失控的金融掮客
2021-11-18 09:54 -
歐萊雅凌晨道歉
2021-11-18 09:23 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-消費(fèi) -
“一代藥王”被判刑,光假發(fā)票就查出15萬張、財(cái)務(wù)造假達(dá)300億元
2021-11-18 08:52 -
處罰員工摸魚背后,是國美止不住的虧損
2021-11-17 18:51 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-消費(fèi) -
市值超越福特,兩華人創(chuàng)建的特斯拉勁敵也要來中國建廠?
2021-11-17 18:14 觀網(wǎng)財(cái)經(jīng)-汽車
相關(guān)推薦 -
“歐洲松了口氣,但其實(shí)他們什么都沒得到” 評(píng)論 21為俄烏會(huì)晤開辟道路,馬克龍有個(gè)想法 評(píng)論 127印媒感慨:當(dāng)我們遭美國重?fù)?,中國喊出這句話 評(píng)論 338飯都不香了,奧爾特曼焦慮:美國低估了中國… 評(píng)論 169特朗普想收購英特爾10%股權(quán),“正打中國牌” 評(píng)論 97最新聞 Hot
-
“歐洲松了口氣,但其實(shí)他們什么都沒得到”
-
鬧翻了?內(nèi)塔尼亞胡發(fā)出了“前所未有的人身攻擊”
-
為俄烏會(huì)晤開辟道路,馬克龍有個(gè)想法
-
“不是去美元化”,但印度央行“留了一手”
-
“若普京來這兒談,可享‘豁免’”
-
特朗普向馬克龍“蛐蛐”普京,麥克風(fēng)沒關(guān)…
-
“看起來雄心勃勃,但對(duì)印尼并不劃算”
-
飯都不香了,奧爾特曼焦慮:美國低估了中國…
-
王毅將會(huì)見莫迪
-
加拿大農(nóng)民喊疼,有人回過味來:咱們對(duì)華加稅100%,值嗎?
-
與特朗普打交道的方式,俄羅斯研究透了
-
巴基斯坦總理、柬埔寨首相將訪華,出席上合峰會(huì)
-
就這?特朗普真當(dāng)自己是“和平使者”了?
-
活久見,特朗普變身“彩虹屁輸出機(jī)”
-
A股又誕生一只千元股,市值3900多億,一季度凈利潤3.55億
-
10年來首次!“歷史性反超”
-