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觀網(wǎng)財(cái)經(jīng):為了“全網(wǎng)最低價(jià)”?不,李佳琦薇婭是為了“全網(wǎng)最高收費(fèi)”
最后更新: 2021-11-19 09:53:14三
每一項(xiàng)來自命運(yùn)的禮物,都暗中標(biāo)注了價(jià)格。砍價(jià)自然也不例外。
消費(fèi)者通過主播和平臺(tái)的集體議價(jià),并不是零和博弈。
什么是零和?
“不降價(jià)”,是消費(fèi)者理論上可以得到的好處,成為了歐萊雅的利潤空間;“降價(jià)”,是歐萊雅面膜降價(jià)的錢(即失去的利潤空間)全部變成了購買者獲得的福利和好處。
它無非是這筆錢裝在歐萊雅口袋里,還是消費(fèi)者口袋里的區(qū)別而已。因?yàn)椤板X”在數(shù)量上是守恒的,正負(fù)相加是0。這個(gè)叫零和。
什么是不零和呢?
來了一堆中間商吃差價(jià)。這筆錢的很大一部分被平臺(tái)和主播拿走了:商家讓的利,減去中間平臺(tái)和主播的“辛苦費(fèi)”,才是消費(fèi)者得到的好處。
鵝城的百姓,不是能直接摸得到湯師爺?shù)模猛ㄟ^買辦豪紳黃老爺。
定價(jià)權(quán)被主播把持。消費(fèi)者就會(huì)跌入“鵝城困境”,直面三七分賬的現(xiàn)實(shí)。
從交易本身來講,我們作為消費(fèi)者,只要能拿到實(shí)惠就行。鵝城老百姓的交易是和湯師爺,還是跟黃老爺做,或者是跟趙、錢、孫、李……任何一個(gè)老爺做,都沒有任何差別。只要我們可以用更少的錢,買到同樣甚至更好的東西就成。
過日子嘛,無限追求物美價(jià)廉,不磕磣。
而且主播本身就發(fā)揮了議價(jià)職能:讓消費(fèi)者用更少的錢,拿到更好的東西。
但前提是:讓利,錢只有真正落到了消費(fèi)者口袋里才有意義。
錢落進(jìn)了黃老爺腰包,都不能叫真正的便宜。
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本文僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)。
- 責(zé)任編輯: 周毅 
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