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觀察者網(wǎng)：正如您提到的“政治互信”問題，東盟該如何協(xié)調(diào)同中國(guó)、美國(guó)兩個(gè)大國(guó)之間的關(guān)系，面對(duì)美國(guó)搞“脫鉤”、在中美競(jìng)爭(zhēng)中要求各國(guó)“選邊站”的做法，東盟內(nèi)部是否能夠統(tǒng)一立場(chǎng)？是否存在部分國(guó)家導(dǎo)致其整體立場(chǎng)的分裂？

翁詩(shī)杰：您的這個(gè)觀察有一定的道理，東盟十國(guó)畢竟有不同的歷史背景，冷戰(zhàn)時(shí)期與大國(guó)間的關(guān)系也是親疏有別，這些都會(huì)對(duì)現(xiàn)狀產(chǎn)生一定影響。東盟目前處于中美博弈的夾縫之中，各國(guó)其實(shí)都承認(rèn)，經(jīng)貿(mào)合作要靠中國(guó)，至于安全問題是不是要依靠美國(guó)，大家有不同看法，但有些成員國(guó)比較傾向于“安全靠美國(guó)”。美國(guó)搞“重返亞太”，東盟里若干成員表示歡迎，只因它們對(duì)中國(guó)的日益強(qiáng)大感到疑慮，尤其是中方在南海的島礁建設(shè)，更成為了它們歡迎美國(guó)在東南亞加強(qiáng)軍事存在的理由。

坦白說，你問這些國(guó)家，到底相不相信美國(guó)人會(huì)為他們出兵？不會(huì)的。大家都見識(shí)過當(dāng)年美軍如何狼狽撤出西貢，年前又在喀布爾再度上演，其實(shí)這些國(guó)家都心中有數(shù)，他們所謂的“對(duì)沖外交”（hedging diplomacy）戰(zhàn)略，其實(shí)就是我們常說的“兩頭下注”，但這最終不是一個(gè)出路。

我最近在中國(guó)境內(nèi)媒體發(fā)表的文章，曾提及中國(guó)的全球安全倡議。我們樂見中國(guó)促成了沙特與伊朗的和解，這是一個(gè)偉大的外交勝利，也是全球安全倡議的積極實(shí)踐。這個(gè)倡議凸顯的并不是搞抱團(tuán)式的軍事聯(lián)盟，而是在斡旋分歧矛盾之余，也兼顧非傳統(tǒng)安全的關(guān)切，比如現(xiàn)在全人類面臨的糧食危機(jī)、氣候異常、能源危機(jī)，甚至是跨國(guó)犯罪等問題。我認(rèn)為中國(guó)和東盟可以爭(zhēng)取在這些領(lǐng)域鋪好合作基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)，讓東盟國(guó)家在合作中有獲得感，這樣的推進(jìn)方式我覺得可行。

國(guó)務(wù)委員兼外長(zhǎng)秦剛在北京會(huì)見東盟秘書長(zhǎng)高金洪，表示中方愿率先簽署《東南亞無核武器區(qū)條約》議定書。圖自：外交部

觀察者網(wǎng)：近年來國(guó)內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)大舉進(jìn)軍東南亞，復(fù)制在中國(guó)的成功商業(yè)模式，但現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了水土不服。比如號(hào)稱“東南亞小騰訊”的新加坡冬海集團(tuán)，截至去年年底市值暴跌近八成。對(duì)于想要進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的中國(guó)企業(yè)和投資人，您有哪些建議或者忠告？

翁詩(shī)杰：這方面我不敢以專家自居，但我倒是看到一些實(shí)際的例子，當(dāng)然跟您列舉的新加坡企業(yè)情況不盡相同。我覺得中資企業(yè)首先要意識(shí)到，中外的人文生態(tài)不一，當(dāng)?shù)厝A裔與大陸社會(huì)的習(xí)慣有別。

在東南亞，不管是新加坡、馬來西亞、印尼還是泰國(guó)、菲律賓，這些國(guó)家的生產(chǎn)積極性和效率是因國(guó)而異的，不能簡(jiǎn)單地以中國(guó)大陸的同等水平來要求。比如中國(guó)職場(chǎng)有“996”文化，在馬來西亞這兒恐怕當(dāng)?shù)厝司统圆幌?

對(duì)出海的企業(yè)，我覺得最重要的是尊重當(dāng)?shù)嘏c你本國(guó)的差異，必須要走進(jìn)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)、走進(jìn)他們的內(nèi)心世界，而不是僅僅通過文字交流和溝通。其次，應(yīng)該要有膽識(shí)啟用當(dāng)?shù)氐娜瞬?，?dāng)然中國(guó)外派的人才大多很優(yōu)秀能干，但他們到了一個(gè)新環(huán)境，是不是都能接地氣、立即展現(xiàn)出組織生產(chǎn)和管理的能力？這個(gè)恐怕要具體問題具體分析。

很多企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層，可能只是從轉(zhuǎn)移產(chǎn)能、利潤(rùn)成本的角度考慮投資東南亞；但他們往往忽略了一點(diǎn)，因?yàn)橹袊?guó)與東南亞國(guó)家的體制、社會(huì)生態(tài)不同，尤其是碰上法律爭(zhēng)端，這邊的專業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，包括律師、會(huì)計(jì)和工程等等各行各業(yè)，跟國(guó)內(nèi)都存在一定差異。所以不能機(jī)械地把國(guó)內(nèi)的整個(gè)作業(yè)、經(jīng)營(yíng)模式照搬過去，這樣很容易出亂子。

我覺得企業(yè)投資一個(gè)國(guó)家，應(yīng)該重視當(dāng)?shù)氐膶I(yè)服務(wù)，跟當(dāng)?shù)卮罱ê脴蛄?，甚至大膽用人，入鄉(xiāng)隨俗；而且要尊重在地的法律，尊重雙方語(yǔ)言、文化和生活習(xí)慣各方面的差異，這是我的肺腑之言。

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